第667章 矯枉必須過正(第2/2頁)

“我一開始讓你去挑選適合合作的人員和單位，與他們攜手，讓他們作為我們在江城各個區域的經銷商，幫著咱們銷售萬佳汽水，我們給他們租金，並且讓他們安排人員過來開麻木，讓他們在能賺取批零差價的同時，還能從租金中撈取一些好處，又能將開麻木的人員作為人情，好讓他們跟我們綁在一起。”陸浩重新梳理了一遍思路，做出分析和調整。

“這個是沒有錯的，主動釋放善意，但錯就錯在不應該選擇這些大單位進行合作，而應該選擇比較小一點的單位和實力差一些的個人進行合作。”

“找這些大單位和實力強的個人合作，不是更能將咱們的汽水鋪開，而且他們自己訂購的汽水也不少，對咱們會更有幫助吧？”黃明華說道。

“理是這麼個理，但實際的操作過程中你也看到了，這些實力比較強的個人和單位，他們心思挺多，仗著實力強和背景大，想要從我這裡撈取更多的好處，而不是想著如何跟我好好的合作，共同將蛋糕做大。”陸浩道。

“而且這些個人和單位，即便真的跟我們合作，恐怕也是三心二意，想著腳踏兩條船，左右搖擺不定。”

人和單位都是如此，一旦有退路，就會生出其他的心思。

吃飽了飯，就想做點別的。

一個道理。

“陸老闆，抽根菸。”洪二泉摸出一包煙，給陸浩遞了一根。

又給黃明華遞了一根。

他自己也叼上一根。

陸浩點上煙，抽了一口，繼續說道，“這些背景大的單位，實力強的個人，他們大部分都有著國營單位的背景，或者說有著國營單位的情懷，更願意跟國營單位合作，而不是跟我這樣的個體老闆，私營單位合作。”

“腳踏兩條船，隨時左右搖擺不定，這個倒也還好說，都是為了賺錢，哪邊賺錢多就傾向哪邊，這能理解，但怕就怕他們隨時會背後捅我們幾刀，在關鍵的時候落井下石，畢竟對於這些個人和單位而言，即便落井下石，他們會虧錢，但是虧的也是單位的錢。”

他看著黃明華，“所以我一開始就錯了，應該找實力稍微差一點，但是卻又迫切想要賺錢的個人和單位，雪中送炭比錦上添花更適合作為合作基礎。”

“跟我們合作的單位和個人，從萬佳飲料廠這裡獲得利潤，獲得好處是他們主要的收入來源，得確保這一點，才能將他們穩穩的繫結在我們的船上，即便將來船漏了，他們想的也是盡力幫著補漏，而不是想著隨時跳到另一艘船上去。”

“你再重新去找合作的個人和單位，這一次就挑那些主營業務賺不到什麼錢，甚至出現虧損的個人和單位，以他們的條件又不可能從飲料二廠等大廠拿到比較好的汽水批發價，另外再走訪走訪，從他們身邊的人瞭解他們的為人。”

陸浩改變了策略。

不再追求單位和個人的實力，而是從品行以及萬佳汽水對其重要性，這兩個方向考慮。

矯枉必須過正。

面對傳統秩序的阻礙，如果只是想著改正，不傷筋動骨，怕是很難做出成效，既然如此，就直接以打破傳統的秩序為目標，重新建立起新的秩序。

江城鋼鐵公司，第一棉紡織廠，還有其他一些單位，全都靠邊站，萬佳汽水會帶領一批新的個人和單位，衝破桎梏！

“好，我這就去著手準備。”黃明華立刻就道。