第四百六十一章 一致(第1/2頁)

姜友興的優民廠為了搶奪市場來勢洶洶，一分廠這邊已經嚴陣以待，準備和優民廠在市場上一較高下。

可正當宋援朝和孫耀良做好了全部準備，果斷調整銷售策略，準備迎接和優民廠在市場的強烈碰撞時，突然間市場的風向又變了，優民廠彷彿銀樣鑞槍頭似的，一開始來勢如此兇勐，可轉眼間就偃旗息鼓了，其變化之快簡直讓人著實看不明白。

孫耀良一時間沒看明白優民廠這葫蘆裡賣的是什麼藥，他原本調整的策略都已經開始實施了，可剛才還在臺上的對手一轉眼沒了人影，這讓他丈二和尚摸不著頭腦。

越琢磨越奇怪，孫耀良猜測著是不是優民廠是不是在憋什麼大招，打算給自己來個出其不意？想到這孫耀良哪裡還坐得住？當即親自下去看市場瞭解情況。

在市場轉了兩天，孫耀良才發現根本不是那麼一回事，鬧了半天是優民廠內部自己出了問題。

根據瞭解到的情況，孫耀良簡直不知道怎麼說才好，居然是他們供銷科內部的人因為種種原因拒絕幹活，直接躺平了。

而且拒絕幹活的原因有些可笑，無非是優民廠不肯設定專門的配送團隊，也不願意成立客服部門負責訂單的具體事宜，更讓人不可思議的是優民廠的廠長姜友興還否決了供銷科提出的獎金髮放需求，這一下大家全不滿意，一個個怨天怨地，就成了現在這個局面。

晚上回家，碰到下班回來的宋援朝，孫耀良就和他說了這個事，同時建議是否暫停之前商議好的調整模式。

對於宋援朝考慮了下搖了搖頭，畢竟這個調整的模式已經開始推行下去了，雖然才剛剛實施，但一個新模式剛確定並執行的情況下就喊停，這對於廠子的聲譽是一個很不好的開端。

“這算什麼破事，優民那邊直接過來拉了泡屎，現在一轉眼就沒人了，留下這麼一堆臭烘烘的玩意不是坑人麼？”孫耀良心裡氣不過，忍不住就罵起了娘。

說來也是，原本銷售好好的，突然出了優民廠的這一檔子事，逼的一分廠著手準備和對方打價格戰。

為了針對之前的情況，一分廠這邊已經做好了對策，雖然整體價格依舊維持原來的幅度沒有和優民廠那樣直接降到出廠價的地步，但在銷售策略方面一分廠採取了新的模式，這個模式就是銷售額返利。

銷售額返利，這是宋援朝特意針對優民廠降價的手段，根據目前銷售狀況，一分廠如果價格方面沒有優惠力度的話，必然會被優民廠搶奪掉部分銷售渠道，從而影響到現有的銷售。

但宋援朝沒打算直接降價，降價的壞處之前他和孫耀良說的很清楚，一旦直接降價就會擾亂整個市場，同時也得罪所有的批發商。

雖然一分廠目前僅僅只和供銷社合作，和三大公司的合作並不多，但問題不是這麼看的，現在沒合作不能保證以後沒合作，後面的新品一分廠除自有渠道外必須依靠其他批發渠道盡快進入市場。而且除批發商，這麼幹還會得罪其他同行企業，這樣損人不利己的事優民廠能做，宋援朝絕對不會做。

既要維持市場價格，又要和優民廠打價格戰，宋援朝必須拿出其他可行的辦法來，最終拿出來最好的辦法就是銷售返利。

所謂的銷售返利用簡單的話來理解就是當銷售方在產品銷售過程中銷售額達到一定程度，供貨方會按銷售比例返回部分利潤，從而達到實際降價同樣的結果。

當然了，以目前的條件自然是不可能直接返利（現金）的，如果這麼幹絕對是犯錯誤的。所以宋援朝他們採取了其他婉轉的辦法，就和之前補損的方式的差不多，返利不返錢而是返產品，用其他名義凡是達到每月一定銷售額的銷售終端在維持之前的補損不變情況下，按照進貨量的比例進行產品贈送的方式。

這個方式的結果和降價幅度沒什麼區別，但避免了直接降價產生的一系列後果。這種模式目前已經推行下去了，而且是不公開的推行，每個和一分廠談妥的銷售終端客戶都沒向對外透露，所以外界並沒什麼人知道這事。

“這樣我們不是吃虧了麼？”孫耀良忍不住說道。

“兄弟，吃小虧佔大便宜，你要抱著這個態度想就心理平衡了。”宋援朝笑著對他說道。

“這都什麼破事啊！”孫耀良心裡不忿，又罵了一句。