第249章 員工帶教(第2/2頁)

於是會後，一個個跟他們談。

胡鳶：“丹丹姐，金城一期你認識的多，我知道，你的人脈廣，我覺得你的老客戶帶單，我給你安排這次活動目標的30。素問這次定下100單的目標，你起碼分配30單。可你寫了20單。我給你定了30單。而且是保底的。你有什麼問題嗎？”

嚴丹丹：“今年年初的那一場，形式都不如去年了。我這邊的老客戶，都是挖了又挖了的。真的沒有了。”

胡鳶：“來，我給你分析一下。”

胡鳶看了看，嚴丹丹整理的客戶資料表。

胡鳶：“從年初開始，進店客戶是118人，你報上來的，填上資料的。這些寫的都很細。證明你聊的是很不錯的。”

胡鳶：“而這些客戶，成交的只有38個。大概32的成交率。這個也屬於正常。去年素問客戶的成交率在80。今年卻降低那麼多？”

嚴丹丹：“因為今年的競爭大了，多開了幾家起來。這些人都是在對比的。”

胡鳶：“我看你的跟蹤記錄，有的已經一個多月沒聯絡了，而上次聯絡，只是寫到了，他們去看了別的牌子。但是還未下定。很多客戶都是這樣。如果最後素問沒成。這就是跟蹤問題。你回想你去年的狀態，每個客戶不都是跟的緊緊的？不到最後都不放棄的！今年呢？”

胡鳶：“你定目標，你要怎麼訂？首先，整理自己手頭上的客戶分類。你確定能定的。這種你分為a類客戶。這就是這場活動的保底單子。已經出了方案的，然後有點價錢問題，但是有想要的。這種你氛圍b類客戶。b類客戶的成交率大概60。接下來的是c類客戶，就是已經說了不要，拒絕你了。這些客戶，你要是跟蹤的緊，只要他還沒定，那麼這些客戶，至少會在成交10。”

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胡鳶：“你應該這樣來定目標！老客戶帶單，他們沒想起來給你帶單，但是你可以主動再去挖掘。目前的客戶，你接單的居多，今年新招的兩個新人導購，我是打算讓她們在這場店慶活動練手的。但是他們手頭上沒資源，我讓她們自己定目標，但是他們的不能算在內，不然的話就完不成。”

胡鳶：“我定下總目標，不是假大空，也不是讓你們就出去跑新客戶，目前手頭上的資源，足夠完成一半了，只是你沒有跟蹤到位！”

胡鳶：“接下來！第一個節點，我要你重點消化這些人。”

胡鳶拍了拍那一疊紙。

胡鳶：“必須要開好頭。這場活動才不會完蛋！大家才會有幹勁。年初已經不好了！如果這場再不做好，我們今年也起不來了。”

嚴丹丹驚訝於胡鳶，平常都在外地忙的很，就看了一些客戶資料，就能給她分析出那麼多。

她都覺得自己做得到了，腦子裡迅速回憶起那些客戶，計算著。30單應該沒問題，然後就修改了自己的目標。

胡鳶滿意了，嚴丹丹的執行力很好，是個人才，只要給她方法，那麼她便進步很快。

胡鳶擅長分析，擅長找原因。

小艾是最不用他操心的，作為技術人員，他用心就夠了，而且想掙錢，胡鳶不要求他做多少業績，因為目前設計下單主力是他，他搞不來的。還得跑業務。只不過他想分擔，便放著他去做。

小曾是比較需要敲打，還不定性，比較喜歡玩。現在開始老油條了，也比較粗心一些。

但是也有優點，就是比較能跟客戶侃，比較機靈一些，處理現場問題，倒是一把好手。

新來的兩個女銷售，還都是比較年輕一些的，跟他年紀也差不多。不過還未結婚，看著不大定性。他也沒有過問，全部交由嚴丹丹去帶教。

接下來胡鳶就一個個跟底下的這些人談，他平時不怎麼在素問待著，全部放著嚴丹丹去整。但是發現問題了，總得去解決。

去年人那麼少，都可以消化掉那些業績，今年人多了！總應該做的更好一些吧。

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