第20章 我們……終於掙到錢了！(第2/3頁)

等大家都拿到盒飯後，還站著的溫良語氣隨意道：“好好吃飯，不急，吃完我來告訴你們解決。”

一聽這話，李澤、唐普兩個人四隻眼睛唰一下就亮了。

瞪得老大老大了。

兩人倒也實誠，還真就沒著急問，安心吃起了飯。

辦公室的氛圍也寬鬆了些。

吃過飯、消消食，在李澤、唐普數次眼巴巴看過來，又欲言又止後，溫良這才放下手機，不緊不慢的說：“上午我沒來，你們是不是主動找了潛在客戶？”

“對對對。”唐普連連點頭。

溫良並無意外，隨口道：“你們有點浪費了週末的準備工作。”

“有句話不知道你們聽沒聽過，上趕著的不是買賣。”

近一個月下來，小團隊眾人早就習慣了溫良在正事上的引導型討論模式。

李澤眉頭再次皺成括號：“上趕著……對，我們的確是上趕著去找潛在客戶，不過我們也沒有別的方法吧？”

“對啊，整理出來資料不就是為了篩選出潛在使用者然後再去商談嗎？”唐普一遍一遍擼著他的大背頭，嘴上跟著說。

溫良循序漸進的打破兩人的思維定式：“阿澤，你回憶一下我們當初是怎麼投放廣告的？”

聞言，李澤趕忙一五一十的回答：“找合適的網站，根據計劃投入資金選擇合適的廣告位置，然後主動……”

說到這裡，李澤忽然頓住了話頭。

接著幾乎是瞬間脫口而出：“我們是主動找到的媒體方！而現在我們是媒體方，卻在主動找廣告主！”

溫良輕輕頷首：“對，再往下想你最擅長的是什麼。”

“輿論！我懂了！”李澤猛然起身，“我們要學會利用輿論，將小橙書要展開廣告招商的訊息放出去！”

“小王，小王，幫個忙。”

見狀，溫良招了招手：“不要這麼著急，再往下想一想。”

“哦哦。”李澤很快按捺住了興奮，面露思索，“上趕著的不是買賣，所以我們應該想辦法更好的透過商談達成共識。”

“互利互惠才能持久。”唐普從旁補充。

又等了一會，溫良這才耐心的解釋：“凡事掌握主動權的一方總會更容易獲得最大的好處；以生意來說，無論我們是賣方還是買方，都要想辦法成為掌握主動方。”

“眼下小橙書只放出唯一一個廣告位，它天然會引發競爭，不論是透過小道訊息的方式還是別的形式將訊息放出去，一定會有意向使用者；不要單對單，要單對多，這樣就會形成競價環境，主動權就在我們手上了。”

“甚至都不需要擺出詳細資料，只需要告訴廣告主，有且只有一個廣告位，還是標準大圖＋文字資訊，以及只接受CPC這種形式，就足夠了。”

“價格他們會自己抬上去的。”

“而且你們收集了資料，只要別把同一家公司在不同平臺運營的店鋪拉到一起，或者類似的狗血現象就必然會產生競爭。”

“小橙書如今的受眾群體、使用者群體對電商店鋪來說，很優質！”

聽完溫良的耐心解釋，李澤、唐普以及側耳傾聽的其他人都是露出了恍然的神色。

對溫良的佩服自不必多說。

李澤很快請王志毅幫了忙，透過技術手段進行小道訊息投放前期分析。

王志毅雖然一直沒能完成溫良要求的推薦演算法，但這些天也不是白過的，相應技術瞭解了不少。

李澤忍不住感慨：“老溫太會未雨綢繆了，小王要是能把那個推薦演算法機制徹底摸透，將來能用到的地方不要太多啊。”

王志毅深以為然：“確實。”

趁這功夫，王志毅看向趙明傑：“我一個人很吃力，小趙對演算法也挺有興趣的，要不跟我一起搞吧。”

“行啊。”趙明傑樂意之至。