第二十二章 合作(第2/2頁)

張遠急忙道：“先別急著付錢。”

“這頓飯算我請你的，不要和我搶。”寧詩挪開手機，生怕張遠搶先一步付款，到時候又欠他一頓飯。

張遠沒時間和寧詩爭論這些無聊的東西，誰付錢這種事，從小就不在他考慮的範疇內，出來創業之前，張遠甚至對錢都沒有什麼概念。

“買這種別人都不要的食材幹什麼？”張遠皺了皺眉，過期的食材根本不新鮮，放在西雅別苑都是沒人買的東西。

“恩？”寧詩和胡一成對視了一眼，雙方都從對方眼中看到了詫異的神色。

這是什麼腦回路，明明比市場上的東西還好，品質還有絕對的保證，怎麼到了他的口裡，卻變成了別人都不要的食材？

“貪小便宜吃大虧。”張遠吐槽了一句，看來得好好普及一下消費理念才行，錢不是省出來的。

貪圖小便宜，這是商業最忌諱的東西，只想著省錢，而不考慮後果，遲早會被人給坑了。

吃過好東西的人都知道，新鮮的食材和即將過期的食材，口感完全不一樣，食材的好壞卻決定了口味的上限。

在相同食材的情況下，品質好的東西，哪怕手藝差了一點，相比於食材差的東西，呈現的效果完全不一樣。

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或許有人覺得新鮮的食材太貴，一頓飯吃了半個月的生活費，綜合來算划不來，還不如吃點實在的東西。

其實不是食材的價格太貴，而是你的薪資不匹配你的消費。

商人思維不是拿便宜的東西，而是拿便宜的好東西。

“老闆，這樣……我們這裡定期籤一個合同，一個月一付，每天所有的菜都在你這裡採購，你直接給個優惠價，或者我提前充值，以刷卡代替付款。”張遠直接說出了自己的想法。

這就是傳統的會員卡模式，以長期的充值，讓老闆短期回攏資金，用這筆流動資金進行其他的投資或採購。

不過，張遠所說的也有不同的地方，“你每天的食材如果沒有賣完，可以考慮賣給我，避免存留一天，導致食材品質下降。”

“相當於我幫你抵擋了一部分過期的風險，我也收到了新鮮的食材，當然，食材價格方面，你肯定要有足夠的優惠，怎麼樣？”

眾所周知，食品超市每天的進貨量都是根據日均銷量決定，但因為某些不可抗力的因素，總會出現起伏波動的現象，並不是每天的實際銷量都恰好等於日均銷量。

商家進貨多了就虧，買少了又怕不夠，最終導致運費成本提升，價格過於高昂，過期的食材只能按照報廢處理，其中也要花費一筆不小的費用。

張遠的方式，相當於讓胡一成少了後顧之憂，可以放心大膽的進貨多一點，又不會影響到自身庫存的堆積。

如果賣光了那當然最好，賣不完還有張遠兜底，用成本價賣給他都不虧。

“好想法。”胡一成一拍大腿，無比欣賞的看著張遠。

商家最怕的就是未知風險，連鎖店可以透過貨物的調配，抵抗這種進貨過多的風險，均衡分配商品採購量。

胡一成實力有限，在廣陵只有三家店面，還遠沒有達到連鎖的程度，想要找到這種優質客戶，還真不是一件容易的事情。

“不愧是西雅別苑的人，這商業頭腦簡直就不是一般人能比的，我以前怎麼沒想到呢。”胡一成毫不吝嗇誇讚的話。

張遠與他的想法可謂是不謀而合，兩者達成一致後，接下來的事情就好辦多了。

“行。”胡一成一咬牙道，“現在這些東西都買多了，你隨便挑，我全部按照成本價賣給你。”

恰逢國慶假期，大部分人都不會在家做飯，銷量很難確定，胡一成的貨物堆積在這裡，明天品質下降了還得更便宜賣出去。

與其浪費這些食材，還不如趁早與張遠達成協議，給張遠一點優惠。

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