第五十三章 初試身手顯能耐

詩集出來後，讓洛沉香收穫了一波的名聲，沈欽他們又開始準備第二招了。

洛家的在振江城有二十幾家店鋪，有食齋、布行、米行、成衣鋪、胭脂首飾鋪、乾果脯鋪等等，各條街都有一兩家。歐陽琳是繼蘇伯仁、歐陽信之後興起的商業奇才，看她把自己陪嫁過來的產業經營擴充三倍不止，連帶女兒也培養得出類拔萃，所以上門求親的人看上的不止是洛沉香的才貌還有管家理財之能。歐陽琳也發愁，現在大女兒是可以獨擋一面了，有她幫襯現在她可以再擴充產業，她的眼界不止是振江，她要把的她產業做出振江，與她父親和蘇伯仁一樣，讓各地都有她的商號和產業，可等她的大女兒出嫁以後誰來接手，大兒子洛沉俊沒有經商之才，已培養他走仕途這條路，以後找的媳婦是否和洛沉香一樣能幹，是她最頭疼的問題。

進入秋末，氣溫驟降已開始有寒冬的氣息，院裡好多花草樹木只剩光桿子了，池子裡的殘荷已被家裡的園丁清理乾淨。剛走到門口，就被一陣冷風颳來，洛沉香打了個哆嗦，玲兒連忙將一件帶有兜帽淡藍色錦團披風給自家姑娘披上繫好。主僕三人就出門了。

今天歐陽琳帶了一些蔬菜種子去莊子安排秋後翻犁種植一些蔬菜，反正秋收后土地閒著也是閒著，種出來的蔬菜他們只要一成，剩下的是佃戶自己的，吃不了的可以賣添補家用，這一樣來，佃戶無不喜歡。這個主意還是洛沉香提出來的。讓佃戶吃飽了穿暖了，讓他們對生活充滿希望和幸福才會盡心做事努力幹活。因莊子離城遠，歐陽琳不放心讓女兒一個姑娘家跑這麼遠又拋頭露面的，所以她讓大女兒去鋪子裡打理，她來莊子安排。

洛沉香帶著玲兒和穗兒到各個鋪子走走看看，要換季了，有些東西是季節性，就要先下架，再添置冬季的貨品。洛沉香與各個鋪子的管事商量要添置的貨品種類、數量、價格、貨源等，並囑咐必須保證貨品的質量問題，安排好後，最後來到了成衣鋪。馬上要進入冬天了，薄款要下架，冬款要必須上架，不然鋪子貨品金黃不接會影響客源。前兩天洛沉香和穗兒在研究衣裳式樣時，都有一些想法，兩人綜合下來設計出了幾樣新穎好看的樣式來，她突然有下想法，讓穗兒自己樣設計出一些衣裳的樣式，她再來進行修改，將新款式作出一兩樣，固定的客人也可以找她們根據各人喜好作出設計，喜歡了再做出衣樣來。

來到成鋪後，洛沉香就將她們設計出的衣裳新款式拿給鋪子裡裁縫師傅向媽媽，向媽媽常年在鋪子裡給洛家成衣鋪做衣裳，她最瞭解振江城那些姑娘、夫人們的喜好了，她一看到幾個衣裳的式樣後，頓覺得耳目一新，眼珠子瞪得老大，“大姑娘這是穗兒姑娘畫的？這樣式太好看了，非常簡潔去掉繁縟和累贅，可是這腰間和裙角的綴花很新穎獨特，穿著輕便卻不失典雅。嘖嘖！想不到穗兒姑娘還有這方面的才能。”她看看洛沉香身邊的丫鬟不敢相信。

洛沉香點頭回應：“是啊！”

“也，也，也不全是我畫的，姑娘作了很大的修改。”穗兒摸摸自己的臉很不好意思道。

“向媽媽，這些能做得出來嗎？需要幾天時間？你看，這些每個樣式都做出一兩套就行了，我先掛著式式看有沒有人喜歡。”

“好的，大姑娘。”向媽媽喜歡應著，她也是最喜歡做出好看的衣裳，不然她也不會在洛家成衣鋪裡做裁縫師傅。她的手藝好，不縫製的針角一絕，在刺繡方面也了得，本來夫家是不同意她在外面拋頭露面做事的，她家境也不算差，是歐陽琳千求萬求才來的，再加上她也喜歡做衣裳，有那麼人裝上自己做的衣裳覺得很有成就感。

“玲兒，你把店裡的徐管事叫過來，我跟他商量個事。”洛沉香跟玲兒說道。玲兒聽了立即到前面去請徐管事，店面在前面向著大街，鋪子後面有個院子和幾個廂房，一個用來做家主和管事的理事間，歐陽琳和洛沉香來就到這間處理事宜，其餘的是製衣間及守店小二的臥房。

向媽媽以為沒有自己什麼事剛要退出來，洛沉香就叫住她：“媽媽也在吧，等一下商量的事兒還要看看媽媽的意見。”向媽媽以為聽錯指了指自己，看見洛沉香會眼一笑，她緊張得不好意思道：“姑娘我只會做衣裳，可是生意上的一竅不通呀，怕幫不上忙。”

洛沉香溫柔道：“叫媽媽留下來肯定有求於媽媽的主意，也不是什麼大事，媽媽不用緊張，來坐下喝杯茶”說完她倒了一杯茶給向媽媽。向媽媽受寵若驚接過茶水，小心抿了小口，屁股半坐在凳子，身子傾向洛沉香。

