第8章：證券經紀人(第1/3頁)

王洪是江東證券去年剛入職的新人，崗位是證券經紀人，一年委託合同，跟他同一批入職的還有三十多個實習生。

其實就是拉人炒股，按公司規定，在一年考核期內拉到六百萬資產，以及三十位有效客戶，就能轉正拿到正式合同，成為客戶經理。

可一旦達不到，就得走人。

經紀人這個崗位，說白了就看一點，能不能拉到錢。

這幾年股市低迷，也就今年年初有些起色，結果一波跌停，又回到了地板上，直接把大家砸暈了，這幾個月的業務，其實很難做。

到目前為止，已經轉正的也就兩個新人，都是自帶客戶資源的。

像他這樣普通農村出生的，在業務上根本不可能得到家裡幫助，一切只有靠自己拼。

一年下來，不論是打電話推銷，還是到合作銀行長期駐點，為了完成考核，他簡直一個拼命三郎。

功夫不負有心人，就在上個月他談成了三位客戶，拉到一百多萬資產，總算達到考核線。

可就在算業績時，出現了意外，這三單業績不算他的！

原因並不複雜，這三位客戶原本是他一個同事開發的，但同事一直未能開發成功，於是就口頭上說把客戶讓給他。

而他也是剛入社會，經驗淺，沒想那麼複雜，沒有在第一時間在公司系統內把客戶登記到他的名下，等業務快要談成時，那位同事直接反悔了，“當時只是開玩笑。”

這事鬧到主管那邊，最後還是按照公司規章來，客戶依舊歸原同事，業績也不算他的。

不過主管給他申請了延期考核作為補償。

但任誰都清楚，重新開發客戶，並不是容易的事，能力重要，運氣也很重要，不是想有就能有的。

若說心裡沒有氣是不可能的，想放棄，又有些捨不得，這就是沉沒成本。

他每天的日程安排，上午在公司打電話，下午來銀行駐點宣傳，今天他又來中華銀行浦江支行進行。

行裡的人都熟悉，都認識他，他將自家的易拉寶宣傳海報重新放在顯眼位置，然後給來銀行辦業務的人發傳單和宣傳。

這種辦法是有些笨，效率也不高，但他真拉不到大客戶，積累小散戶，可以說是他唯一的辦法。

王洪發完一圈傳單，不僅沒遇到有意向的散戶，反而被一個老奶奶指著鼻子罵是騙子，他不想跟老人家吵，更不想跟一個滿口浦江話的老奶奶吵，因為他聽不懂。

“燕姐！”他朝大廳經理徐燕打招呼。

“王洪，你這麼拼圖個啥啊？你們公司那樣對你！”徐燕也是剛畢業沒多久的新人，有些為他鳴不平。

當然，她認為這跟王洪送她的那套化妝品沒有關係。

“誰讓我沒得選，除了拼，我還有啥？”王洪無奈的笑了笑。

“你看你那個新來的同事，可沒你這樣？”徐燕說著指了指銀行內的辦公區。

“他呀，沒明白自己的位置，天天跟著別人瞎混，沒有業績拿什麼過考核？”

“也是，那個魔都證券的駐點經紀人，一天天就呆在會客室裡，就沒出來過。”

“人家不一樣，家裡隨便介紹個客戶，直接就達標了，上班就是來撩妹的。這能比麼？”

“哈哈，他胖成那樣，撩個鬼！你可比他帥多了，有幾個同事還打聽你呢！要不要給你介紹？”徐燕打趣，王洪家庭是普通了點，學校也一般，但勝在努力上進，又會做人。