第315章 模擬營銷(第1/2頁)

三姐妹瞠目結舌，她們終於明白為何小妹不親自給她們培訓，並且在她們強烈要求下她依然拒絕。現在，終於真相大白。

就這雷厲風行的做派，她們聽也是白聽，根本就是浪費時間。

“您好！”曲颯突然衝曲二順微笑。

曲二順皺眉，不知所措且鬼使神差的回了聲“您好”，除此之外，她不知說什麼。

曲三寧看了曲四靜一眼，小妹搞什麼名堂？

“從現在起，直到你的銷售生涯結束，你必須養成隨時隨地微笑示人的習慣，對方和你笑著打招呼，你就要拿出十倍、百倍的熱情回應，如此，對方的熱情才會急劇上升。”

曲二順隱約明白過來，小妹好像在親自教她東西，於是她定定神，立馬換了一副明豔無比的笑臉，略略點頭道：“您好！”

曲颯見她上道兒，便繼續，“我想買一條項鍊，您看我佩戴什麼樣的合適？”

曲二順認真打量曲颯今天的服飾、髮型，數秒鐘後笑道：“您長的好看，佩戴什麼樣的都好看，不過，根據您今天的服飾和髮型我建議您佩戴珊瑚玉。紅色珊瑚玉項鍊既醒目，又能鎮邪，現在人都熱捧著呢。”

“哦，是嗎？”曲颯笑笑，搖頭，“可是我，並不喜歡紅色呢。”

“有粉白、橘黃、白、藍等色，您可以從中挑選一種您最喜歡的顏色。”

“哦……那，這些顏色也能鎮邪嗎？”

“可以的，只要是珊瑚玉，都行。”

“那，除了珊瑚，還有沒有其他材質的？”

“有，翡翠、瑪瑙、松石、獨山玉、彩貝等等。”

“這麼多，謝謝你啊，辛苦了。”

“……”

曲二順還想介紹其他材質的項鍊，曲颯卻將話題結束。

“二姐，您的項鍊賣出去沒有？”

曲二順搖頭，臉紅道：“我還沒說完你就走了。”

曲颯輕輕笑道：“不是我走了，是顧客走了。從剛才的對話中你對該顧客有沒有基本的判斷？”

“有！這個人態度非常和藹，有禮貌，看著就像在辦公樓上班的人。”

曲颯點頭，二姐的基本判斷是正確的。

“不過可惜，這位顧客一有錢，二彬彬有禮，你卻沒能賣出一條項鍊，知道問題出在哪兒嗎？她把主動權交給了你，你卻又給她拋了回去，結果她只能遺憾離場。很明顯，一開始她想徵求你的建議，給她挑一條項鍊。根據你的思路，是覺得她搭配珊瑚玉好看，既如此，你就要堅持一條路走到黑，把珊瑚玉的項鍊賣給她。她不喜歡紅色，你就拿出其他顏色，記住，她讓你幫她選，你有主動權。當她問你其他顏色能否鎮邪時，你卻撒了謊，記住，這是萬萬不可以的。你完全可以這樣說，鎮不鎮邪都是人們追捧，不過深海之物確實給人神秘之感。不用多少，籠統扯兩句，畢竟她來選項鍊的，不是選鎮邪之物的，接著立刻轉移話題，繼續銷售你的項鍊……”

曲二順本想拿筆記下，可是曲颯語速太快，她壓根跟不上，只能用心聽。倒是曲四靜，在旁寫寫畫畫，很是用心。

“……”

“……”

“二姐，項鍊賣出去嗎？”

曲二順狂點頭，“你都這麼說了，她再不買只能說她並不是真心想挑選項鍊的，可是她一來就直奔目的，所以說，不真心是假的。”

曲颯衝她笑笑，突然看向曲三寧，下一秒立馬換了一張臉，吼道：“你眼瞎啊？居然給我選一隻有裂痕的玉鐲！你這店是不是專門坑人的啊！”