061：驅虎吞狼(第2/3頁)

趙正富也太了口氣，吶吶嘆息：“沒想到事情就發展到這種程度，唉，也不知道是哪裡出了問題”。

話說出來，他立刻想到了什麼，然後看向趙正義，兩個人面面相覷，都看出了彼此眼中的無奈，誰知道半路他就殺出個程咬金呢。

…

日子過得飛快，綸霜卅也已經回來。

按照之前的約定和計劃，四大美女開始進行錄影的拍攝，按照趙鵬打造的人設，綸霜卅走高冷路線。

章曉秋走嫵媚路線，宋小春走知性路線，而小天使胡麗呢，走溫柔的路線。

至於具體的編排，專業的事情交給專業的人來做，他只是根據拍出的小樣做一些調整和建議就可以。

趙鵬當然也沒有想過他在任何事情上都能做好，隔行如隔山，即使在前世他也對影像拍攝錄製這些行業沒有了解，也沒有太多的興趣，現在之所以要拍攝都是為了銷售衣服而做的準備。

三角店還在裝修，但是旁邊的小店子已經裝修完畢，這個小店子趙鵬採用的是兩元店的思維，兩元店這種東西在後市大家已經習以為常，尤其是很多小城鎮小城市裡面有很多兩元店，但是在98年這種銷售的方式，還沒有出現。

因為在98年的時候，人們的消費觀念和後世不一樣。

早期因為物資缺乏，所以是賣方市場。

很多貨物賣的人少，那麼只要有東西賣，自然就會有人賣。

但是在後世，因為物質極大豐富變成了買方市場，所以賣家才會千方百計想各種各樣的辦法將東西賣給消費者。

而且，後市銷售已經找到了黃金點——引流，也就是說後市的銷售模式都是基於一定的人流來做。

就以某寶來說，為什麼直通車裡面的東西那麼便宜，甚至到虧本的地步，卻還是要做呢。

就是銷售人員希望透過這些便宜的東西將消費者吸引進他的店子裡面，從而出售那些可以賺錢的東西。

再比如說，很多飯店或者酒店都有打折的菜，這些菜要比他們平均的菜價便宜很多，基本上是虧本的也是同樣的道理。

當人們為了這個便宜的菜進入這個飯店之後呢，有可能就會吃一些比較貴的菜，這就是一種引流。

還有超市的打折區域，也是相同的道理。

總之這種銷售模式在後市非常普遍，很多看起來比較先進的銷售理念實際上都是這些基礎銷售模式的一個變種而已。

看問題要結合時代來看，這種模式在後世隨處可見，但是在98年卻沒有人這麼做。因為人所有的思維模式都是不斷站在前人的肩膀上新開發出來的。

趙鵬建立的兩元店裡面的東西並不只是兩元，他從兩元到十元不等都有，但是對外宣稱卻是兩元錢。

這樣的話會吸引到那些只想好只想花兩元錢買東西的人，但是人人就是這個習慣，能花兩元錢自然也可以花三元錢，能花三元自然可以花五元，順帶著就會賣掉一些價格比較高的東西。

而且，趙鵬真正的目的並不是賣之前工廠留下來的一些東貨物，雖然說這些貨物也可以回收一些資金，但他實際的目的還是為了新的產品。

當人們被兩元店的聲音吸引過來的時候，必然會看到這個三角店的富貴華麗，有可能就會進去看，只要進去看就有可能會完成成交值。

為使自己的產品能一鳴驚人，趙鵬做了很多方面的準備。

從產品的質量來說，他選擇最適合染色並且穿起來舒服的布料，就是為了讓消費者將衣服拿在手裡面，就能立刻感受到衣服區別於其他布料的優異之處。

從款式來說，他摒棄了以前以線條和純色作為主流，改用各種顏靚麗顏色以及可愛風的頭像作為文化潮流，讓從來沒有見過這些的消費者耳目一新，能夠快速被吸引。

從宣傳來說，他不僅將店裝修的別具一格，更是邀請邀請四個美女拍攝錄影，而且還做好準備，讓綸霜卅在接受採訪的時候提到他們的產品，進一步擴大影響力。