第一百〇五章 堅石安保現狀(第2/2頁)

我的彙報完畢。”

唐炎說完，耿小輝接著彙報。

“我主要負責業務聯絡和後勤保障，目前情況如下：

1.公司目前有後勤人員6人，其中業務員2名，會計1名，出納1名，廚房師傅2名。

2.公司有車輛6輛，其中麵包車1輛，中巴車1輛，轎車3輛，商務車1輛。

3.另外有二個4人班，跟我一起負責安保裝置安裝，除錯，維修。

我的彙報完畢。”

耿小輝講完，謝英繼續。

“我負責武術教導，臨時女賓客戶貼身保護任務及公司內執勤安排，目前情況如下：

1.武術教導剛剛啟蒙，目前大家還在進行基礎馬步練習，計劃每7天檢驗一次訓練成果，現在還沒到視窗期。

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2.我手下有一個4人女子安保小隊，有臨時任務時優先安排，無臨時任務時，跟長期委託任務的4人班正常替班執勤。

3.公司內部執勤按白5夜4進行輪換。

我的彙報完畢。”

耿小輝說完，孫怡介面道。

“我負責公司財務監督，目前資金情況如下：

1.在8.17上午結完所有款項後，公司總結餘2萬元。

2.在8.17下午與長青集團簽約後，一次性收到60安保費用預付款和50安保裝置裝置預付款合計135.4萬元；其它3個安保專案為月結，下月5日為統一到款日，目前無進帳。

3.截止目前共支出安保裝置購置費用50萬，其它雜項費用9500元。

4.截止目前公司賬戶餘額元。

目前的收支情況就是這樣。大家常規工作都彙報完了，就由我開始，來先說一下現在出現的一些問題吧。”

孫怡說完，看了一眼翟小帥和王猛，見二人點頭，繼續說道。

“就目前財務情況來看，雖然有大額節餘，但情況不容樂觀，除開長青集團的安防裝置配置專案合同後，我核算了一下，以我們目前的有合同的長期委託和現有人員情況分析，實際公司每月可保證的固定收入為每月元，月度人員工資和雜項費用支出預計為元，也就是說，月度虧損元。

導致虧損的原因有二點：一是承接的長期固定合作少；二是我司專職安保人員為90人，實際民參與任務人數只為54人，開工率只有60，開工率非常低。關於這一點我跟王總有過交流，一會王總具體說明吧。另外，我們發現實際上安保服務的利潤，遠遠低於安防裝置配置專案的利潤，按我們已核實的資料，長青集團總價200萬的安防裝置配置專案，材料成本只佔50，人工安裝成本10，至少有40的利潤空間，而且根據精通電子電路的耿經理測算，如果安防器材用國產材料替代進口器材，材料成本可以降到35，我們認為安防器材和安防設施配置專案都是比較好的方向，我們公司也可嘗試著做。”

“是的，孫經理說的很對，我們的工程小組加上我一起總共有9個人，我們小組都是人才，對這些器材熟；而且小組，既精通軟體，也精通硬體，我們自己設計了電路並試做了樣品，只保留進口鏡頭的樣品，功能和效果跟進口裝置差不多，而且我們在軟體和硬體上的小改進，能讓訊號傳輸更遠，後臺管理也更便捷。我贊同孫經理的意見，公司可以考慮，生產經營安防器材，承接安防工程。”

孫怡說完後，耿小輝立馬精神抖擻的補充道；翟小帥衝二人點點頭，沒有發表意見，看向謝英。

謝身看到眾人都看向她，猶豫了一下開口說道。

“目前，女賓貼身安保服務只接到一個單，還是在下個月初，關於安保這塊我沒有什麼意見。但關於訓練，我覺得目前全職安保人員中，部分人員身體素質太差不適合做安保工作，否則按我們現在的訓練量和訓練強度，那些身體素質太差的人員，可能會頻繁受傷，甚至落下病根；這還是在現在基礎訓練處於第一階段適應階段的情況下；如果按照猛哥的訓練計劃進行下去，轉入強化的第二階段，可能情況更嚴峻；我建議：直接淘汰一批，只留下精英。”

謝英說完，用胳膊捅了捅旁邊的唐炎，唐炎端正了一下坐姿後，開腔。

“謝經理的話，我認為，應該結合我們公司的發展定位來做取捨：如果我們只接高要求高費用的活，那麼就只要精銳就好了，普通身手也做不了高難度的任務；如果我們普通任務也接的話，那麼就要留一些素質差一點的人員去對接這樣的專案。我們幾個這幾天也跟差業務員跑了幾天業務，發現了江城的大多數小區和商業對保安的要求很低，連身體素質一般的普通人也能做，但是如果接下他們給出的8001000元人天的安保費用的話，還不夠我們的人員工資；也可能是我們接觸的還是少了，瞭解還不全面，可能需要再做更多調查瞭解。說到這，必須說一下，我們的安保隊伍中大多數是精銳中精銳，以一當三當五的精英，我覺得把他們拉出去接這樣的活，長此以往，直接就把人幹廢了。”

“今天中午，我們跟一個意向單位談合作時，他們給的價錢又低，說起話來，一幅盛氣凌人施捨人的模樣，把我和我帶去的二個兄弟都惹毛了，都準備直接幹他丫的；恰好猛哥過來看情況，把我們拉開；我承認，跟客戶吵架不對，但是人也是有尊嚴的，工作並沒有貴賤。我說完了，如果公司要處罰，我一個人承擔，所有結果我都接受。”

唐炎說完，低下頭，不再言語；翟小帥疑惑的看向王猛，王猛沉吟一下接話道。

“其實孫經理，謝經理，唐炎他們說的問題就是一個問題，工作任務與人員適配的矛盾，這個矛盾的由來：一.我們當初接手安保公司調查時瞭解到的情況，是基於原公司絕大多數安保人員工資只有500600元，接普通的安保任務，也有的賺，利潤也能達到30。

二.在董事長的介紹下，我們接下了長青集團的安保合同，要求是高標準高素質，給付的也是高標準，實際是按3000元人天的安保工資標準，包括我們後面接到的2000元人天的a小區安保服務，讓我們對市場有了一個錯誤的認識，以為江城也有比較龐大的高工資的安保服務需求。

三.基於上面的判斷，後面陸續吸納了47名高水平高素質的安保人員，我們也根據其本身的素質水平匹配了高於市場普通行情的工資水平。

四.關於謝英講的身體素質跟不上訓練水平的人員之所以沒有淘汰，也是因為我們的跑業務過程中，發現了預想和現實的差異，而在考慮是否重新拾起之前主動放棄的普通安保任務。包括今天唐炎與客戶之間的衝突，他們在爭吵開始時，我已經走在了過道中，唐炎他們一開始也有理有節有據，但架不住客戶一而再冷嘲熱諷，我認為他們三人只是簡單的言語回敬和推搡並沒有過錯，換成是我，可能直接揍人了。

我認為，目前最重要的事情，是重新確認公司業務定位和發展方向，再根據決定進行調整。”

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