第六百零六章 揭底(第1/2頁)

羅陽忙著，宋援朝也沒閒著。

程控交換機在小邵的支援下推廣進行的很是順利，尤其是宋援朝作為行業內人士，非常清楚相關人員的想法，讓李大琪對症下藥，很快就和這些部門的領導打成了一片。

上週，李大琪親自帶著十幾位領導和隨行人員去香江做了“實地考察”，前前後後好好招待了他們，等他們回去的時候還送了不少禮物。

這些禮物大多都是香江那邊的電器什麼的產品，這種東西在香江不算什麼，可在內地卻是稀罕物。

有了這些，接下來的工作進行的就非常順利，再加上盛華電訊的產品雖然不如國際最先進的那麼發達，但從同類產品相比無論價格、質量和產品本身各方面來看具有不少優勢。

而且宋援朝提出暫時放棄大型程控交換機市場，主攻中小型市場的策略也是非常正確的，相比大型程控交換機，中小型程控交換機的市場更為廣闊，再加上現在內地外匯的緊張，許多地方根本拿不出大筆外匯去採購那些大型產品，而且許多地區從目前的使用情況來看也不需要上馬大型產品，中小型程控交換機足夠使用了。

“終於拿下來了！”鵬城的盛華電訊公司辦公室，李大琪看著手裡一張有些類似獎狀的玩意感慨道。

這是一份入網證書，剛剛到手還熱著呢，拿到這份東西還真不容易，如果不是宋援朝前期透過贈送方式和姑蘇那邊進行合作，再透過地方向上面提出申請的話，憑著盛華本身要拿到這玩意可難了。

“不容易呀，花了這麼多錢，總算看見結果了。”一旁的秦正國感慨道，從開始推廣合作開始到現在，盛華電訊花錢如流水，一轉眼的功夫好幾十萬進去了，這些可不是小數。

“捨不得孩子套不著狼，這才到哪兒呀，這些小錢又算什麼？”宋援朝滿不在乎。

別說好幾十萬，就是上百萬甚至更多的該投入的還是得投，現在這個證下來了就是成功，拿到這玩意等於拿到了進入內地市場的通行證，接下來是盛華電訊大展身手的時候。

抽了口煙，宋援朝正色對李大琪道：“接下來的重要任務就是搶市場，我們必須要最快的速度把全國各地的中小市場全部搶下來。你這邊的安排怎麼樣了？有沒有信心？”

“早就安排好了，這幾天人就得撒出去，你們過來看。”李大琪點點頭，起身走到一旁拉開了牆上掛著的簾子，露出了裡面一副大地圖。

這是一副全國地圖，上面插滿了密密麻麻的紅色小旗，每個小旗上都有一個數字，代表著團隊的代號。

李大琪指著地圖告訴宋援朝和秦正國，為了這天他已經準備好了團隊，團隊人員有從香江總部調過來的，也有從鵬城盛華那邊調動的，還有不少是盛華電訊之前這段時間向社會招聘和培訓的。

這些人一共有近200多，分成了十八個小組，其中十個小組按照地域的劃分各負責一個省份（直轄市），其餘八個小組負責兩至三個省份。

這樣的劃分是根據地域和經濟狀況不同來區別的，其中還考慮到了帶領團隊人員的素質情況。

這些人員李大琪寄予厚望，這幾天已經開始把工作安排下去了，希望他們能給盛華電訊帶來驚喜。

宋援朝看了一眼地圖不置可否，這些東西只是表面上的玩意，關鍵還要看繼續的執行和工作進展。

當即宋援朝詢問李大琪對團隊的管理和銷售投入還有個人提成方面的考慮，李大琪仔細向宋援朝和秦正國做了彙報。

李大琪方方面面考慮的還是不錯的，由於產品和市場的不同，再加上姑蘇那邊的例子，李大琪對各地的小組做了細緻安排，一開始主要以聯絡和疏通為主，然後再以香江盛華電訊的名義邀請對方實地考察。

在李大琪看來，只要對方答應考察邀請，並能成行的話，那麼這個買賣就基本穩了，至於後續的實際安裝、除錯等等，自然有盛華電訊的技術人員來負責，這個就和銷售團隊沒有任何關係了。

聽完李大琪的講述，宋援朝點頭表示認可，同時也提醒了李大琪幾句話。

在具體的操作中必須做好團隊人員的監督，因為這樣模式的銷售有著很大漏洞，尤其是許多業務人員個人的權利過大，人心是最難測的，一些監督工作必須做好。