第四百零三章 市場的進化(第1/2頁)

藍家轉型做萃茶機、創立品牌這件事，說起來不復雜，但辦起來還是有些細碎的，所以李丘澤往後的一段日子，隔三差五往過跑。

其他方面倒還好說，主要是建立銷售團隊和搭建銷售網路這件事，藍爸藍媽實在欠缺點經驗和想法, 他只能把把關。

與此同時，工廠已經在加班加點的生產一代和二代萃茶機，訊息一放出去後，立馬有搞電器生意的老闆們蜂擁而至，訂單紛沓至來。

萃茶機的品牌就叫“藍氏”。

一代萃茶機出廠價98元，建議市場零售價299元。

二代萃茶機出廠價158元, 建議市場零售價499元。

出廠利潤率30%, 這已經是相當高的一個資料，每個行業都有每個行業的規則，通常來講，小家電的出廠利潤率能達到20%，就算很高了。

經銷商不是傻子。

他們也是層層分銷出去的，一級經銷商下面還有二級經銷商，二級經銷商下面說不定還有三、四級經銷商，再到門店銷售。

而且終端銷售的利潤必須保證，否則人家可不會給你賣。

藍家敢定出這樣的利潤率，主要還是由於奇貨可居，市場現在沒有這個玩意。

待到真的有其他品牌的萃茶機面世，不可避免的也要修正出廠價，從而順應市場規則。

而比起線下銷售的話，利潤率更喜人的自然是線上。李丘澤幫助藍家建立銷售團隊時，第一步著手的便是“網銷部”，招聘電子商務專業的人才，在平臺上開設門店，上架商品，購買流量推廣。

這就屬於直銷了。

利潤率高達百分之幾百。

秋去冬來, 2010年悄然而至, 草茶成功完成了上一年的目標，實現了南方一帶十四座中心城市的網路覆蓋。

而元旦過後，藍氏萃茶機的一支電視廣告，也在浙江臺播出。

效果顯著。

訂單鋪天蓋地而來，藍家工廠提前全力生產備貨這麼久，都無法保持正常供應。

“不行啦不行啦，機器都快冒煙了，三班倒都沒用。”

總經理辦公室裡，藍爸向剛驅車趕過來的李丘澤“訴苦”，案頭上的資料摞成堆，全是訂單。

李丘澤嘿嘿一笑：“難道錢不賺了？”

“那，肯定不行。”藍爸大笑。

看他這個態度，顯然已經有了計劃。今天就是喊李丘澤過來商量一下，他準備發展自己的代工廠，找別人代工。

頗有點翻身奴僕把歌唱的感覺。

給別人做了二十年代工，現如今終於能體驗一把讓別人給自己代工的感覺。

還是蠻爽快的。

“只要質量能把控，這有什麼問題。”李丘澤攤攤手。

生產力跟不上，除非錢不賺, 不然不外乎兩條出路：一, 自己新建工廠, 擴大規模；二，找人做代工。

第一條路藍爸有些躊躇，李丘澤也不是很贊同，眼下的訂單爆火，是由於搶佔到先機，用屁股想都知道，這麼來菜的生意，很快……或者已經被人盯上了，翻版萃茶機面世不會太久，這個市場會出現怎樣的亂象，還得再觀察一陣。

如果藍氏萃茶機真能形成主導地位，那時再建設新工廠也不遲。

綜上所述，現階段代工是比較穩妥的出路。

“這方面你放心。”藍爸拍著胸口道，在小家電代工這個領域深耕二十年，他自然清楚周邊哪些代工廠靠譜，哪些老闆信得過。

而且不僅如此，藍爸還頗有信心的表示，只要他開口，生產任務立馬就能安排上，其他工廠哪怕放棄一些別的訂單。

信心同樣來源於他在這個領域二十年的耕耘。

李丘澤心情愉悅，這時其實挺想爆句粗口：那還等個屁啊，趕緊的啊！

機不可失時不再來，此時剛好是市場的空白期。

毫不誇大地說，現在手上有機器，就等於搶錢。

……

谷湕