第二十章 精通人性的女主播(第1/2頁)

商家願意讓出部分利潤，這個其實也並不難理解。

你可以站在商家的角度，換位思考一下，就很容易懂了。

傢俱城裡大家的拿貨渠道大同小異，都是一樣的品牌廠，木料板材也是差不多的。商家的成本也都擺在那裡。大家都知根知底的，誰又不清楚誰家是什麼情況。在這個傢俱批發市場裡，最激烈的競爭還是在於銷售之間。

一般商家開店做生意，主要靠好地段帶動人氣。

但好地段人人都想搶，即便位置好競爭壓力也不小。更別說是像傢俱城這種地方，這麼多家並排開在一起。如此一來，商家彼此之間的競爭就更加激烈了。

只要你報價虛高，客戶轉頭去旁邊的店鋪一打聽，客戶就直接流失給別人了。所以只要商家覺得你是個大客戶，自然會報個實價，根本不需要你費太多功夫砍價。

“有些水友可能會覺得，主播騙商家害得他們虧了怎麼辦？因為他們本來靠的是走量掙錢，只是賺多賺少的問題。很多傢俱的成本價更是低得讓人難以置信。”

直播間出現了，開通提督的動畫特效。

“非常感謝李老師我服了開通的提督，他來了，他來了，他坐著馬車走來了。祝老闆不住高樓住別墅，天天瀟灑夜夜溫柔。買賣如同長江水，生活如同井上花。大財小財天天進，一順百順發發發。”

他還沒注意到他的直播間熱度，已經攀升到戶外直播間前三。李浩宇還被B站超管注意到了，列入了潛力主播名單中。

李浩宇開啟了舔狗模式：“許多年後，也許我已經功成名是B站列百大up主。也永遠不會忘記李老師我服了開通的提督，正是由於他的鼓勵，才讓我沒有放棄並堅持下去。”

彈幕：“老闆糊塗呀！”

彈幕：“老闆上當了！”

彈幕：“百大up主？主播別做夢了，太陽還沒下山呢。”

彈幕：“都讓開，我尿黃了，讓我喚醒他。”

…………

這時，李浩宇的直播螢幕裡又閃過了一個城堡的特效。

送禮物的人還是“李老師我服了”這個老闆。

他還特意發了一條sc：“別舔了，我受不了，太肉麻了。”

SC也叫超級留言，是B站的專屬功能之一，也算是禮物的一種，同時也是一種訊息提醒，可以增加水友和UP主之間的互動。

另一方打賞這個詞，本身其實還是有點貶義的。直接拿錢固然看得很爽，但送禮物這個事情，還是需要美化包裝一下的。SC也更符合國人低調，含蓄，中庸的文化。

感謝李老師我服了，又送了一個次元之城！

“不過老闆要是有餘力打賞一二就夠了，普通觀眾也不要因為禮物影響現實生活。畢竟直播只是個樂子，日子還得自己過。大家把免費的棒棒糖刷起來就行。”

對於直播打賞禮物，李浩宇有自己的原則。

他一直信奉一個道理，用心待人不強求禮物，觀眾情到深處自然刷。可以套路但不能過分套路。套路一時爽，直播火葬場。要想火還是要靠優質的內容，加上真誠，用心，努力的態度才是正道。

從直播間裡不斷刷屏，免費的禮物也可以看出來。和觀眾真用心換真心沒問題，這樣得到了禮物也不會少。