“大姑娘叫在下來有何吩咐？”徐管事進來向洛沉香揖道。

“我們商量一下鋪子裡的事，徐管事先坐下，我們邊喝邊聊。”示意穗兒，穗兒給徐管事倒了茶擺到徐管事面前，徐管事在家主面前不敢坐，且面前是姑娘。“在下還是站著說話吧。”

“徐管事，在年紀上你長我幾倍，你又不是我家生奴僕，哪有讓你站著與我說話的理，玲兒給徐管事看座。”洛沉香示意玲兒，玲兒抬個凳子放在離洛沉香五六外的地方給徐管事，徐管事只能遵從坐下來。

見徐管事坐下來後，洛沉香徐徐端起茶杯抿小口潤潤喉道：“我有個想法說來讓徐管事和向媽媽一起參謀參謀行不行。”

“姑娘且說來。”徐管事和向媽媽都認真望著洛沉香一副十分恭謹的樣子。

“以往我們鋪子的衣裳都那幾個樣式，或是隨流仿著京都等各地的流形的樣式，沒有自己獨特的新樣式，其實我們做衣裳不只是在布料上和顏色上作文章，我們還要在衣裳樣式做文章。管事請你看看穗兒畫的這幾樣覺得怎麼樣？”洛沉香將畫稿遞給玲兒，玲兒將畫稿拿給徐管事。

徐管事邊翻看畫稿邊首肯：“這些樣式確實沒有過，做出來那些姑娘夫婦會喜愛。”

“你確定，外面的婦人們會喜歡嗎？”洛沉香問道。

“大姑娘要相信我的眼光，我跟夫人做這麼多年的成衣買賣了，是有一定的眼見的。只是想不到大姑娘身邊還有這樣的能人。”徐管事向穗兒投過一個讚許的目光，穗兒不好意思扭了扭身。

“那好，連徐管事都說好就真的好我的想法是，現在我們先將穗兒畫的樣式每樣做出一兩套掛掛，看看那些夫人小姐的反響。以後我們鋪子裡的衣裳都由穗兒設計，而且每個樣式都不能做得太多，再好看的衣裳如果滿大街都是也就普通了沒有什麼獨特。如果是熟客有需要的我們可以專門為他們設計又適合又喜歡獨有式樣的衣裳，當然專門設計做出來的在價格上要高一些。我們可以根據布料不同的面料、花色、厚薄情況設計出不同式樣的。比如，現在馬上要進入冬天了，冷天那些夫人小姐們只能裹得像粽子似的，沒有美感，所以這就是為什麼這些夫人小姐們很少在冬天聚會的原因，如果我們做出來的衣裳即保曖又漂亮又顯身材的衣裳，肯定受到追捧，可別小看了這些夫人們追求美的精神。不管什麼時候不管是窮人或富人，我們買出去的女式衣裳要比男式的多得多。”

洛沉香說得口渴了喝了口茶繼續說道：“穗兒畫出來的畫稿除了讓我看看，也要拿給向媽媽和徐管事看看，並提出修改建議，集思廣議，一個人的想法畢竟是有侷限性的。同時，徐管事和向媽媽在鋪子裡要不時向那些夫人小姐們詢問收集她們的喜好和看法，這樣才能讓穗兒在設計上得到不斷地進益。如果這法子可行，讓鋪子的收益有所得提高，從向媽媽、徐管事到小二等都提高月奉，穗兒也有。”

“我的呢就不用了，跟著姑娘做著自己喜歡的事已是最大的恩惠了。能幫上姑娘證明婢子有用，婢子不想姑娘這麼見外。”穗兒覺得自己做的事能幫到姑娘已是最大的成就了，她不奢求太多，如果姑娘這樣反而是見外了，所以讓她很難過。

“你就算不會設計衣裳也是你姑娘最得力的臂膀，能設計衣裳並讓他人喜歡這是一種能力，不是每個人都有的能力，所以你的這個能力實現價值時應當得到回報，這樣才公平，不能見外。像玲兒，她也自己的能力，過後我還她在其他生意上發揮她的能力，同樣也和你一樣享受另外的月奉，所以你別多想啦。”洛沉香即是解釋也是安慰。

“我瞧著這法子可行，只是這樣就辛苦穗兒。我們不斷推出新樣式肯定很吸引人，不僅能穩固熟客還能吸引新客人，特別是那些有錢的婦人們，她們愛美之心是讓人無法估量的。”徐管事聽著洛沉香的說就已小有興奮，大姑娘提的這個想法真的很好，不僅創新，又是長久之計。

“如果這樣肯定賺銀子，我們就能跟著姑娘發財了。”向媽媽嘻嘻笑道。

徐管事和向媽媽都很認可洛沉香的想法，向媽媽還有一點擔心，“大姑娘，如果我們每個樣式只做出幾套，可在成量上會不會跟不上，再加時間長了穗兒那裡也會出現想法枯竭時候。”

“這個不用擔心，我們每個新親樣式作為主打，在主打樣式上作一些改動和變化，每一處的改動和變化就成為一個樣式，這個叫一系列樣式，這樣既不是同款，又似同款。”洛沉香打消了向媽媽的顧慮。

接下來，洛沉香和向媽媽及徐管事商量後續的事宜，他們把事項都具體細化後，讓玲兒在一旁邊將他們量商下來的詳細章程都記錄下來。