第三百六十二章 段天華的勝利反擊(第1/2頁)

相比鄭南和方煥志這邊的和諧，另一邊段天華就比較難受了，結束談判後他第一時間就回去向季新彙報了結果，而季新第一時間就炸了毛。

“你他娘是白痴嗎？我是怎麼交代你的，我是讓你去談低價格，怎麼現在還多出了股份和晶片訂單的事呢？”

“你知道當學習機開足馬力生產開始，天華電子公司的股份會抬升多少嗎？你這個蠢貨根本什麼都不懂，我告訴你這個價碼甚至還超過了四千五百萬，你這是降價嗎？你這是自己給自己漲價，簡直豬一樣的愚不可及！”

“昨天我是怎麼教你的，就說現在山寨是市場常態，就算不給我們他們也守不住學習機技術，甚至就是我們，也可以採用分割小品牌的方式威脅他們的技術，我都說的這麼明白，你怎麼還跟弱智一樣不懂……”

剛剛結束一場長達五個小時來回拉扯的商業談判，段天華本身就心力交瘁，結果現在見到季新，這位大爺張嘴就是一頓輸出，這誰受得了？

饒是段天華再認他是紅土基金代表也忍不了了：“頂你個肺！你不懂能不能閉上你那張臭嘴！”

段天華的突然發飆讓季新一下愣住了，段天華也有點後悔，但現在既然話已經出口，他也只能接著說：“你以為我不知道我是去談低價格，你以為我不想爭取最小代價買來學習機技術嗎？可這他嗎根本做不到啊！”

當然發洩歸發洩，段天華還是記得這是自己最大的投資人代表，話都收斂著說：“還是個昨天一樣，我們的準備還是遠遠不足，不管是市場山寨常態，還是我們自己分割小品牌威脅他們，都他嗎沒用你知道嗎……”

段天華用最簡短的語言把自己這五個小時跟鄭南的博弈解釋給了季新。

“事情就是這樣，不管我們怎麼選擇，江夏電子廠都有退路，他們最不濟還能和南燕和東佛這些大廠合作，雖說條件肯定遠不如我們，但他們也不會吃虧。”

段天華強調：“所以我們只能被迫接受更高的價碼才行！”

季新不傻，相反作為哥大高材生的他相當聰明，聽段天華這麼一說他馬上明白問題出在了哪裡。

“我記住了你的態度，段董！”

冷冷點了段天華這麼一句，然後深吸一口氣的坐下來說：“我們現在的最大問題是太過被動，我們所有能拿來說事的點都在對方的預料之中，相反對於對方提出的問題，我們卻沒有準備。”

段天華連連點頭表示就是這樣，不愧是海歸高階投資人，真是一語驚醒夢中人。

“難道我們就沒有可以拿出來可以說道的點嗎？我們現在需要仔細分析我們的自身優勢，以及對方的劣勢。”

季新同時還提醒段天華：“我可以說服老闆接受股份換資金的做法，但訂購晶片，這是絕對不能接受的，而且……”

季新說著都撲哧一下笑了：“這是什麼條件，我們紅土基金.明明可以為你提供幾萬晶片，哪裡需要他那屁用沒有的幾百枚。”

段天華原本還想解釋他們的晶片便宜，而且聽說他們的晶片是針對學習機特別改造最佳化的，可能更適合。

但季新卻根本不管這麼多，他一字一頓的著重強調：“記住，你是我紅土基金投資的企業，你能做的也只有接受我們提供的晶片，不管他是四百一枚，還是二百一枚！”

開玩笑，這晶片可是現階段紅土基金最主要的盈利手段，根本不可能放棄！

季新說完大手一擺不予置評：“好了，現在我們還是主要探討關於如何在談判中佔據主動的問題吧。”

段天華哪怕心裡一萬個不願意，但面對眼下這局面，面對季新的強勢霸道，他也只能低頭認了。

“其實我一直也想過這個問題，我認為我們剛好可以從接下來的談判中著手，因為既然他提到了專利權還有晶片訂單，這就證明接下來我們的談判物件會多一個，這就是我們的機會……”

季新眼前一亮，似乎想到了什麼，他拉著段天華坐下來：“段生好好說說看，我就知道你肯定有辦法！”

段天華一直和季新探到了很晚，最終才形成一個方案。

……

第二天，南園電子廠廠長方煥志早早的起來洗漱捯飭，他給自己頭上打足了摩絲，定型的閃亮堅硬，還在臉上塗脂抹粉，主要給自己厚厚的眼袋遮住。

是的，方煥志失眠了。

不過這也難怪，畢竟第二天的談判關係到南園電子廠未來的發展，很有可能今天就是一個重大轉折，他這個廠長不能不激動。

就這樣，方煥志如同要上春晚一般仔細捯飭自己，一直捯飭到八點才出門來到鄭南的辦公室，臨危正坐的等著鄭南，然後跟鄭南一起赴約談判。

鄭南準時來上班，看到打扮得跟個賣保險似的方煥志，也是哭笑不得。