第五十三章 小公司也能接大單（二）(第1/2頁)

可是阿龍的前半句話提醒了方萬力。

對，事情總有解決的辦法，而不是一句“不行”就了事。事在人為！

就在那瞬間，方萬力腦裡閃出了一個主意，雖然沒有十足的把握，但是這是挽回殘局唯一希望。他問阿龍道：“你是說你這個訂單是供整個下半年的？”

“沒錯。”阿龍反問道，“這跟交期有什麼關係呢？”

“能不能分批發貨呢？”

“分批？我從來沒這麼做過。”

“看能不能這樣，我們分三次發貨給你。第一批趕在這個交期前；然後推遲20天，我再發第二批；到第二個中旬發第三批。”

其實，分批發貨是很多廠家不樂意乾的事情，特別是質量沒保障的情況下，萬一第一批貨被客戶發現質量有問題，有可能接下來的兩批貨就會被取消。

方萬力也深知其中厲害。

可是，他不怕。

他有這個底氣。

他也必須拼一回。

阿龍託著下巴陷入了沉思。

見阿龍有點猶豫，方萬力補充道：“這樣做的話，既保證你不會斷貨，又可以幫你省下幾個月的倉儲費。”

方萬力平日跟客戶交流，知道國外客戶大都租用臨時倉庫來存放未銷售的貨，而且按體積計算，每天都要付一筆不菲的租金，所以故意提醒阿龍。

阿龍沉思了片刻，苦澀的臉上露出了微笑，高興道：“阿力，你提醒了我。我們之前都沒這樣操作過，我看這樣行，但是你要保證，第二批和第三批貨及時給我。”

“這個沒問題，我會按合同的日期給你。”

“那行！”

終於解決了交期問題，方萬力心裡放鬆了許多。

可是，阿龍喝了口茶，又問道：“這價格是另一個供應商給的，你為什麼做不了？”

方萬力想：阿龍來之前，已經發資料給我報價了，那他肯定是可以接受我的價格，不然，他怎麼可能特意跑這麼遠過來跟我談合作？他把其他供應商的價格給我看，肯定也會把我的價格給其他供應商看，然後讓我們之間惡性競爭、相互殺價，他坐享漁翁之利。

但是，看破不說破。

所以，一定要堅持自己的立場。

而只有自己夠專業夠實力才能說服客人。

想到這裡，方萬力對阿龍說道：“阿龍，我們中國人有句話叫物有所值。我不會跟別人比價格，因為我會保持我的高質量。你可以算一下每條褲子的成本，其他供應商給你的這些價格根本賺不了錢，所以也就有可能無法保證質量。而這是你自己的品牌，質量不好的產品，就會影響到你品牌的形象，你會得不償失的。”

這些話戳中了阿龍的痛處。

他做服裝生意已有十幾年了，除了接客戶訂單，還擁有自己的品牌，對服裝面料和輔料市場研究得很透徹，他也知道其他供應商給的價格是不可能賺錢的。

可是，誰會樂意做賠本生意呢？

唯一的做法就是偷工減料。

在質量問題上，阿龍也是吃過不少虧，這也是他一直更換供應商，並把一個訂單分給多個供應商分擔風險的原因。

阿龍想了想，道：“但是我發給你報價的是兩萬件，現在數量翻了十幾倍，你要重新核實個價格給我。”

見阿龍還價，方萬力心裡暗喜：有還價，說明更有希望。

這是個大好機會，這時要退一步，好給對方一個臺階下才行。

方萬力重新仔細算了一邊價格，道：“之前這幾款，還有這些款式，一樣的顏色不同的款都可以給你同一個價格，比之前的報價少五毛，只有這兩款多了兩個口袋，一件加2元，折算成美金……”

等方萬力報完價格，阿力聳聳肩，道：“不能再少嗎？”