057:攻心計(第1/2頁)

趙鵬和父親說話，很注重交流的基本技巧。

他深知，要讓父親接受自己的觀點，不能開始就強行灌輸，而是要先開啟父親的心扉，讓他相信自己和對方是站在同個觀點上，這樣才能逐步加深話題的深度，最後達到交流的最終目的。

當然，交流也看物件。因為父親是體制內人員，曾一度被任命為林場副場長。所以他才可以說道理。若父親只是普通的農民，那他就不會說這些話。

“那麼，既然是賺取利潤，我們就涉及到幾個重要的環節，成本，銷售價格……當然，實際上還有稅收，管理費用等很複雜的東西，但那些都不是重點，只要我們按照要求來做就可以。

我剛才說過，生意的核心就是賺取差價，無論是直接將東西拿過來，加一定的利潤賣出去，還是將原料買回來，經過加工成新產品，再賣出去。核心從來都不會變，那就是用最小的投資，賣出最高的價格。

是不是覺得很玄，那我就開始說點最現實的。如果我們家想做生意，那就必須在兩者之間選擇一種，要麼我們直接便宜買某種東西進來，加價格賣出去，中間加的錢就是我們的利潤。

或者呢，我們還可以買某種東西進來，透過一定加工，變成更容易銷售，或者可以賣得更貴的產品然後賣出去。

兩者不同之處在於，前者的利潤相對低一些，也沒什麼技術含量，容易被別人輕易取代。我們能做，那別人也可以做。

後一種方法呢，利潤要高一些，而且一般人想輕易去做，需要一定的門檻，這樣我們的競爭力就會大一些，生意相對也會更加穩定，不會因為做的人越來越多，導致無法進行……”

趙鵬款款而談，父親聽得很認真，就連母親也不由停下手中的活，驚訝地看著自己的兒子，他們根本沒想到兒子口中還能說出這等高深莫測的話。而且聽起來，還十分有道理，簡直無法反駁。

這還是自己的兒子嗎？

什麼時候，他已經變得這麼厲害了呢。

“剛才我分別說了兩種生意的模式的特點，那我現在再說說優缺點，直接銷售的缺點是容易被別人替代，但是優點是投資少，見錢快。

往往你今日投資，第二天甚至是當天就可以見到效益。例如街道的菜販子，他們從批發市場拿菜，轉手零售出去，賺取差價，這就是第一種模式。

第二種模式的優點是容易形成更好的競爭力，別人不容易輕易模仿，生意相對會更長久，更穩定。不過缺點是需要一定的技術，投資也會稍微大一些。甚至有可能因為開始投資了設施工具，暫時還處於虧損狀態。”

趙鵬說道這裡停頓下，然後看著父親的眼睛，認真地問：“那麼爸，你覺得你和我媽適合做哪一種？”

趙正直聽著兒子的話，沉默很久，手中的菸捲早已熄滅，他也不曾發覺，還不住的拿起來又放下。

良久，他才問趙鵬：“你上次說你要做生意，是做得什麼生意？”

趙鵬其實就在等父親問，他雞蛋的生意不可能永遠隱瞞下去，而且也沒有隱瞞的意義，家裡人合成一股繩，讓父母不要因為欠款無時無刻壓迫脊樑，他必須要讓坦白自己的能力。

“我是做雞蛋生意。從姐姐同學的家裡拿雞蛋，批發給街道賣雞蛋的販子，然後中間賺個差價。所以我暫時選得第一種模式。”

父親點點頭：“你用的是我給你的100元報名費做本錢的吧？”

趙鵬笑笑。

意思是預設了。

“利潤怎麼樣？”

趙鵬微微猶豫下，決定稍微做個保守的共享。畢竟父親前些日子還在打16元每天的工，一下子說太多，可能會讓他們的價值體系崩潰，那反而不是一件好事。

欲速則不達。

“我是一週拿一次，大概每週可以賺兩三百元吧。”

“這麼多！！”