第9章 談話的技巧(第2/2頁)

“如果南邊遭災，皇帝問及災情，當地知府可能並不想隱瞞災情，可真到回答時候，心中畏懼，有所顧忌，哪怕想好如實上報，事到臨頭也會下意識說些好的，可能知府本身並未意識到，只是他就這麼說了。

這話聽到皇帝耳中就是另外一回事，他遠在千里之外，不知實情，無論再招多少人問及，多少都會有下意識的偏差，跟知府關係好的可能故意說好，沒有關係皇帝親自問起心中一緊張，下意識也會說得偏差，到頭來成千上萬災民就會遭殃。”

“不止災情，匪禍邊患都會如此，若是層層上報更是，每個官員即使不結黨營私，也會有自己下意識的東西摻雜其中，真到皇帝案桌上的定然面目全非。”

“這就是下意識的偏差帶來的壞處”

聽到此處，老人忍不住微微張口，想要說什麼卻又說不出，全身顫抖，幾乎站立不住，少女連忙扶他輕輕坐下。

思緒變幻，無數東西在腦海中閃過，他這經歷那麼多，闖蕩那麼多，朝廷之上位極人臣，府邸之中，桃李天下。即便如此他只有個朦朦朧朧的認知，他明白這些事的存在，刻意去避開，效果卻不大。

依舊摸不清，抓不著，想要掣肘，卻找不到關鍵所在，直到今日隔廊聽話，如同醍醐灌頂，讓他一下子恍然大悟，可不是嗎，這事可不是如此嗎！這人居然三言兩語便說得清清楚楚，明明白白

“少爺，這可如何是好？”吳佳謙的聲音再度響起。

是啊，如何是好！這也是多年困惑他的問題，日思夜想，嘗試諸多變革，依舊無效。

“這就是我今日要問吳掌櫃那麼多話的原因。

他會下意識的回答我的問題，無非是因為初見時精力集中，思緒處於一種保護戒備的狀態，這時問話他大多會往保護自己，對自己有利的方向說，這是一種本能。

但集中精力是極度費神的事，人不可能長久維持這種狀態，所以你看我和他談了一個多時辰，初見時東扯西扯將話題引開，並不問我想問的東西，就是錯開他精力集中，思緒戒備的時段。

聊一些輕鬆話題，多說一會他就會放鬆下來，人不可能長久保持精力集中，待到他鬆懈的時候我若問起話十有八九就是最真切的回答。

不過也不可接連問，問多了他又會進入下意識保護的狀態，所以要一邊閒聊無關緊要之事，一邊隨意岔一些話，他便會不知不覺間把真情實況透露給你。”

“好了，說會正題，一般來說七成無用的敘述，外加三成有用的情報最為合理，不過還是要看隨機應變。

比如說談話之前可以先請人吃飯，吃飯時閒聊效果會更好，人腦需要分配一部分精力幫助消食，會讓人更加難以集中精力，容易進入無防備狀態。反之如果你要談事，酒桌之上就少吃東西，有助於思緒清醒。”

“原來少爺是這樣的，記下了。”吳佳謙道

“還有”

之後那宋時雨又說了些，護院不時提問，他在一一解答。

很多東西聞所未聞光怪陸離，但仔細想來卻極有道理，滿含深意，越是聽得多，這些東西聽得老人家背脊發涼。