79 遊說(第1/2頁)

牛生根來到蒙牛會客室中，只見廖科正襟危坐，而羅恆則悠閒地品著茶。

“牛總，你好。我是羅恆，之前曾任星辰公司總裁，現已卸任，不過說話還算管用。我旁邊這位是湘省芒果衛視的製片人廖科。”

羅恆站起來和牛生根握手，而廖科也趕忙起身打招呼。

牛生根倒是已經聽老部下說過了，也沒詫異。

“你們好，不知道今天羅總來有何貴幹？”

“牛總，我們今天是來給蒙牛送救命稻草的！”

牛生根坐下後，笑眯眯地看著羅恆，他倒要看看對方葫蘆裡賣的什麼藥。

“羅總不要危言聳聽，我們蒙牛好像一直都發展的很好，哪裡需要什麼救命稻草！”

“自1999年創業開始，在您的帶領下，1999年、2000年、2001年三年時間裡，蒙牛公司以1947.31％的成長速度成為華夏非上市、非國有企業的成長冠軍。

在全國乳製品企業銷售收入排行榜中，蒙牛公司從最初的1116位到2003年已經上升到第3位，說實話，在創業方面我真的很佩服牛總你！”

羅恆說著還對牛生根豎起了大拇指，牛生根對羅恆的吹捧倒沒多在意。

“但快速的發展也必定要付出一定的代價，在2002年蒙牛便與摩根士丹利等三家外資簽署投資意向，賣出了32%的股份換來資金。

而就在去年10月，為了獲得注入資金，蒙牛又和這三家外資簽署了一份可換股檔案，其實我更願意將其稱之為一份對賭協議：

未來三年蒙牛的年盈利複合增長如不能達到50%，就必須賠償7830萬股給外資系。那蒙牛可能就不再姓牛了！”

這件蒙牛的案例被稱為華夏金融市場上第一例成功的“對賭”交易，是前世羅恆在職MBA中聽到的案例。

雖然表面是一場對賭協議，但其實根本就不公平，因為依據協議內容，外資是穩賺不賠的。

蒙牛完成了目標，那他們手裡的股份價值能上漲5倍以上，完不成蒙牛的股份要給他們，而憑藉這些股份加上之前的，他們可以直接獲得蒙牛這個優質公司的控股權，那操作餘地可就太大了！

但沒辦法，牛生根不想因為資金的短缺讓蒙牛失去崛起的良機，咬著牙籤了這份對賭協議。

“羅總，請問關於這份協議你是怎麼知道的？”牛生根凝視著羅恆。

這份協議的簽署僅限於自家的幾位高層知道，連自己的競爭對手應該都不知道。

“如果我說我是從摩根士丹利那裡聽到的，牛總您信嗎？”

牛生根一臉狐疑地看著羅恆。

“所以我從哪得知的並不重要，何必糾結於此呢？”羅恆笑著攤攤手，繼續侃侃而談。

“根據協議，在2006年底，蒙牛稅後淨利潤要達到5.5億元，按利潤率4.5%算，當年的銷售額要達到120億元以上，而剛過去的2003年蒙牛銷售額是40.7億元。我想知道牛總你有多少信心來完成這個3倍的增長？”

聽完這話，牛生根也笑了：