第三十八章 押金二十萬(第1/2頁)

代理商是後世生產廠家在鋪貨銷售渠道時經常用到的策略，就是在一個地方尋找一個代理人，將自己的產品全權委託給他代為銷售。

這樣的好處是生產廠家能將鋪設銷售渠道的成本降到最低。

對於代理商而言，他不用費時費力去搞研發，去建廠投產，只需要花費很小的代價就能拿到大量產品的銷售權，賺取大量的代理佣金和差價。

可以說代理商制度運用得當就是一個雙贏的好制度，甚至於後世某個品牌成就飲料帝國，靠的就是最成功的代理商制度。

以至於無數後者跟風，最後逐漸成為通行的商業規則。

不過那是後世，但在90年代理商對於很多人都是一個非常陌生的詞彙。

黃品超也是如此，他對於鄭南代理商的建議，也本能的猶豫了。

籤代理合同什麼的無所謂，問題就出在要壓錢在電子廠這裡。

“鄭廠長，我是真心想銷售江夏音響，我可以保證每一次都是先付款後拿貨，絕不賒賬拖欠！”黃品超強調，試圖繞過這個押金。

鄭南卻搖頭告訴他：“如果這樣做，那和石老闆他們有什麼區別？我說過了，我鄭南做生意講究一個信譽，我不是在故意刁難黃老闆你，而是隻有我們建立一個新的合作關係，我才好給他們一個交代。”

鄭南還向黃品超保證：“當然黃老闆你放心，一旦你和我簽了代理合同，在你所在區縣範圍內，不會再有第二家代理商。”

這下黃品超是真的動心了，儘管這個年代的生意人都是草莽出身，不知道什麼辛迪加托拉斯，但骨子裡也明白壟斷背後帶來的是巨大的利益，這個利益足夠他接受一個大代價。

“那麼我要壓多少錢在電子廠呢？”黃品超詢問道。

鄭南伸出兩根手指：“二十萬。”

“姓鄭的你板馬耍我嗎？二十萬，你怎麼不去搶啊！”

黃品超拍案而起張嘴怒罵道，雖然他早有準備，但當鄭南說出這個數字，還是讓他怒不可遏。

他就認為鄭南是故意在耍自己，要知道現在江夏的平均月工資還不到一百，你張嘴就是二十萬，這他板馬的不就是搶劫嗎？

李雷和江且先都有點著急，覺得鄭南是不是太獅子大開口了。

鄭南卻不慌不忙：“我知道數額有點高，但黃老闆請相信我，這是絕對值得的！”

“值得個屁！我認為一點不值！”黃品超大手一揮，“十萬，我們馬上可以籤合同！”

“二十萬，我的代理商資格，不存在任何討價還價！”

鄭南一口咬死了二十萬，這是有道理的，的確二十萬聽著很多，但實際上也不過就是二十臺混合音響星光一號的價值，如果換成組合音響江夏一號，還不到十套，要是你有能力，可能三四套就能賺回來。

其實這也是鄭南對黃品超的不信任，畢竟這是在商業規則沒完全確立起來的90年，野蠻生長下到處都是騙局，再加上黃品超也擺明是來佔便宜的，如果不讓他壓錢在自己這裡，很難確保他會用心給自己做事。

至於這二十萬押金，要對普通人肯定很多，但黃品超可不一樣，他是老生意人了，不管是人脈借錢，還是找銀行貸款，還是能集齊的。

同時這二十萬押金也是鄭南對代理商資質的一次簡單測試，要是你黃品超真的窮盡辦法也拿不出這個錢，或者不願意想辦法，就只能說明你的能力和眼光存在問題。

黃品超死盯著鄭南，臉上的表情陰晴不定，最終深吸了一口氣：“好，我可以押二十萬給你，但你必須至少給我保證四十套音響！”