第二十章 追加訂單(第1/2頁)

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劉會明聽他這麼說，就知道他肯定走訪過新華書店。也不在意。說：“小老弟是爽快的人，老哥哥我也不藏著掖著了，咱倆開啟天窗說亮話。月底之前，一切照舊。9月開始，繼續與你們縣印刷廠合作。絕不會找第二家印刷廠。這幾次出貨發票的事，你也別操心了，我給你留淨版稅1元1本。1個月給你結一次。結賬資料按你們縣印刷廠的出庫資料算，能不能賣掉，我都認了。你們縣的印刷廠還希望你引見一下。老哥哥我夠意思嗎？你走正常渠道，也沒有這樣高的版稅吧。”

張課說：“全憑老哥你的安排。”

“好，那就一言為定！”

“一言為定”

劉會明說：“下週末是大禮拜，你看那天有空？我介紹魯省與蘇省的2位經理給你認識。”

“這段時間我還要跑學校演講，時間很緊。”

“演講的事不能耽誤，這是最好的廣告。這樣，你提前二天打電話給我，我帶著人去找你，畢竟越快越好。”

“這樣是最好啦，送貨的事還是委託那個大高個孫濤與小何兩人。”

“行，我看你膽子可以大一點，庫存多備一些，先印10萬套應該可以的，這10萬套是哥哥承諾你這個月最少的出貨量。兄弟省份市場開啟，銷量至少翻一翻。我提醒一句啊，這個量，我認為8毛1本的成本是很合理的。這句是老哥哥免費送給你的。你把該趟的路趟好，下個月我與你們縣印刷廠合作時也省點力氣。”

“好，我聽哥哥你的。”

兩人談好相關細節，便起身告辭。張課臨走時掃了一眼賬單，4個點心一壺茶，點心30共計120.茶是88元，共208元，好傢伙，這點東西要了平常人家2個月的工資。

不過，這正是茶館的經營之道。除去茶葉的外形容易分辨以外，30塊1斤的滿天星與3000塊1斤的西湖龍井，味道有幾個人可以分辨的出?如何讓客人覺得自己喝的是好茶葉呢？環境是一方面，定價也是藝術。

並不是3000塊錢茶葉的好味道讓客人覺得價有所值。是我喝的起，你卻喝不起的差距讓客人覺得價有所值。等級這東西，任何地方，任何時間都是存在的，從古至今，從帝王到階下囚，無一例外。

劉會明詢問是否需要送去酒店？張課說：“時間緊張，我們今夜就回去。”

“那好，祝你一切順利”

兩人分開後，張課在不遠的路邊看見了小飛虎。何運輝與長子在車上打瞌睡。張課敲開車門，長子醒來，何運輝還抱著拉鍊包，留著哈喇子。張課對長子說：“市內道路好點，我先開一段你看看，你放心我就多開一段。”

長子認為可行。

張課前世自動擋開的多，很久沒開過手排車了，動作生疏。但開車意識清楚，處理得當。油門平穩。長子認為張課作為新手開的很好了。

隨著檔位的熟悉，動作也越來越熟練。讓長子讚不絕口。連連誇讚張課進步神速。從開始還要偶爾提醒兩句，到現在完全睡著，這是對張課最大的肯定。

張課剛剛與劉會明談好，心中毫無睏意，邊開車邊盤算明天如何與李勇交涉。一路開到林業站，叫醒兩人。兩人還昏頭昏腦的沒有反應，夜色已深。長子就先行回家。何運輝與張課坐在車內。張課說：“書店方面的費用花了21579元，包裡還有現金有111539元，零錢留在車上做後面的費用。接下來你和長子吃住都好一些，不要苦了自己。現金11萬加上摺子裡有8萬，扣除3萬6的貨款。盈利15萬4。我給你一成的利潤，15400元。怎麼樣？”

何運輝目瞪口呆，就在三天前，自己還在為200塊發愁。現在就成萬元戶啦？！

何運輝連忙搖頭說：“我原本只想賺200塊打工路費的，你給我這麼多錢幹嘛，要不，你給我的和長子哥的一樣，給我500就夠了。”

“這樣，我每個月給你500工資，剩下的錢當你入股，我給你5%的股份。”