第三章 初來乍到工作受挫(第2/3頁)

陳影珊委屈地退了出來，才看見這家公司的大門上貼了一張紙條“做保險與推銷者勿入！”當即影珊有了一種“華人與狗不得入內”的屈辱。

張博一個人在等她，王主任不見了。

“這裡有王主任的老客戶，她去拜訪老朋友了。她剛來遠州的時候也是這樣做過來的，現在遠州的各個區都有她的客戶，大家都當她是朋友了。”

陳影珊一臉的苦象，她真想和那個前臺小姐吵上一架。什麼玩意嘛，就是不允許我們進去，也不能這麼兇嘛。

下一家，又是一個閉門羹。再下一家，人家是話都懶得和你說，眼皮都懶得和你抬。

從上往下，他們沿著樓梯，每一層選幾家做拜訪。陳影珊臉上的笑容僵得有點生硬的疼痛，她心裡在不住的罵著：“這群沒人性的混蛋，自命清高，有什麼了不起，不也就是一群打工崽罷了。”張博看見她的樣子，不由得笑了起來，陳影珊狠狠地瞪了他一眼。

哎！好不容易碰見幾家稍有點修養的接待人員，也只是請陳影珊喝杯白開水，然後婉言地把她送出了門。

累死了，陳影珊一屁股坐在階梯上，再也不肯起來了。張博從他那個裝滿檔案的包裡掏出兩個桔子，剝好皮遞給了影珊。

“這簡直就不是人乾的事，看這些人個個慈眉善目，卻一點同情心都沒有。”陳影珊抬頭看見牆上寫了一個大大的“78”，“啊！我們已經走了10層了，天呀！”

“小陳，你也別有怨氣，靠別人同情是沒有用的，這座大樓的人已經被做保險和搞推銷的弄怕了。攻下這座樓裡的人，是所有業務員的夢想。我們的王主任，以前被別人拒絕了，就在大樓的出口處去等，一次又一次，用了極大的耐心和執著才換回了他們的信任啊。”

張博談起王主任，很自豪的感覺，“我們跟在她的團隊，可以學到很多的東西。”

“知道嗎，王主任初來遠州的時候沒有錢，也只能租住在一間地下室裡，吃飯的時候最奢侈的一次也就是在電飯煲裡蒸點滷菜了。5年過去了，她從一個普通的業務員晉升為領導百人團隊的主任了。”

陳影珊時不時被身邊這些成功的例子激勵著，又時不時被現實中的這些殘酷打擊著。就拿張博這個人來說吧，他做保險也有兩年了，每天也是這樣西裝革履的去拜訪客戶，每天也是這樣疲於奔波在城市的各個角落。可他的業績仍是平平，賺到的錢也只夠他勉強維持生計而已。“剩”者為王，這是做保險的人們一句笑談，卻也很形象的道出了其中的艱辛和痛苦。

是啊，這是一份挑戰生存極限的工作，它不給你底薪，只給你高額的提成。四個月的試用期快到了，而陳影珊除賣了幾份吉祥卡之外，就是一無所獲了。所得到的提成還不夠她吃上一頓象樣的飯了。

“哎！命苦喲！”

“小陳，王主任有意讓你來中信大廈，就是讓你來碰釘子的。做我們這行必需正確對待被拒絕。被人拒絕是正常的，這說明你的努力和誠意不夠；被人接受是幸福的，這說明你更應該付出雙倍的愛心和決心。”

張博是在真心的幫助她，陳影珊觸到了那個關切略帶疼愛的眼神，臉發燒般的紅了起來。

“謝謝你，張博，和你們比我真得是差的太遠了。”

張博憨笑地看著她，讓她的臉更紅了。

“在哪？在哪？”一陣人聲夾帶腳步聲，從樓上傳了過來，

由遠及近，兩個保安已經站在了他們的面前。

“你們是幹什麼的？為什麼在這裡鬼鬼祟祟的？走，去保衛科！”

這兩個彪形大漢，就象趕小雞似的把他倆推進電梯裡，一直下到了底層。

在保衛科，有一面牆的閉路電視，上面清清楚楚的顯示了每一個樓層，每一個出口的所有景象。一個裝保安制服的人，拿著警棍，立在那裡。

張博出示了保險代理人證件。

“又是做保險的？你沒看見在一樓的大門口，就貼有告示，不讓你們進的嗎？”

“對不起，我們是來拜訪朋友的，順便做一下市場調查。”

張博正氣凜然的回答。