第三十章 銷售法則(第2/2頁)

黃慶森被反駁，感覺有點丟面子。

他強忍著不滿繼續問：“行，那你說吧，怎麼賣？”

李浩宇沒有作答，反而給學生們做起了培訓。

說道銷售書桌方法很簡單，一共四步：

第一步，亮出產品宣傳，讓顧客瞭解到你售賣的產品優勢；

第二步，亮出學生學長的身份，獲取對方信任；

第三步，闡述懶人書桌的價格優勢，讓對方產生不買就虧了的心態；

第四步，現在付錢只需要下訂單，就可以直接送到寢室。

李浩宇則親自帶著沈曼玉和虞雨，三人組成了一個小隊。

短短一個多小時，他們就在就在教學樓面前，預售了100多個懶人書桌的訂單。

黃慶森都看傻了，推銷什麼時候這麼簡單了？

往常他推銷理髮卡這種東西的時候，一個禮拜也賣不起100多張。

令他沒想到的是，就連住校的那些年輕老師們也下單了，基本人手一個。

走出教學樓，李浩宇笑對黃慶森：“你懂了嗎？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解決使用者存在的痛點。”

黃慶森忍不住感嘆道，“這次我真的心服口服了，跟著你乾的決定沒有錯！”

“你覺得他們錯在了哪裡？”

李浩宇又指著一旁，推銷不出去的同學問道。

黃慶森試探著說：“是他們不夠主動嗎？技巧也不行嗎？”

“是因為他們恥於推銷，卻沒有認識到他們賣桌子的同時，也在滿足別人的需求。”

李浩宇頓了一下，“舉個例子比如現在換季了，你想買件褲子，於是到店鋪裡溜達溜達；看到夏天的褲子在打折，原價 500 牛仔褲，現價買兩條的話每條只有 300，幾乎是半價了，這樣你很容易就心動，衝動之下買了兩條褲子。”

“再比如：如果你在學校裡遇見了，好久不見的朋友。你和她開心地聊起天，期間你知道她正在代購化妝品，做一點小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品，你會買下她的化妝品嗎？”

黃慶森猶豫了一下說道：“如果真的有需要，又是正品的話，我會買下的就當支援一下朋友”。

李浩宇接著說道：“這些場景你是不是感覺在生活裡都經常遇見似曾相識。本來只打算買一條褲子，卻因為促銷買了兩條褲子，你為什麼買了超出預期的褲子呢？還有你本來沒有賣化妝品的打算，為什麼你猶豫了一下，還是買了朋友推銷的化妝品呢？

黃慶森聽完心中大受震動，看向李浩宇的眼神，都有點崇拜了。

“所以呢？這代表了什麼？”

李浩宇笑了笑說道：“這就是顧客的購買慾望是需要引導的。”

“引導消費嗎?？”郭鵬飛大驚。

“我說了，賣東西是一個學問。善於開拓市場的人往往是善於主動創造新的市場需求的人。聰明的銷售人員總是善於不斷深入思考，並採用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿，有些消費需求是可以被創造的。”

李浩宇是經歷過大資料時代和電商帶貨時代的，對此深有體會。

黃慶森這次聽完之後，許久沒有說話。

他反而低下了頭沉默了起來。

突然之間，他覺得自己三年的外聯部生涯白混了。