第610章 軍令狀(第1/2頁)

“對，特別是勞動業務，收費低又費時費力。能不能除了顧問單位的勞動爭議案件外，其他的案件設定最低收費，比如一萬元？”付紫文跟著說道。

“溫律，你怎麼看？”王川沒有立刻表態，看向溫玉。

“其實這一年大家的工作強度是有目共睹的，但是收入確實不是太高。目前咱們接觸到的非訴業務都是盡調等短平快業務，陳總的投資公司那邊需要咱們律師跟著看專案所以比較占人手，但是博達投資公司又是咱們的一個發力點，不能丟。

另外訴訟業務勞資的業務比較多，這是咱們活兒多創收少的關鍵，就像剛才付律和杜律說的，從眼前來看這塊業務確實不賺錢，還挺費人力。

但是不得不說，咱們這些顧問單位，大部分都是透過勞動爭議案件與客戶建立的信任關係。所有我覺得這塊業務不能丟，這是根本。

至於個人案件，我覺得是可以提升收費水平的，因為個人案件的連貫性比較差，絕大部分都是一錘子買賣，沒有後續，費用低了不值得做。”溫玉道。

“馮律呢？”王川問道。

“我同意溫律師的意見，其實目前咱們團隊是在起步階段，應該定個大概的方向，但又不能侷限在某一項業務上，因為目前咱們單一領域的業務量不夠大，還養活不了整個團隊。

目前咱們什麼型別的案子都做主要是為了滿足生存需要，在保證生存的前提下，我覺得咱們可以嘗試著根據業務和資源情況定個業務方向，這樣大家也有個奮鬥和學習的方向。

如果今天做金融，明天做勞動，後天做上市，一是資源成本太高，另外律師也學不過來這麼多業務。

什麼都會，但是什麼都不精，團隊很容易丟客戶，團隊成員的穩定性也會比較差，大家沒有凝聚力。

另外，我覺得目前咱們團隊的氣氛還是挺好的，凝聚力也有，這個比一般的團隊要好。”馮徵道。

“嗯，你們說的都是目前咱們的現狀，大家說的都有道理。

大家想下，一個陌生客戶憑什麼信任咱們，還不是因為咱們幫住客戶贏了官司或者減少了損失！

我覺得剛才溫律說的一句話很對，勞動業務是咱們的看家本事，是咱們的根本，同時，我覺得勞動業務也是咱們撬動整個市場的一個支點。

咱們大部分人都不是帝都本地人，又沒有太強的關係和背景，只能靠自己硬拼，可現在放眼望去，帝都幾萬名律師，客戶憑什麼把業務給咱們。

老闆們都不傻，他們沒有咱們懂法，但是上當也就一次，他們知道那個律師能給他做事，那個律師是在忽悠他。

咱們所，咱們團隊都沒有什麼名氣，大公司不可能一眼看到咱們，咱們只能找準定位，找準切入點，透過一個個小案子與大客戶一點一點的建立信任關係，然後咱們才能接公司其他業務，再然後咱們才有大錢可賺！

我覺得，在與客戶建立信任關係的同時，也是在考驗我們自己的專業能力和為人處事的能力。

要讓客戶承認咱們，說出一句‘這個案子或者這個專案就得給遠方律所的溫律、付律、或者杜律、馮律辦理，這有多難，恐怕不用我說你們也知道吧。

所以，我的想法是利用目前的資源，以非訴投資和盡調業務，還有法律顧問業務為主，以銀行的催債業務為輔助。

同時將勞動業務作為整個團隊的尖兵，透過勞動業務與客戶建立關係，不管大案還是小案，只要是勞動爭議業務咱們都做。一是藉助案件瞭解帝都司法裁判口徑，二是鍛鍊隊伍。