第554章 選址(第1/3頁)

吃過下午茶，周玥和孫小寧一起紅館彩排。

陸天沒有跟著她們去。他有更重要的事要做。

這一次回來，重中之重，是把大眾汽車專案落地。這個專案畢竟對吉春意義重大，對振邦集團同樣有意義。

在陸天為振邦集團長遠規劃中，除了固定資產投入升值這個大方向外，汽車產業也是振邦集團所考慮的。

而進軍汽車產業這樣資本密集型產業，強強合作是風險最小的。

這一次，與德國大眾合作，可以說天時地利人和都佔了。

徐振邦很期待這次合作。

一樓書房，除了陸天和鄭娟外，鄭娟的妹妹，陸天了嫂子徐曉秋也來到這裡。

鄭娟身體還在恢復中，不適合太多奔波，陸天現在在振邦集團沒有正式職位，也不適合代表振邦集團與大眾公司談判，有徐曉秋在，就好了許多。

徐曉秋是振邦集團董事，還是振邦影視總經理，徐振邦二房的大女兒，她出面，同樣能提現振邦集團的誠意。

書房裡，鄭娟坐在老闆椅，陸天和徐曉秋坐在她身前，開口說：「曉秋，你姐夫剛剛從內地過來，我們聽一聽吉春那邊對這個專案的想法，這樣與大眾公司談判也能有的放矢。」

徐曉秋「嗯」了一聲望向陸天，「姐夫，我姐和我爸讓我全力支援你，你說什麼，我跟你做什麼。」

陸天微微一笑，「曉秋，那我就不客氣了，與大眾談判我為主你，你為次。」

「姐夫，你說什麼，我聽什麼。」徐曉秋點點頭。

「好，那就言歸正傳。回到吉春後，我跟我爸提了引進大眾汽車在吉春建廠的事。我爸非常重視，最短時間召開了大領導會。大領導會議達成一致，全力以赴引進大眾汽車專案。之後我去了京城，在京城活動後，京城下了指示，支援吉春引進大眾汽車專案。為此還成立了專項組，我爸親自掛帥。只要大眾汽車有想法在吉春建廠，會全力支援。這一次我來京城，就是邀請德國公司到吉春考察的。」周秉昆一口氣把之前的事說了一遍。

聽完陸天一番話，徐曉秋思量片刻說：「姐夫，我知道你和我姐都是土生土長的吉春人，想為家鄉做些事。包括我爸也想在吉春多投資，畢竟生在那裡長在那裡。不過，在商言商，無論是振邦還是大眾公司盈利總是放在第一位的。最近一段時間，內地很多省市透過不同渠道找到了振邦和大眾，希望選擇在他們那裡建廠。我想聽聽，與其省市相比，吉春的優勢是什麼？「

徐曉秋這麼問是有的放矢，她不問，大眾公司的負責人也是會問的。

聽到這裡，陸天微微一笑，「曉秋，你現在真的不是以前跟在你姐身後的小姑娘了，你說的的確是我跟大眾公司談判的關鍵。的確，所有企業投資都會利字當頭，不掙錢，不盈利，不會有人去投資。改革開放之後，各個省份招商引資壓力都很大，這麼大的專案當然都會爭取。吉春要是沒有優勢，大眾包括振邦當然要考慮其他地方投資。」

聽到這裡，徐曉秋打斷了陸天的話，「姐夫，你就別誇我了，這些都是我跟我姐學的。你說的沒錯，就在這一個星期，至少有七八個省份找到了我們，他們說，吉春能給的政策，他們也能給。京城方面，他們也能去跑。還有的省份已經派人來到港島，透過關係已經見到大眾高管了。你要是想把專案留在吉春，沒有能說服人的理由，我覺得不是那麼容易。」

「陸天，曉秋說的沒錯，現在大眾，包括我們振邦都是奇貨可居，優勢就很重要了。」鄭娟身子向後靠靠說。

陸天拿起水杯喝了一口水，抬起頭說：「娟兒、曉秋，其實所謂的優勢就是內在優勢和外在優勢。內在優勢吉春是其他地方比不了的

，中國的汽車城，數萬產業工人，上游配套企業齊備，我想不出有哪裡能跟吉春比。

只有外在因素，我爸雖然只有一年半就退休了，可他實實在在是省裡大領導，能定事的人。京城的關係也是實實在在，沒有誇大的成分。更重要的是，我們振邦除了投資工廠落地外，還會以大眾汽車工廠為重心，打造汽車城專案，打造全產業鏈配套，輔助工廠生產，這是其他地方無法比擬的。」

陸天一口氣把吉春的優勢一口氣說完，聽得鄭娟和徐曉秋心曠神怡。

「陸天，你說的汽車城，就是振邦糧油二期預留的那塊地麼？」鄭娟問。

「對，就是那塊地。我的想法是，大眾汽車就選址在那或是在那附近，與糧油基地資源共享。那樣的話，之前規劃的汽車城開發成本就沒有那麼高，可以操作了。」陸天描繪著未來。

聽完陸天這番話，鄭娟頓時豁然開朗，「陸天，你說的沒錯，其他省份就算支援力度再大，也不會為大眾汽車開發汽車城。而吉春不一樣，本來我們就那個區域將來就是用來做糧油基地配套的。現在開發為汽車城，可以說一舉兩得。」

「姐夫，你這麼說，可我就沒什麼可問的了。按你這麼說，吉春的優勢確實是其他省市無法比擬的。」徐曉秋附和著。

陸天見鄭娟和徐曉秋口徑一致，直了直身子，「曉秋，在吉春建廠我們已經達成了一致，下一個問題，就是德國方面的意思了，你跟我說說德國大眾在高管情況，我好有的放矢。」

聽到陸天的問話，徐曉秋點點頭，正了正身子，「姐夫，德國大眾在港島有三個負責人。遠東業務總監穆勒，總部投資總監克勞德，總部技術副總科曼。我們振邦已經與大眾簽訂了合作協議，針對遠東區域，共同組建大眾振邦公司，共同開發。他們的擔憂是內地政策會不會變，所以投資十分謹慎。現在有了振邦40%股份，這個顧慮沒有了。