第一百八十二章 借你們3個億給我擴張(第2/2頁)

“素質，素質，注意素質。”

用力撕開冰激凌包裝，猛的咬下一大口，然後嗖的一下，一股冰爽從嘴涼到胃

在員工一疊聲的感謝聲中，翟小帥平復了一下顫抖的身體，微笑著跟大家打了個招呼，然後跟著二人上了內衣店標著‘倉庫重地，外人禁入’的二樓，在總經理辦公室坐下。

田杏兒和邱雅琴將剛剛取過來的檔案遞到翟小帥和吳冰身前，翟小帥看到面前標著‘互聯科技總帳’和吳冰面前‘麗人商業總賬’的帳本，正在猶豫是先讓二人先簡要彙報之後自己再複核？還是自己先看帳目？對面的吳冰已經翻開了帳本，看了起來

翟小帥遲疑了一下，也翻開帳本看了起來，結果不看不知道，一看嚇一跳：

這不大的店，人員不少，但營業額和利潤更驚人，特別是售後維護利潤居然是好幾倍

靜下心來，仔細看了一下，發現銷售情況比較好，平均下來，差不多每天都能買出幾臺，就是賣出去最多的手機，單價都不是很高；不過想想也正常，主要是學生客戶的情況下，也不能寄希望有太高的消費能力，畢竟錢不是自己掙的，手頭沒那麼多閒錢，而能給太多生活費的家長也不是太多。

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看完‘互聯科技總帳’，又跟吳冰交換了一下‘麗人商業總賬’，發現，這服裝店就和手機店有明顯差異雖然訂單單個成交額不高，但是銷量高，特別是什麼耳釘，髮卡，手鍊等小件，那銷量是剛剛的，加上各種內衣，運動裝的銷量也很可觀，而且利潤也不錯，最後，這業績居然也不比手機店差太多。

看完二個帳本，翟小帥沒有發現有什麼問題，抬頭看向吳冰，發現她正看著自己，翟小帥示意她先說，結果她拿起剛剛店員端過來的水，慢慢的喝了起來。

心想著‘小樣，搞什麼飛機，這二個店我都沒管過，一直是你們打理，現在居然不說話，這是擺明想看我出糗了，不慣這毛病’，斜了吳冰一眼，看著二人，微笑道。

“二位，我對二個店之前關注不多，還是你們先講講情況吧。”

“好的，我先來彙報一下內衣店的情況吧”

二人也沒有推辭，答應一聲後就開始了彙報，聽過二人的彙報，翟小帥對二個公司的情況也有了些瞭解，總結來說就是：

1.二家公司開第一家店的時候，是以打造‘示範店+培訓基地’的想法經營的；在實際經營中，反覆摸索銷售話術，產品品類，產品定價，促銷策略，成本控制及人員培養，經過一個多月的磨合和市場檢驗，已經有了自己的經驗和心得。

2.在人員和經營穩定後，也就是開店第二個月，二家公司都採取了以店養店快速複製的方式，新開了多家連鎖店，雖然中間有些小問題，但總體來說，算取得了擴張成功，找到了一條自我複製擴張的道路。

3.二家公司在樣板店穩定準備擴張前，由吳冰主導建立了獨立的監察部，負責監察各分店服務，物資，帳務情況，完善了監督機制。

總體來說，運營狀況良好，除了發展時間短還沒達到短期目標10家店以外，各項指標都不錯。

等二人說完，看到吳冰還是一副老神在在的模樣，翟小帥想起之前吃飯時，問她長青獎的錢準備怎麼花，她說還沒想好，現在要花錢且能賺錢的機會擺在面前，決定直接幫她拿主意了。

“我們剛剛也到其它店去看了看，加上帳本和你們的彙報，總體來說，二家公司發展的都很好，二位也功不可沒。但是離我們的短期目標還差一點點，可喜的是我們已經成功找到了的連鎖店快速複製擴張並保持穩定和盈利的模式；那麼，就不能再等著慢慢發展了；市場競爭是很激烈的，很多時候，不是蓄力就一定能發展好，而是快魚吃大魚，速度慢了沒湯喝；因此，我們必須加快發展擴張的步劃。我提議，由我和吳冰提供擔保，二家公司分別向興業銀行借款3個億用於擴張。”

二人聽到翟小帥的話，先是高興，繼而擔憂，稍後驚訝，最後齊喝道。

“啊，3個億，是不是多了點？”

“不多，暫時只用1億拿來進行發展擴張；另外2億用於財務投資，爭取賺取更多發展資金，當然作為擔保人，我和吳冰享有投資收益50的權益，其它才劃歸公司；對於我這個幫助公司分潤各股東的建議，吳總，怎麼看？”

翟小帥解釋道，同時對吳冰眨眨眼，吳冰放下水杯，沉吟了三秒鐘，微笑著點頭道。

“擴張和擔保的事，我贊同，而且我會說服其它股東的，你們準備準備，直接開整就好；同時，考慮到房租上漲和可能紅火後有可能被驅趕的情況，後續所有門店一律採用收購的方式。如果資金不夠的話，可以再向興業銀行貸款，我聽行業人士說興業銀行非常支援中小企業發展的，如果你們自己嘗試沒有成功，就找翟總，翟總認識人多能量大。”

“啊，哦，好的。”

又聊了一下細節，二人從店裡離開，在回去的路上，翟小帥衝吳冰伸了個大拇指。

“火火姐，行啊，把我安排的明明白白的。”

吳冰回了一個白眼。

“有個傢伙還挖了個大坑，直接讓我跳了，不過，我樂意，你不樂意嗎？”

“哎，樂意，樂意。我那不是看你不知道錢怎麼花嗎？這多好的賺錢機會，送給你，你要知道珍惜啊；不過沒跟你商量，確實是有那麼一點點小小的過失，要不罰一瓶啤酒？”

“一瓶，看不起你自己啊，起碼一打，另外各種海鮮怎麼著要來一大桌子吧。”

“啊，這是不是有點過份了？”

“嫌少？那就一箱。”

“不說了，走著。”

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