第202章 概念推廣（3500）(第2/2頁)

“現在就請你們幫我看這個應該怎麼規劃，沙發、床那些配下。體驗間裡面的背景設計了。”

“鄭總，預備這個新店，要怎麼做？第一年要做多少業績？”張鹿問道。

鄭劍鋒愣住了，設計也管業績麼？

“當然是越多越好了不是麼？第一年？我覺得可以保本就不錯。”

“按照目前鄭總的市場和你多年的經營，第一年保本絕對是沒問題的。”

“噢？”

他很清楚，做傢俱生意，投入得大，雖然店面是自己的，店租省了，但是裝修，上樣那些都是不少錢的。

“鄭總，如果素問，提供樣品，在你這個店，我覺得配合你這個傢俱會更好銷售！並且，我們可以提供一系列的營銷計劃。你也看到了，我們的營銷！兩場活動的收款！直接就是200多了。第一場還是在店面沒有開的情況下。我覺得以鄭總的人脈關係，會做的更好。”

本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！

鄭劍鋒聽到張鹿所說的營銷計劃，也感興趣了，但是看著張鹿，又看看胡鳶。

心中疑惑這個女孩子不是設計師麼？

於是帶著張鹿跟胡鳶兩個人一起進了辦公室。

“胡鳶，你的素問，你想在我這上樣？”

雖然胡鳶跟張鹿事先沒有說好什麼時候講，他也不知道張鹿會直接提，但是之前已有聊過，達成共識，他確實有這個打算。

“對！我們剛才也去看了你那個店面，沿街地裡位置很好，而且也來看了你這些傢俱，我覺得素問有很多門板造型還是很合適。能搭配。我覺得鄭總可以考慮一下。”

“那上樣的話，你是打算怎麼上？”

“n市的樣品由我出，設計也由我們來設計！鄭總這邊就負責銷售！有客戶下定的就找我下單，我們提供設計，生產，還有安裝。我們會提供一系列的員工銷售培訓，你們的銷售人員，可以到我們工廠，到我們店來學習。”

胡鳶說的鄭劍鋒有點心動了，免費上樣啊？還管技術部分。他們就管賣，那也不是不可？

“鄭總，我們還可以幫你策劃，你現在走的代理模式，但是並沒有統一管理。我們分析了，如果你管理體系起來了，那麼你的業績會是翻翻的。讓時光家居，不再是一個家居工廠，而是成立一個高階傢俱品牌！”張鹿說道。

胡鳶愣住了，沒想到張鹿步子一下子跨那麼大！

“噢？願聞高見。”

“比方說我們y縣，作為你底下的代理，其實你的代理是分級的，按照每年的銷售業績，拿貨量，提供階級的供貨價，對吧？”

“是的！”

“那n市是不是底下，很多地級縣的業績都起不來，但是還在賣著？”

“是的。目前你們y縣算是走的量比較多的。”

“既然是這樣，為什麼？我們只是一個新店，還可以走得量多呢？除了我們的專業的團隊，還有營銷推廣以外，就是因為我們的展廳！看著就高階。所以，我覺得鄭總可以先進行一系列的改革！然後擴充套件到底下的地級縣，都讓他們每個系列傢俱樣品，安排統一展示裝修。總結賣點，提供一系列的專業的培訓。相關品牌推廣策劃幫他們做起來。您有沒有想過，讓要做您時光傢俱的必須有一定的場地規模，時光才給做，品牌形象才起得來，這個是基礎啊！”

“這個不好辦啊目前！時光家居現在做不到這一步啊…”

“鄭總，你可以再想想，你的店是有那麼大的場地，才有曝光率，才讓客戶有的選擇。如果沒有那麼大的場地能上那麼多樣的呢？傢俱在人們概念裡就是全套裝修好了再買，是最後期。但是往往會有很多問題，我就隨便舉幾個，客戶很難選擇，成品尺寸就是那麼定了改不了了，很多買了不搭，而且很可能現場尺寸不符，最後也許隨便買了，回家也不是很滿意。又或者去別家繼續看。就說縣級底下那麼點地方，上樣還沒統一個標準，人家覺得時光家居就這麼點東西，有什麼選擇的？沒準有的還覺得土！”

“這種情況很多！”鄭劍鋒說道，好似懂了她的意思！

“素問！作為定製櫃子，定製傢俱，就比成品傢俱更早介入！我們也不怕告訴你，其實我們在業主剛交房的時候，就給客戶傳導這個概念，最先試點的是金城小區，剛交房的時候，我們就開始做概念推廣！讓他們清楚的知道，必須先設計後動工，而且傢俱必須定在前期，因為整體風格，基本上都是傢俱出效果，佔比在60以上。”

“必須在未動工的時候，就得交由我們來規劃！素問改變了他們常規的觀念，並且提供一系列的全屋搭配效果，讓他們感受到，看到！只要有的看到效果的業主基本也都認可，後面的水電好做！太多因為沒有事先就看好傢俱，隨便就先動工的，造成的不便了，隨便抓都是痛點。”

“色彩更好搭配，瓷磚那些也好選材！所以素問一個小區佔有率可以達到50以上！我們的定製櫃跟傢俱的聯購率很高的，為什麼？因為專業，設計！所以，我認為，只要把這個概念傳達出去，就可以了！”

“不是所有人，都有設計觀念的。”鄭劍鋒說道。

“當然不是所有人都有！我們推廣的這個概念，就是把所有家裝當中會遇到的問題都前置！在客戶剛開始動工的時候，就給他們傳導概念，即使他們不認可，但是也會聽進去一點！這是前期的心理暗示，即使不找你買自己也會注意，我們只要說表達到位就可以了！”

“我們提供給客戶專業的設計，好的產品，而且你知道的，我們的價位還不低的。沒成交的客戶，我們素問起碼還落下了一個貴的名聲，不是產品不好的名聲！那些實在沒觀念的，求價求快速的，那就不是素問的菜了，我們也不糾結。素問和時光家居一向定位的就是中高階客戶！這樣整體搭配的效果好了，更能更好的打出口碑！”

“這就是概念推廣！我就這麼說吧，我們也不怕這樣做的人多，做的人越多越好！因為所有人這種觀念起來了，那麼市場份額就會越大。我們現在搶佔的是木工和成品傢俱的市場。”

“你可以問問胡鳶，有多少客戶，在還沒交房的時候就把鑰匙交給我們了!”

喜歡重生之不負青春時光請大家收藏：()重生之不負青春時光書更新速度全網最快。