第21章 賣冰(第1/2頁)

桂花嫂也想明白了，甚至主動說道：“不要緊，那就等明年夏天再賣，下半年還讓滿意幹木匠去。”

“不行，還是做生意來錢快，我得多掙錢才讓如意回來繼續唸書。”

以前是不知道自己能掙錢，現在知道了，程滿意說什麼也不肯放棄，他的妹妹也得有書讀！

“雖然下半年賣不了塊塊冰，但你們放心，我還有其他致富計劃，眼下還不是時候，咱們還是先來說說接下來怎麼趁著忙季多掙點錢。”

“夏收雙搶就是在跟老天爺賽跑，人人恨不得吃住都在地裡，時間緊誰也沒空上集，人少了生意肯定也會差。”

桂花嫂很惆悵，程滿意卻在很認真地思考。

“要是咱們能有辦法到地頭上賣就好了，搶收的時候那麼熱那麼累，咱的塊塊冰又便宜，不用推銷都肯定好賣！”

“十里八鄉那麼多地，咱怎麼跑得過來？”

母子倆都快愁壞了根本想不出來辦法，陶玉晨笑著提點了一句。

“農忙的時候學校裡都會放假。”

“對啊！”程滿意猛拍大腿，“那群毛孩子精力旺盛，漫山遍野都能跑得過來，要是能把他們發動起來，讓他們下鄉去賣，銷量肯定比咱定點在供銷社門口要多很多！”

“沒錯！”授人以魚不如授人以漁，陶玉晨要的不是幫程滿意掙個一百兩百，而是教會他怎麼動腦筋賺錢。

“衛生院有很多不要的泡沫箱，保溫效果雖然比定做的冰棒箱差一點，但勝在輕便，孩子們能背得動，我回收了十個，咱們找高年級的學生，以先賣貨後結賬的批發形式，讓他們下鄉進行售賣。”

“一來能快速地讓更多人知道塊塊冰這個好東西，打響咱們的知名度，為明年夏天做鋪墊。

二來也能幫助部分貧困學生掙點小錢補貼家裡，或者當作學費。”

“既然這樣，咱不如多找幾個，就十個有點太少了吧。”桂花嫂心善，既然有能力幫，就想多幫助幾個。

陶玉晨搖了搖頭，“賣塊塊冰的只能十個，以咱莊為中心，繞著就近的村子，再遠了塊塊冰就會融化，沒法賣。”

“還是你考慮得周全，像小李寨，十八里橋那些地方都太遠了，趕去到冰都該化成水了。”

桂花嫂贊同得直點頭，程滿意就機靈了，他聽出了話外音。

“嬸子說賣塊塊冰的只能十個，是不是還有其他安排？”

“對頭！”陶玉晨不吝嗇地豎起了大拇指，眼睛裡也滿是鼓勵。

程滿意二十幾年受到的鼓勵還沒這幾天多！他整個人從裡到外都變了，再不像從前那樣自卑了。

陶玉晨指了指放在桌子旁邊的麻袋，看著桂花嫂所到：“要是想幫助更多的孩子，可能就得麻煩嫂子了。”

“哎，有啥麻煩的！只要我趙桂花能辦到的，再苦再累我也幹，山裡娃上學不容易，多少父母一到交學費的時候就發愁，那滋味我懂。”

桂花嫂忍不住哽咽，又想起了孤身在外的閨女。

“嫂子別難過了，咱們肯定能幫到很多孩子。”陶玉晨起身去將那袋橡子搬了出來，隨口編了個有理有據的藉口。

“在我孃家那邊，橡子可以做成涼粉，做好之後再加上蔥薑蒜爆炒，可好吃了，而且很頂飽，比米麵之類的細糧耐餓。”

“最關鍵的是一斤橡子可以出二十斤涼粉，這一大袋保守估計能做出四百斤涼粉，就算再加上柴火，蔥薑蒜等配料和油，成本也高不到哪兒去。”

“批發方式也是一樣，咱們炒好了以後讓孩子們拿到田埂地頭去賣，讓他們賺些差價做學費。怎麼做涼粉，怎麼炒涼粉，我都會毫無保留地教給嫂子，你看能成不？”

“成啊！怎麼不成！小浩媳婦，我真是不知道該怎麼謝謝你了！”

桂花嫂激動得緊緊握住陶玉晨的手，通紅的眼眶裡蓄滿了淚水，“嫂子跟你說實話吧，其實我家的地全都給別人種了。”

“之前給滿意他爸瞧病，借了人家的錢還不上，就只能用地抵賬。一到收成的時候看家家戶戶都幹得火熱朝天，我心裡可真不是滋味。這下好了，今年我們娘倆都有活幹了！”

農村人能吃苦不怕累，就怕閒著越過越窮，日子沒盼頭。

陶玉晨先跟程滿意溝通了批發細節，再讓他去找宸建國商量，從學校裡物色有責任心的孩子，直挨家挨戶上門去徵求孩子家長的同意。

程滿意出門後，她又開始教桂花嫂做橡子涼粉。

正值傍晚時分，夕陽餘暉下，三叔趕著老黃牛又蹦又跳地回來了，剛把牛栓到牛棚就急衝衝跑到前院。