第758章 天空任鳥飛(第2/3頁)

“天競時興傢俱廠”的產品，進入他們各自縣裡的流通渠道的。是因為脂米縣這家傢俱廠，人家生產的產品，實在是太愛人了！

人家的傢俱不僅用料紮實，款式新穎。錕就光是那平整如鏡、光澤度極高的噴漆表面，就能讓顧客們看的愛不釋手。

好多人都說：人家生產的傢俱，都能照見人影音影、可以當鏡子使喚哩！

這就使得那些準備結婚的年輕顧客們，非買天競時興傢俱廠的產品不可！

這些縣，雖說可以阻止別人的傢俱，大批次的進入他們的縣境。可架不住顧客們，人家願意跑到駝城去買，然後再託人把傢俱給運回來啊。

尤其是和脂米縣接壤的德遂縣、恆山縣、洲子縣，顧客非得要跑到脂米縣，去買傢俱回來的情況尤為嚴重。

像這種個人購買商品回來的行為，鄰近的各個縣，是拿他們毫無辦法的。

錕甚至有一些公社的幹部，縣裡的領導，他們自個兒也在買天競時興具廠的產品呢！

現在透過協商。臨近的這幾個縣，有的出於他們的實際情況考慮，選擇了給予天競時興傢俱廠，一年50車傢俱產品進入他們的銷售渠道。

而不是選擇100車傢俱，從而換來天競時興傢俱廠的全面技術分享。

他們之所以做出這樣的選擇，主要還是出於，穩定當地傢俱廠幹部職工就業。

這些領導顧慮到：如果一下子湧入他們縣境的傢俱太多了的話，會使得當地的市場飽和。

畢竟對於一個家庭來說，更換一套全新的傢俱，週期還是很長的。錕要是大家夥兒，都去買了天競時興傢俱廠的產品。

這些領導擔心，把他們當地的6個錢包給掏空了以後，以後本地傢俱廠了生產出來的產品，又能賣給誰？

所以他們寧願放棄，一下子得到全套生產技術這麼大的誘惑。也要追求一個穩。

這種考量，不能說別人短視。要是從

“維持穩定、追求平穩過渡”這方面去考慮的話，倒也是情有可原的。只不過，錕像這種為了眼前的利益、而放棄了技術升級的縣，他們的傢俱廠，以後註定日子會很難熬...不過大多數的縣，他們還是選擇了忍痛放開傢俱市場，從而換來最先進的傢俱生產技術。

如此一來，雖說短時間內會有陣痛。但從長遠來考慮的話，這才是能夠利於當地的傢俱廠，能夠繼續延續下去的最佳方案。

不同的縣，有不同的選擇，只能說他們面臨的處境不同。像北邊的那幾個縣，人家有無數的煤礦，焦化廠，鎂合金廠，稀土礦。

他們這些縣的財政，並不靠那種小小的傢俱廠增收。錕所以他們承擔得起，一部分職工分流、重新安置所帶來的衝擊。

而南邊的縣，基本上沒多少礦產資源。再小的廠，對於他們來說都是很重要的，是不能捨棄的...忙完這件事情。

簡騰便乘坐班車，回脂米縣去了。而羅旋則還需要留在駝城，檢視一下這裡的化妝品銷售工作。

畢竟駝城作為12個縣的首府，其在整個塞北市場上，發揮著不可替代的中心影響力。

錕只要蘭花花化妝品，能在駝城一炮而紅。慢慢再輻射到其他的縣，那就不在話下。

化妝品這東西，與傢俱不同。別的縣，他們沒有化妝品廠。因此不管是南邊的6個縣、還是北邊的6個縣，他們都不會抵制蘭花花化妝品，進入他們的流通渠道。

——而且他們也沒法阻止。畢竟化妝品這東西，個頭兒小。隨隨便便用班車，一趟都可以捎去價值上萬元的貨品...錕簡騰回去了。

羅旋靠雙腿，硬生生走到化妝品廠的辦公室。一進門，便看到化妝品廠的負責人韓麗娟，正在那裡培訓辦事處的促銷員：“你們怕什麼？害哪門子的羞？看見顧客了，就要主動迎上去。我們不是那些國營商店裡的營業員，她們可以等靠要、可以對顧客愛理不理。可我們呢？我們只能主動出擊，我們只能靠我們這張臉上真誠的笑容，去打動顧客。錕靠我們的嘴，去說服顧客，讓他們選擇我們蘭花化妝品。只有這樣我們才有工資拿、才能飯吃。”負責人講道：“如果你們的臉皮不夠厚，那麼你們碗裡的粥就稀。如果你們的嘴巴夠甜，服務態度足夠真誠，那麼你們就有肉吃。”

“自信！首先，你們對自己要有絕對的自信！咱們長得俊，人又不笨。那麼你們為什麼在城裡的姑娘面前，表現出來一股自卑情緒呢？我們哪方面比她差了？”負責人給姑娘們猛灌雞湯：“你們記住，要想推銷產品，首先就是推銷自己。錕我們對自己，要樹立起絕對的自信。只有這樣，才能用發自我們內心深處的那股自信，去打動對方。別人才會因此，而真正的尊重你們。”

“其次，你們要對廠裡的產品，有絕對的信心！蘭花花化妝品是小縣城出品，那又怎樣？！顧客能不能認同這個產品的效果，不是由我們來決定的。而是需要你們推銷出去了，顧客使用之後，由他們來評判我們蘭花化妝品，是否適合她使用。”

“基數，銷售基數很重要。”錕韓麗娟仔細分析，把道理講給在場的促銷員們聽：“假如你賣出去10袋潤膚霜，回頭率是80%。那麼也只有8個顧客，會回頭來再次購買。”