第六十一章 未雨綢繆(第1/2頁)

對內的生產和財務在忙忙碌碌，對外的銷售部門也同樣清閒不到哪去。

說起來銷售部門是鄭南在承包了電子廠以後最先成立的部門，也是老廠長親自下車間和後勤挑的人，抽調那些積極主動能說會道的職工，再由鄭南親自面試評選，並且最終培訓的。

但就算如此，銷售部門的發展仍然不盡如人意，畢竟電子廠破敗那麼多年，要真腦子活絡一點的，早就出去找門路去了，因此一直硬挺著留在廠裡的不說都是歪瓜裂棗吧，至少在腦筋活絡這一塊不會讓人滿意。

後來鄭南指示李興開發音響，銷售部門的業務員們天天走街串巷去跑單子，可終歸沒經驗，再加上石嘯林這些債主上門逼債，以及他們手中搞了低價音響，讓銷售處的工作越來越難。

這很正常，原本能打江山的銷售能手就是可遇不可求的，更別說廠裡這些趕鴨子上架的傢伙了。

上來就抽SSR，那可是賭命的手氣。

因此一段時間下來，銷售毫無進展，這也是鄭南會那麼急著發展代理商的重要原因。

開拓市場不行，就只能做跟單了。

對於只有一個代理商的銷售處來說，跟單還是比較簡單的，只是後來當鄭南吹響反攻號角，江夏音響的輿論風起，銷售處的工作量驟然增加。

無數老闆看到黃品超代理了江夏音響的銷售，看到了商機，於是紛紛打電話來電子廠，希望也能代理銷售音響。

銷售處的同志們很高興，終於找到了自己的用武之地，只是他們興沖沖的將資訊匯總報到鄭南這裡，卻招致鄭南的一頓臭罵。

不是鄭南苛刻，實在是這些傢伙一點腦子都不會動的，所有資訊不加篩選的一股腦全送自己這裡來，那自己還要這些人幹什麼？

“這些人分別都在哪裡？他們所在的區域有沒有足夠的客戶，能不能發展足夠的經銷商？他們有沒有自己的門店？他們的人脈關係，或者經濟實力如何？發展代理商該如何幫他營銷？”

鄭南隨口提出一連串問題，這些人唯唯諾諾一個也答不上來。

好傢伙，一群人形傳真機是嗎？

發一通脾氣後，鄭南才冷靜下來繼續給這些人上課，告訴他們現在有人主動上門聯絡是好事，同時也是對他們的考驗，他們需要學會分辨哪些人是真心想做並且有能力做代理商的，哪些人只是想碰碰運氣，或者乾脆就是騙子。

至於如何分辨，在閱歷不足的情況下，最好的辦法就是多動腿下去跑了。

“比方說這位魏老闆，他說自己跟夏口供銷社有關係，你們只需要給夏口供銷社打個電話，派人假裝顧客去夏口供銷社打聽打聽，就一切都知道了。”

“還有這位林老闆，他說自己要二十套組合音響，你們就一點懷疑也沒有嗎？你們可知道我們現在唯一的代理商黃老闆，他押二十萬還買不到二十套音響，現在一個不知道哪裡來的人一個電話，你們就信了？”

“如果你們都是這種工作態度的話，我覺得這銷售處沒有存在的必要，調你們去看倉庫或者傳達室都行，反正你們也幹不了什麼活！”

鄭南的話故意說的很重，就是要激起這些傢伙的積極性。

而且現在還是市場反饋非常好，不需要他們下去到處開發代理商，只要坐在辦公室就有人主動打電話上門，這時候不練兵那等什麼時候。

當然還有更重要一點，鄭南說完憤憤起身離開：“小劉你在這裡幫我督促他們！”