第二十六章 佈局(第1/2頁)

湯成深受打擊。

他沒有去工廠，而是直接回他在康城的出租房。

開啟出租房的門，湯成重重地躺到床上，一個大寫的“大”字攤開。卻躺不住，從床上爬起來，看看這小小的出租房，簡陋至極，像極了他媽媽賣的棺材：狹小的空間，只擺得下一張床和一個床頭櫃，沒有廚房和客廳，甚至連個獨立的洗手間都沒有。

床頭櫃上還擱著半袋沒吃完的酸麵包，旁邊放著幾個空的啤酒瓶，那是他每天晚上的點心。

湯成看了看屋裡的一切，覺得自己真是可笑至極，混了十幾年，沒車沒房，還在同學面前如此丟臉。

湯成心力憔悴，又懶懶地躺回床上，給自己點上一支菸。他想：雖然自己的客戶有下單，但是靠那微薄的利潤，還要給方萬英抽成，到手的錢是微乎其微，什麼時候才能出人頭地？

說服方萬英把貨款拿出來投資房地產吧？

那是不可能的，方萬英是一個板一個眼的“死腦筋”。前不久出了一票貨，客人的貨款一到，方萬英便要全額匯給供應商，湯成勸她扣下一些款來另作他用，這也是當時所有外貿公司的做法。

可是方萬英說要講信譽、樹立公司形象，不欠供應商一分錢，毫無商量餘地。

湯成對此耿耿於懷，更讓他失望的是，他想追方萬英，多次約她單獨出去，都被方萬英一一拒絕了。

看來靠他們已經無望了，只能靠自己！湯成的腦裡閃過一個邪惡的念頭：“想辦法把貨款拿到手。”

可是如何才能把貨款提出來？

湯成皺著眉頭冥思很久，直到菸頭燙紅了他的手指頭，湯成才記起他剛才點了一支菸。

湯成痛得從床上跳起來，扔掉手中的菸頭，又點上一根，猛抽了兩口，躺了回去。

對，要佈局。

方萬英、方萬力，你們不要怪我！

湯成的佈局，是從跟工廠談判開始的。

他捏滅手中半截香菸，衝了個冷水澡提提神，開著寶馬車去城東找到一家叫康美服飾的服裝廠。

這家工廠專門做休閒服，老闆姓王，叫王康明，長得又高又胖，黑黑的臉上掛滿了橫肉，嚴肅起來像個活閻王。

湯成跟王康明說明來意後，王康明問他公司在哪裡？

湯成說出公司地址後，王康明很不屑道：“那地方我知道，都是些很小的公司。”

那時，康美服飾有百多號車衣工人，在康城算是數一數二的大廠，王康明打心裡不喜歡跟小公司合作。

湯成看出王康明的心思，便告訴他，我們現在在那裡只是過渡階段，因為剛創業，資金不足，過些時候要搬到大的正規的辦公樓。

王康明半信半疑，但是見湯成很有誠意跟他合作，不好推辭，便同意嘗試著跟他合作，但是付款方式必須40%定金，餘款款到出貨。

湯成則騙他說所有的供應商給我們的付款方式都是10%定金，餘款發貨30天結清，要求王康明也接受這樣的付款方式。

其實，在那時候，供應商最多隻接受30%定金，餘款出貨後一個十天內付清，因為國外有些客戶需要見提單副本才付餘款，而出貨五天左右才能拿到提單副本，加上從國外轉賬到國內需要幾個工作日，所以付款期限一般定為發貨後十天。

而且，所有的供應商都是看人談條件的，不是所有人都同樣的付款方式。

兩人僵持不下。

王康明問湯成：“你有資產抵押嗎？”

湯成急了，他心裡明白，沒有資產抵押，供應商就會擔心貨款沒保障，怕他拿餘款跑了。這樣，更不會答應給他拖欠餘款，就沒有機會把錢取出來，他吞吞吐吐道：“沒，沒有。”

“那不行。”王康明堅決道，“只能款到發貨，其餘免談。”

為了讓王康明放心地接受他的條件，湯成對他說道：“貨款的事情你不用擔心，不瞞你說，公司是我跟我表妹方萬英和表弟方萬力一起開的，