第一卷 鴻雁 第三百一十章 風雪千山露華凝(第2/2頁)

胡七悄悄打量著鹿寧，卻見她仍然神色未動。

因為鹿寧很明白大家的心情：每個人除了每月固定的工錢，大部分的收入，還要指望分號的利益分成。

所以馬幫業務有所減少，他們拿回家的錢自然就少了許多。所以，大家才會心生抱怨！

鹿寧也不語，拿過一旁的茶杯，緩緩喝了幾口茶，任憑大家七嘴八舌的，將心中的積怨發洩個痛快。

過了好半天，高聲闊論才漸漸停止。

眾人看向鹿寧，見她始終微笑不語，臉上均有些難堪。

見大家都不說話了，鹿寧才擱下茶杯，貝齒輕啟：「大家不必著急，我們的業務只是有所減少，並不是全然被搶走。這就說明，有些業務是他們搶不走，或者不能完全搶走的。」

走到人群中，她慢慢站住腳，又道：「所以，這段日子，我詳細看了咱們的賬目往來，又多次探訪白虎商號。我發現咱們的業務有些龐雜，似乎能做的業務，我們都做了。

而白虎商行，也只是在盲目的追隨我們，企圖用在業務範圍和分號的數量上超越我們、碾壓我們，這並非明智之舉！

他們能碾壓我們、替代我們，自然也會有別人，去碾壓和替代他們！這樣的惡性迴圈，我們絕不可為！」

幫眾兄弟大多沒念過書，聽到這番見解，都覺得有些高深，不由得搔了搔頭皮，一臉的不解。

慕容延釗捻鬚沉吟片刻，贊同的點了點頭：「少幫主的確指出了問題所在！

馬幫成立之初，因為同行的競爭還不算激烈。也沒有什麼業界楚喬、江湖第一之說。

當初只是為了養活一眾兄弟，自然是什麼生意都做，只要能賺錢。從未琢磨經商之路，到底該如何走。

可時間久了，同行逐漸壯大，競爭也愈加激烈，而咱們的問題也顯示出來了。只可惜，老幫主善於上陣殺敵，卻不懂經營，所以才一直無力改變。」

軍師的一番話，讓大家也不約而同的點頭贊同，可大家相視一眼，卻只能無奈的嘆口氣。

他們有膀子力氣，可要動腦筋就不在行了。

胡七輕搖摺扇，側目笑看鹿寧，輕聲問道：「不知少幫主有什麼妙計，既能解決馬幫的痼疾，又能與競爭者相抗衡？」

看到胡七眼中的讚許，鹿寧雙頰微微一紅，笑著說道：「談不上什麼妙計，只是自從接管馬幫後，我常常翻看《計然七策》，所以有一些心得罷了……」

胡七勾起嘴角，向眾人解釋道：「《計然七策》！天下的商人都把這本書稱之為「絕世富經」，不知少幫主看出了什麼門道？」

託託在一旁聽得滿腹疑問：「小鹿，你到底有什麼想法，趕快和俺們說說吧！只要是為了馬幫好，俺們一定聽從！」

鹿寧微微一笑，不疾不徐的說道：「很簡單，只有三點！其一、精簡業務範圍，其二、明確目標客戶，其三、與同行拉開差距！」

大家面面相覷，連連搖頭，不明所以。

鹿寧耐心解釋道：「簡單的說，我將咱們的業務化為三等：第三等便是尋常百姓所需的生活之物，無非就是油鹽醬醋酒茶，還有一些鮮果和海貨。這類物品種類太多太繁雜，利潤也不高。所以，我們只做鮮果和海貨這兩樣！」

眾人相視一驚，立刻有人提出了反對意見：「少幫主，這兩樣的確利潤較高，可也不是什麼稀罕之物，怎麼和他們相競爭啊？而且鮮果和海貨不過是時令之物，那其餘時間，我們又以何為計？」

「別急！」鹿寧淡淡一笑，耐心的解釋道：「論其有餘不足，則知貴賤。貴出如糞土，賤取如珠玉。

簡單來說，比如螃蟹和荔枝為例，我們提前將商品名錄給本地酒樓或商行，與他們簽訂長期合作契約。

然後去產地找到品質較好、產量較高的果農或者漁夫，與他們再簽訂契約，保證我們能以一個較低的價格，大量拿到他們手裡最鮮的貨，並比其他商號更早送到客戶手裡，讓他們最先在市場上出售，就能賣出最好的價格。」

慕容延釗思忖再三，率先提出了自己的疑問：「這類商品最大的難點，就是難以儲存、損耗極大！以前咱們的快馬是優勢，可即便這樣，也不過就比他們早幾天而已。這個問題，又該如何解決？」

「很簡單！」鹿寧莞爾一笑，又道：「馬需要休息，船卻不需要休息！我之所以選擇時令鮮貨，正是因為他們都有一個特點：那就是他們所處的，都是林江城鎮，這樣我們就可以用漕運來運輸。不但能節省時間，還有更好的保鮮條件！」

慕容延釗皺眉道：「北渝的漕運均是朝廷掌控，我們怕是拿不到這個許可權！」

鹿寧微微勾起嘴角：「這件事我會搞定，我知道這個許可權在誰手上！」

胡七聽得極認真，迫不及待的又問道：「你方才說，你將貨物分為三等，你只說了第三等，那不知第二等和第一等，又是何物？」

鹿寧端起茶杯潤了潤喉嚨，才娓娓說道：「嶺南的茶葉、北疆的玉石、東川的美酒、西陸的絲綢，這些都是二等品！」

慕容延釗一挑眉頭，問道：「你是說珍品？」

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