第四十章 無價者最貴 規格拉動價格(第1/3頁)

當眾人風捲殘雲般、各自掃光面前的點心，經貞拍了拍手，退到堂外待命的侍女和從者復又魚貫而入，迅速收拾各處桌面，搬走空出的展臺，又將一整面白色木板挪到堂中。

“諸位安靜一下，相信充分品鑑明國飴製作的各類糕點後，對其口感特色也有了一定了解。那在下便不再耽誤過多時間，回到上午中斷的預售環節。”

“方才，坂田大人代表諸位，對春日大人宣讀的法度提出來一定意見，主要還是認為定價過高、風險太大，難以抽出充分資金認購。對此，館主大人也充分了解了諸位苦衷，對預售法度進行了大改，將議價選擇權、認購自由權交到諸位手中。”

“具體說來，吾等將設定一個低廉的底價。諸位自行評估收益和風險，結合自身財力自由出價，價高者得。同時，為了維護諸位彼此之間的情誼，避免相互抬價和惡意競爭，本輪預售將以一次性匿名方式進行出價。”

“譬如，第一件預購貨品底價百文，諸位若有興趣參與，便默寫一個高於百文的價格，交給身邊侍者。當所有報價送到臺前，吾等將一併公佈價格、但不會透露出價人姓名。價最高者自動贏得預購，並應於三日內繳納三成貨款作為訂金、七日內補齊剩餘款項。否則將視作惡意抬價、列為本家敵人，除即刻沒收一切財物、逐出甲斐外，此後更不得在甲斐行商！”

能當好商人，無一不是頭腦活泛之輩。在坐眾人更是此中翹楚，很快就理解了這種新奇但並不複雜的出價模式。這場放在後世可謂簡陋之極的晚會，在這個時代卻是降維打擊，而漫長的等待和飢餓更是放大了視覺和味覺方面的衝擊，讓明國飴深深留在了眾人的腦海和舌尖上。

不同於上午預售時的沉悶和抵制，此時眾人無不躍躍欲試地等候底價公佈，只待價格合適便準備拿下一二份額分售。

看到氣氛濃烈，經貞也不再拖延，直截了當進入正題。

“本次售賣的明國飴將分為三個等次，三等最下而一等最優。諸位各自桌上的小桶、小罐和小瓶便分別存有三個等次的樣品。接下來就由本人一一介紹和售賣。”

“三等明國飴共計一萬份。每購入一份，本家將連續三年、每年供應普通工藝製作的明國飴一百斤，均以橡木大桶封裝儲存良好，足以貯存年餘。每份底價十二貫，摺合每斤四十文，百份起購。諸位有意的話，便寫下份數和價格交給身邊的侍從吧。最後，價格最高的一萬份將贏得預購。”

“還請諸位特別留意，本次將預售未來三年內全部產量。作為本家的獨有商品，諸位若是錯過今日，便只有從今日與會的同伴手中加價購買，或是再等三年啦！”

限量。永遠是最好的催化劑。聽到經貞的補充，場上火熱的氣氛再次高漲，所有人無不摩拳擦掌、準備大幹一場，方才的糾結猶豫已全部被拋在腦後。

“單價四十文，居然比蜂蜜還要便宜一半！這還要猶豫嗎，傻子才不買！”

“確實如此，錯過就是虧，買到就是賺呀！”

“賢弟，愚兄本次前來所帶資金不足，不知可否向你拆遷一些！”

“兄長啊，換做平時，我二話不說便借予您了。可如今多一份本錢，便可多搶一份份額，在下實在為難啊！”

“唉，愚兄也知是不情之請。賢弟為難，我再問問他人吧！”

……

吵鬧了一陣，眾商漸漸平靜下來，將紙筆拉到面前，左顧右盼一番後紛紛開始勾畫數字。一時間，會場靜悄悄一片，只有筆尖落在懷紙上的沙沙聲。

“剛才氣氛倒是熱烈，可四十文的底價也太低了吧，這樣真得能成嗎？”自從將一切賭注都壓在經貞身上後，武田信玄一直保持著昂揚的氣場。可畢竟還是十幾歲的少年，待到一切落定、結局揭曉前，又不自覺患得患失起來。

“勝千代大人便看著吧！”，經貞並未多說，但其散發出的強烈的自信也感染了武田信玄，讓後者微微頷首、站直了身子。

當所有人將報價摺疊交予侍者後，經貞和武田信玄便各取一般，開始用炭筆在白色木板上逐一寫下價格與份數。

“十五貫，兩百份”

“十五貫七百文，千五百份

“十八貫，五百份”

“十三貫五百文，一百份”

“二十貫，七百五十份”

……

人的悲喜並不相通。隨著一行行報價落下，堂內猶如小小世間、百態橫生。有人抱著僥倖心理報以單價，結果很快便被頂出萬份之外，不禁捶胸頓足、悔不當初；有人自覺十拿九穩，歡喜之餘也不免肉疼，尋思自己應該少報幾文。