第249章：堅持自己的風格很重要(第1/2頁)

見二人點頭，林淵笑了笑，這個考慮倒也是正常的。

“代言我不反對，不過有幾點一定要注意。一是，明星的人設風格一定要與品牌調性相符；二是，一定要對明星的底細嚴加調查，不要什麼明星都找，別被坑了。三是，一定要考慮代言的價值回報。”

明星代言有效果嗎？

那肯定是有的，至少提高品牌知名度還是有效果的。

可如果明星的風格與品牌不符，這會讓許多感性的粉絲拒絕這個品牌。

特別是在09年微博開始興起，飯圈文化迎來了新時代。

除了少數真正的老牌實力巨星可以做到通殺，這些新生代的明星都有自己明顯的優點和缺點。

可以說粉絲和黑粉齊飛。

老牌巨星也不是隨便就能請的，就算請了，這得什麼樣的代價！

要是請的明星段位低了，反而會對品牌反向傷害。

而且，自從08年港島**事件後，各品牌商對於不瞭解的明星代言，也是頗有些擔憂。

哪怕簽下各種違約條款，可經濟損失倒是其次，關鍵對於品牌的直接傷害，這才是不可估量的。

當年因為這個事件，多少商品立即下架！

連帶著自家品牌，都極受打擊。

就比如林淵當年比較喜歡喝的某款八寶粥，這讓他每次喝起這款粥，就會想到某位張姓女星。

因此在代言這一塊，現在往往都會需要有專業的團隊來做。

更多的情況是外包給專業的第三方公司來做，當然這個費用，自然不會少。

如此高的成本，是否能獲得相應的經濟回報。

其實是仁者見仁，智者見智。

代言往往只能錦上添花。

真正的雪中送炭的，還是自身產品硬實力，以及營銷宣傳。

戚曉紅見林淵不反對，有些欣喜：“前段時間跟表姐聊天，我倆聊過這事。今天正好跟文文聊到這事。你不是主意多嗎？正好找你參考一下！”

程雨經營實體店，看著別家的品牌都有代言，因此跟她吐糟過。

這一塊，顧文文有所顧慮的，一時拿不定主意，本想開會討論。

正好林淵在這邊，於是拉著她過來提前商議一下。

她認真想了想林淵的話：“我們海棠最早的定位，是偏向於國際潮流款式和質量，但還是國內的價格！”

對於那些動不動大幾百元一件，上千元一件的國際大品牌，海棠系女裝的價格可以說是非常親民的。

是普通大學生和普通上班族都可以自由消費的價格。

早期網上的衣服，也正是親民的價格，才吸引到廣大的普通使用者。

畢竟當下品牌實體店太貴，普通衣服店質量參差不齊，容易遇坑。

因為永遠不知道自己的砍價準不準！

對於網店來講，還是走量，只要量起來，成本自然大降，盈利能力也就上來了。

林淵笑道：“我們女裝沒有品牌溢價，其實主要走的路子還是價效比，屬於中端品牌！這樣的定位，感覺代言的效果不一定會好。代言效果好的還是中高階奢侈品和高溢價品牌！”

顧文文點了點頭，笑出聲來：“最好的質量和流行款式，然後給到客戶最親民的價格，這也是我們當初定下來的路子！看來，我們都有點得隴望蜀了！”

這個定位，也是當初創業時定下來的。

所謂的親民價格，海棠為了自身的盈利，給出的並不是行業最低價，只是相對非常便宜，讓普通人可以接受。