第一百六十四章 唱片廠辛酸淚
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方國斌是一個急脾氣的,卻並不意味他傻,見鄭南這麼積極的樣子,方國斌馬上退後兩步,滿臉警惕的上下打量起來:“你是誰?這個事情和你有什麼關係?”
鄭南主動向方國斌伸出手:“你好方廠長,認識一下,我是東方電子公司的總經理鄭南。”
方國斌恍然大悟:“我知道你,原來你就是那個騙子皮包公司的老闆呀,現在報紙上可都在說你的公司和VCD。”
劉半山和魯成軍非常不滿,但鄭南卻很無所謂:“公司不大,但VCD卻是真的,所以方廠長不妨說說看,貴單位到底出了什麼問題,說不定我們之間有合作的可能。”
方國斌大手一揮:“嗨!就算你真是騙子也無所謂,反正我的唱片廠效益不好的事全寧海都知道,要不也不會淪落到天天上門要錢的地步。”
“很多人都以為現在音響那麼火,我們唱片廠也很掙錢,但其實根本不是那麼回事!”
方國斌告訴鄭南,他的唱片廠磁帶的出貨量確實很大,這點不假,但卻並不代表廠裡就很掙錢,相反廠裡還在年年虧損。
原因說出來很無奈,就是版權和專利,首先版權在國內還好點,但他們出版港臺和國外明星的各種音像製品,都要支付大量的版權費,這也導致他們的磁帶價格一直居高不下,本身在市場上很難競爭過那些盜版磁帶。
除此之外就在磁帶本身上,他們還需要每年支付給國外相關公司大筆的專利費,就單是磁帶上那一個很難引起注意的保護凹槽,每年就是幾十萬的專利,還有磁帶上的其他專利就更是不勝列舉,偏偏市面上的裝置都那樣設計,你想改都不行。
“小兄弟你說說,版費就是一大筆錢,然後磁帶專利費又是一大筆錢,廠裡好不容易搞點效益錢全栽到這裡面去了,每年算下來廠裡都是虧的!”
方國斌說起這些就是一把辛酸淚。
其實這也是現在國內很多企業面臨的相同難題,尤其是電子產業相關,很多時候並不是生產經營出了問題,就是國外故意在技術或者專利端卡著你的脖子,你就沒辦法競爭。
就像方國斌的唱片廠,這也是一家老字號廠子了,當年寧海電影製片廠的御用供貨商都是,也出版了梁祝和紅樓夢等音像製品,可謂紅極一時。
但就是這麼一個廠子,國外就卡著你的上限收你的版權費和磁帶專利費,讓你錢又賺不到破產捨不得,只能給國外唱片公司和相關專利公司打白工,這種情況下,廠子的效益當然每況愈下。
果然如此,那真是太好了!
鄭南心頭篤定:“方廠長,如果我說我有辦法改善唱片廠的效益呢?不過這可能需要方廠長的配合。”
“小兄弟你說的是真的嗎?如果真能改善廠裡的效益,什麼我都配合!”
但方國斌也不是那麼信任:“可是你能有什麼辦法?你有國外的關係,能幫我免掉版權費還是專利費?”
鄭南搖頭:“都不是,而是我們換一條賽道,比如光碟。”
版權費這個鄭南沒辦法,也不會勸方國斌去搞盜版,到時候被人告了可划不來。
鄭南的關鍵就在換產品上,相比國外深耕多年,各種專利卡得死死的磁帶產業,光碟還是一個新興產業,各種專利壁壘不是那麼明顯,這也是為什麼哪怕一盤空磁帶也要一塊錢,而一盤光碟往往只要幾毛錢的原因所在。
“甚至如果方廠長你能多下功夫繞開現有的專利壁壘,可能光碟成本還能進一步下降,這樣不比方廠長你生產磁帶,然後把利潤大頭全平白無故交給鬼佬,給他們打工要強嗎?”鄭南說。
對面方國斌聽的目瞪口呆,然後愣愣問出一句:“什麼是光碟,是留聲機唱片那樣的嗎?”
一句話聽得鄭南沒差點吐血:“光碟呀,CD機不知道嗎?雖然原理跟留聲機唱片差不多,但規格小了很多,差不多就一個巴掌那麼大。”
方國斌這才明白是什麼,但他隨後又說:“這個光碟我們廠也有生產,其實他的生產成本是要比磁帶高的,而且如果我們引進的話,專利費確實能剩下一部分來,但版權費呢?”
“方廠長可以生產空白光碟和燒錄機銷售呀,這樣由消費者自己燒錄的光碟,版權費就收不到方廠長你頭上了。”鄭南說。
方國斌豁然開朗:“原來如此,這麼說來的確能剩下一大筆錢。”
“可還有最後一個問題。”方國斌問,“鄭經理你也說了,光碟屬於現在的高科技產品,有那麼多人買嗎?”
鄭南笑了:“方廠長你好像忘了小弟我手裡是什麼產品了。”
方國斌先是一愣,然後想起報紙上的內容:“VCD?就是專門使用光碟的機器是嗎?”
鄭南點頭:“就是這樣,相信方廠長你也看過新聞,也知道那天我在外灘的展銷會有多火爆了,而且那天只是預售,現在我來到海聯大廈,就是為了接下來的正式銷售。”
“方廠長想想吧,到時候成千上萬人買回了VCD,他們就需要更多的光碟和燒錄機,就算平均一個人需要十盤光碟,那對方廠長你就是十萬的銷量啊!而以現在歌壇這種快速更新的情況,未來需要的光碟只會越來越多!”
“並且光碟這東西可是消耗品,是非常容易損壞的,任何一點劃傷甚至是髒東西,都有可能讓他失效,到時候消費者不就又得重新去買嗎?”
“更重要的是,現在全國還沒有任何一個人一家企業意識到光碟的價值!”
隨著鄭南的話,方國斌似乎看到在自己面前展開一幅畫卷,就是自己未來靠著光碟產業重振了寧海唱片廠的雄風,自己也成為了寧海的知名企業家。
“對,小兄弟你說的沒錯,到時候你賣VCD我賣光碟和燒錄機,咱們就能共同掌控這個市場,是雙贏呀!”
方國斌激動的說,但他也並沒有完全被衝昏了頭腦,他冷靜下來仍然問:“那麼小兄弟你需要我現在做些什麼呢?”
鄭南突然靦腆的一笑:“幫我付一下錢。”
方國斌:???