第一四三章 搶生意（二）(第2/2頁)

楊掌櫃問道：“許總管，我問你，上個月你的貨是從哪兒進的？”

許總管知道瞞不過去了，便說道：“老爺，我們的貨也是從太原郡進的。”

楊掌櫃道：“胡說！人家常掌櫃都上門來了，說你根本就沒上他家拿貨。”

許總管低著頭說：“那貨是從週記作坊拿的，我看到他們的質量跟桑記的一模一樣的，聽那周掌櫃的說，他們是太原郡第一家絲綢作坊，就是常掌櫃以前也是在那兒乾的。價格也是一樣的，所以，就自作主張，從週記拿貨了。”

常惠一聽，頓時就明白了，這一定是週記的人在背後搞的鬼。

楊掌櫃訓斥道：“我們做生意的人，最講究的就是誠信。桑記是我們的老主顧的了，你怎麼能隨便就更換呢？人家不知情，還以為我家出事了呢！我看你這個總管也不要乾了，下去吧！”

楊掌櫃訓斥完許總管，又開始給常惠賠禮道歉，“真的不好意思。常掌櫃，這事，是我手下人搞的，我一點也不知情。再過二十天，我們又要進貨了，這一回，我一定上你家去拿。”

常惠道：“多謝楊掌櫃的信任。那個週記啊，我以前確實也在那兒幹過的，只不過他與桑記是對頭。我娶了桑老爺的女兒後，覺得不能幫著它與自己的家人作對，這才辭職幫的桑記。這事有周記在後面搗鬼，就一點也不奇怪的了。既然我們都是老客戶的了，我也向你保證，在我桑記進貨，一定會比在其它地方的便宜。從下個月開始，我每一匹布都降價十錢。”

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一匹布都降價十錢，一年下來也是相當於讓利幾十萬錢給自己，楊掌櫃很是感激，“常掌櫃，你放心好了。我們做生意，最看重的是人品。你這個朋友，我算是交定了。只要你還是桑記的掌櫃，我今後所有的貨一定都從你那兒進。”

常惠終於把自己最大的客戶給穩住了，心裡也放了心，“好，那就多謝楊掌櫃了。”

楊掌櫃又來到鋪子裡，取來一匹白色的絲綢道：“這是我們店裡從吳地進的新品，叫練，你看看，你們作坊也能生產出來嗎？”

常惠走過去一看，這款新品其實也就是在素的料子上繡了些好看的花紋，不過，以自己作坊的技術，還真的生產不出來。現在他們作坊裡，也就能織出簡單的、方形、矩形、菱形的圖案來。象那種複雜的山水、動物圖案的還真織不出來。

楊掌櫃道：“現在京城裡，這種練可搶手了！達官貴人都很喜歡，一匹練的價格得上三千多錢，那些好的，圖案漂亮複雜的，一匹就得上萬錢。常掌櫃，你要是能把這個做出來，賺的錢可就多了！”

楊掌櫃的話一下子就讓常惠醍醐灌頂的，猛然驚醒。人類社會的進化過程，就是一部消費不斷轉型升級的過程，如果不能抓住這其中的商機，跟上時代的潮流，他的作坊也是存續不下去的。想想曾經一統天下的手機諾基亞，高峰時刻差不多佔據了80的市場，後來，就是因為沒有跟上智慧手機的步伐，結果百年老店也一下子就轟然倒塌了。

“楊掌櫃，你的這個提醒很好。我馬上就回去跟他們商量。這練應該做出來也不是很難的。給我們一段時間，我相信我們應該也是做得出來的。”

楊掌櫃笑道：“好，只要你們能生產出來，質量上也一樣，我保證也從你們那兒拿貨。”

常惠道：“這練我想買一匹回去給我的家裡人穿。”

楊掌櫃笑道：“你要買這匹練啊，我送你二匹，不要付錢了。”

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