第748章 合作？！(第1/2頁)

其實王川還是很感激老牛的，之前正陽律師事務所倒下時，他心裡也埋怨過老牛，埋怨老牛耽誤了自己的發展，搞垮了律所。

現在回頭想想，他其實應該感謝老牛，感謝老牛當初把全所的勞動業務都給他做，讓他練手；感謝老牛讓他認識了這麼一大幫同事，在後來的創業中相互幫襯；感謝老牛沒有讓自己按照既定的路線走，讓他不得不創業，逼他走出自己的路。

人世間的苦難和困惑不是每個人都有資格品嚐的，也不是每個人都有貴人相助，王川無疑是幸運的。

“嗯，我最近一直忙著開拓業務，服務客戶，這個事我還真沒想過。不過聽您一說，再回頭想想律所的現有客戶，大客戶大約佔兩成，中型客戶佔四成多，小客戶確實佔的比例比較大。

絕大部分小客戶都是我最開始創業時開發的，這些年陸陸續續的流失了一部分，但是還有一部分是比較穩定的。

您說的話對，我回去再想想律所的發展方向。顧問單位是我們律所發展的基石，肯定是越穩定越好。”王川若有所思道。

“你還年輕，走慢點，走穩點，把基礎砸實沒壞處。還記得當年我給你說過的竹子的故事嗎？要把根扎住，然後再圖發展！”老牛道。

王川不斷點頭！

此時茶室門口傳來腳步聲，一名茶館的服務生走了過來：“牛總，有個客人找您，說是之前約好的。”

“好，您把他請到隔壁茶室吧，我一會兒過來。”老牛道。

服務生走後，老牛看向王川：“人來了，一會兒我給你們介紹下，你們自己談哈。我就不摻和了。”

王川“嗯”了一聲！

老牛介紹的這位朋友姓馮，三十多歲，是一家法律服務公司的總經理，人樣子長得不錯，一雙眼睛透著商人的精明。

老牛和王川一進門，他便立刻展現出了社交能力，閒聊中很快便與王川熟絡起來。

見二人聊上了，老牛找了個理由，離開了茶室。

“馮總，我聽牛主任說您想跟我們談合作，不知道怎麼個合作法！”王川問道。

“是的。我們是搞法律服務公司的，在過去的三年裡我們公司積攢了二百多中小微客戶，之前我們都是自己招聘法務為客戶服務。

但是因為招聘的人員良莠不齊，在服務過程中經常有客戶投訴，我們銷售人員在前面拼命的忽悠積累客戶，但是後端服務質量不能保證，每年客戶大批的流失。

後來我們專門找了五名執業三年以上的律師，組建服務團隊，但是還是有問題，因為客戶是跟我們公司簽署的服務協議，但是提供服務的律師不是我們的，是律所的。

我們就發現律師提供了一段時間服務後，客戶慢慢的只跟律師聯絡不再跟我們的客服聯絡了！律師離職後，客戶就被律師帶走了。

來回換律師客戶也抱怨，而且即便都是執業三年以上的律師，水平相差也很懸殊，無法為客戶提供高質量的服務。”馮總道。

法律服務公司的情況王川也聽說過一些，據說每年的客戶流失率非常高，到期續約率能到百分之三十就已經很不錯了，有的法律服務公司別看盤子挺大，到期續約率能有百分之二十就算是成功了，差一點的忙活一年可能還要賠錢。