第八十章 三管齊下(第1/2頁)
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“好了好了，現在講講我的辦法。”
許惜年先在黑板上寫了個“一”，然後說道：“粘性，我們綠芝現在已經有了一批客戶了，粘性就是說，要讓他們有再來綠芝消費的慾望。”
“我們這樣搞，告訴在綠芝消費的顧客，憑藉本次購買的保健品包裝盒，可以在下次購買此保健品時獲得一定額度的優惠。”
杜文娟驚愕，“好主意啊，就是這樣的話，恐怕也有很多在其他地方買了保健品的人，拿著他們的盒子來要優惠...”
自己說完自己都愣住了。
“乖乖，這還搶了其他店的客戶進來啊！”，鄧佳妮也驚歎。
柳檸兒和李青山面無表情地做筆記，對於老闆的時不時冒出來的那些鬼點子，早就已經習慣了。
許惜年又刷刷寫了個第二條。
“團購？”
“對，這個團購是啥意思呢，就是說咱這一幫人，不管是認識的還是不認識的吧，咱們一塊去買東西，這樣商家賣得不是就多了嘛，咱們也能打一個折扣。”
鄧佳妮點頭，“哦，就是優惠唄。”
“對，而且這個團購有什麼好處嘞，就像你買某款產品，如果你一下子大量購入太多，就會產生一個消化這些產品的產品週期，在這個週期裡你是不會再對產品進行購買的，但是如果換成團購，就完美的抵消掉了這個週期。”
杜文娟驚訝，“這東西都是你自己想出來的嗎？”
許惜年沒回答，轉身一筆一劃的在小黑板上寫下行字——“暖冬鉅惠，這個冬天，我們一起去綠芝買保健品。”
底下幾人面面相覷，等著許惜年講他的高見。
“這不是眼看著快到11月11日了麼，西方管這個節日叫光棍節，多沒人性，多冰冷啊，咱們就在這會搞這麼個活動。”
“單純的打價格戰，那是勞民傷財，換成優惠活動，這就不一樣了，我們現在就做這個活動，讓顧客來團購，只要能湊齊一個十人的團來購買，就有優惠。”
李青山想了想，“這很難湊吧，普通人想湊齊十個人不容易啊。”
“別急，我舉個例子嘛，這才剛講了一半，團購是方式，那麼優惠是什麼呢？”
又利落的在黑板上寫了倆字，“滿減。”
“打個比方，滿三百減三十，滿五百，減五十，總之，你湊的滿減越大，優惠的力度也就越大，所以咱們這個團購並不強制人數，你就算自己一個人拼團，只要能湊夠了滿減，照樣享受優惠，只不過人越多越容易湊更高的滿減嘛。”
柳檸兒顯然得到了許惜年真傳了，舉舉手。
“我覺得搞些方便客人組團的手段也很重要。”
許惜年點頭。
“咱們綠芝緊鄰天林新村，這就是地利啊，這麼龐大的一個社群可是塊大肥肉啊，把這一片居民先吃下來就不容易了，等明個去搞搞，這叫團購模式試驗點。”
說完轉身又在黑板上寫了個三，提高綠芝認證含金量。
“我暫時把這個提高的招數，定為軟文的形式。”
李青山：“就是你之前寫的那些沒營養的文章唄。”
“沒營養咋了，大家就愛看這些啊。”
三竹成功依靠的三板斧是投傳單、做義診和電視節目，老史是靠的是啥？
就是軟文！
要麼說他是天才呢，這玩意說不好就是他發明的。
腦鉑金公司，作為一家生物健康公司，員工裡最多的居然不是理科生，而是文科生，這就說明了很多問題。