42 談判2(第1/2頁)

42 談判2

羅恆故意轉移了重點，絲毫不承認自己看好付費訂閱能夠持續盈利。

二人聽了這話，一時也有些沉默。

之前所有的文學網站靠的都是廣告和版權來盈利，而他們對於自己剛試行的這條新路能否走通，也沒有多大信心，畢竟1位成功者腳下就可能是99位失敗者給他鋪的路。

他們要賭上不僅是金錢，還有大好的青春時光！

看著已經露出底細的二人，羅恆也是暗笑。幾個長期做IT的根本就沒什麼談判技巧。

“二位，我給你們一個我最優厚的條件，50萬美元，收購95%的股份，創始團隊保留5%作為激勵。

同時我承諾不干涉公司日常運營，但重大事項需要向我彙報。

另外我們星辰公司和移動、電信等運營商合作緊密，會幫你們打通移動話費支付渠道。”

羅恆說完，就不再開口，仰躺在靠背上。

吳溫輝和尚雪松不禁對視，彷彿能透過眼神交流。

羅恆說的這三點都很吸引人。

50萬美元已經是他們前期投資的數十上百倍了，之前的30萬美元他們團隊都已經有人鬆動了。

而且還承諾能夠給創始團隊保留經營自主權，這個羅恆平時還要唱歌發專輯什麼的，估計管理公司的時間也不會多。

最重要的是第三點，他們現在的讀者只能用網路銀行來支付，而現在才2003年，很多人根本就沒有網路銀行！

別說現在，就算10年後還有很多人不願意用網銀的。

有些有支付意願的讀者，一聽要用網銀，那乾脆就去看盜版了。

這個問題直到手機線上支付渠道便捷性大大提高後才解決。

如果能夠透過移動和電信等運營商來充值，那麼他們使用者的支付意願和普及率會大大提高！

而靠他們自己這小體量是沒法跟運營商談判的。

羅恆還真沒騙他們，現在如果跟運營商去談，應該是兩種付費渠道。

第一種就是直接從固話或者手機話費裡面扣，但肯定服務成本高昂，比如使用者話費扣了100元，充到網站只有50元。

一方面是因為運營商本身要收渠道費，另一方面是這年頭的運營商經常搞充值活動，什麼充500送300，充200送100的，如果扣100話費就給你網站80塊，那運營商豈不是要被薅羊毛？

這事他們肯定不幹！

第二種就是靠話費卡充值，這也是現如今比較靠譜的，羅恆有信心談到充100話費卡，到賬80元。

雖然渠道費比網遊點卡高一些，但是這已經很不錯了。

等到了《完美世界》遊戲開發出來，可以依靠遊戲公司的點卡充值，渠道費應該會進一步降低。

前世的盛大收購啟點後，其主要充值渠道就是盛大的遊戲點卡，直到盛大文學被收購。