第395章 冰冷的資本遊戲(第1/2頁)

一家頗有檔次的中餐酒樓，天峰資本的幾人正在等待易陽。天峰資本負責文武科技專案的負責人名叫郝仁，他笑了笑：“雖然他很年輕，但是根據我跟他接觸的幾次印象來看，是一個十分聰明沉穩的人，而且又有名校背景，心裡大概會很傲，大家不要把他當成是一個什麼都不懂的愣頭青，該怎麼接待就怎麼接待，明白了嗎？”其餘人都點頭附和，但心裡卻有些不以為意。

能進入一家pE工作的人，誰還沒有個高學歷？他們這裡的人，都是碩士以上學歷，儘管本科未必比東海大學好，但在介紹自己時，可以說研究生階段的學歷啊。

東海大學的本科在校生，還是有些太嫩了。十幾分鍾後，易陽到了。易陽看到包間裡的人，眼神微微閃爍，郝仁上前幫他拉開椅子，笑著說：“英雄出少年，給大家介紹一下，這位就是我們文武科技的另一位大股東，易陽！”隨後便有一位面板頗為白皙的女白領上前握手：“幸會幸會，時常聽我們郝經理說起易總，沒想到竟然這麼帥氣！”

“是啊，一表人才呢！”

“哈哈……”易陽隨意笑了笑，在一片附和聲中落了座。天峰資本這一次特意組了這個飯局請他過來，當然不是為了交朋友的，而易陽大概也能猜到他們的目的，不過這種時候他並不著急，對方不開口，他便不會主動問。

因為易陽不喝酒的緣故，這場飯局便難以進入狀態，幾人輪番勸了幾遍，都被易陽給委婉拒絕了，於是大家也不再強求，東聊西聊，風花雪月，郝仁終於進入了正題。

“易陽兄弟……你大概也知道了，今天請你過來是有一件重要的事情想跟你商量，你是直爽的人，我就不繞彎子了……”易陽暗笑，說是不繞彎子，從進了門起，一直在繞彎子。

易陽點點頭：“請說。”

“那我就直說了，我希望你跟我們一起，將股權賣給蟬鳴科技。”說完這句話，郝仁一臉平靜地看著易陽。

易陽並沒有露出他們想象中那般驚訝的神色。這段時間，他是聽到了一些訊息的……低頭認真思考了一下，易陽語氣澹定：“我們兩方的股權，加起來已經超過55%了，如果蟬鳴科技擁有了這麼多股權，等於控股了萬能課程表……”隨後易陽抬起了頭，說：“看來，他們確實是在籌劃上市了嗎？”此話一出，天峰資本的幾人眼神中都閃過了一絲詫異，他們沒想到僅僅透過這一個訊息，易陽就推斷出了蟬鳴科技想要上市的結論。

隨後易陽自顧自地說：“原因很簡單，他們準備赴美上市了，但是他們在那群精明的猶太資本家那裡遇到了阻力，而這個阻力的來源就是萬能課程表。”郝仁幾人相視一眼，郝仁臉上露出了笑意，眼前這個年輕人確實是個很聰明的人，跟聰明人打交道會很輕鬆。

郝仁也不再賣關子了，點點頭：“你是金融系的高材生，也應該知道，對於一個投資人來說，其實重點不在於進入，而在於退出。”

“在公司弱小的時候低價買入股權，等它逐漸茁壯成長，等到了一定程度的時候賣出，其實和證券交易很像，只是股權投資的話，利潤更大，但風險也更大。”

“絕大多數投資方，都會將企業上市作為退出的最佳途徑，但是我覺得，現在就是退出的最好時機。”

“馬文武這個人能力，尤其是技術能力很強，但是在管理上不在行，同時他很在意權力，此前的股權設計有問題，所以融資遇到了很大的阻力，我們研究過，沒有進一步的資金注入，要麼提前開始變現，要麼隨波逐流，但毫無疑問，無論哪種選擇都會讓這家企業在與蟬鳴科技的競爭中失敗。”易陽點點頭，確實如此。

眼下這個階段，已經到了雙方比賽燒錢營銷的階段，然而儘管有了天峰資本的幾百萬資本，但是目前雙方都沒有變現，這種時候誰開始率將流量變現，就是犧牲使用者的體驗，誰就等於認輸，所以都是隻出不進的狀態，比的就是誰更持久了。

幾百萬看上去很多，剔除公司正常的運營成本，在營銷上萬能課程其實始終是處於下風的，儘管能省則省，按照這個花錢的方式，萬能課程表最多也就只能再運營幾個月了。

兩款課程表應用在使用者的選擇上，經過這麼多個版本的迭代，除了萬能課程表的技術優勢以外，使用體驗上其實並沒有太多明顯的差距。

而此前蟬鳴課程表又進行了一輪融資，資金雄厚，已經有了巨大的優勢。

好在蟬鳴課程表在技術上是落後於萬能課程表的，相比之下萬能課程表更加穩定，所以有一批死忠使用者，雖然營銷上弱於對方，還是能勉強穩住的。

“而現在就是一個很好的機會，蟬鳴科技上市在即，它們有資金也有這個決心，更有這個需求！他們的目的很明確，就是控股文武科技，這樣一來才能讓美國那些投資人心甘情願地給錢，為了達到這個目標，他們願意付出遠高於市場的溢價收購我們手裡的股權。”

“只要收購了我們兩方的股權，他們就能實現控股！對方已經跟我們聊過了，但是僅僅我們一家還不夠，畢竟如果只能收購我們一家的股權，對他們來說沒有任何意義，只有再加上你，我們才能跟他們談判。”頓了頓，郝仁繼續說：“易陽兄弟，你的身份既然也是投資人，就應該明白，眼下這個機會是最好的退出時機了，過了這個村就沒有這個店，今天我代表天峰資本，很誠懇地請你好好考慮一下。”易陽沉默了良久，才微微嘆了口氣，說：“站在資本遊戲的角度上說，郝經理講的很合理，但是……”

“但是？”易陽笑容有些複雜：“這對於馬文武來說實在是一個巨大的打擊，我估計你們還沒有跟他說過這件事吧？”郝仁猶豫了一下，還是點點頭：“是的，跟他說這件事，是在你以及另外兩個股東都拒絕的條件下，最壞的打算了。”資本遊戲還真是冰冷無情啊，易陽在心頭微微感慨一番，隨後有些認真地說：“這件事我沒有辦法立刻給你們一個答覆，我想跟馬文武聊一聊再說。”郝仁點點頭：“這個我們理解，但是時間不要太久，而且……”他頓了頓，說：“其實他的另外兩個兄弟，都願意出售。”

“同意了？”易陽不由得一愣。郝仁點點頭：“所以，哪怕你跟馬文武都不願意出售股權，蟬鳴科技也能掌握50%的股權，徹底攪黃萬能課程表，只是這樣沒有達成他們的目標，所以給我們的溢價也會稍微低一些，所以我們還是希望你能站在我們這一邊。”易陽沒有說話，目光閃爍一陣，點點頭：“我知道了。”……易陽還沒有去找馬文武，當天下午就接到了馬文武的電話。

辦公室。馬文武將杯子緩緩放下，他有些痛苦地點了點自己的太陽穴。

他恍然間才發現，事業發展到了這樣的程度，一回頭竟然沒有一個人可以信任。

局勢發展到這般模樣，更多的原因當然還是源於自己，從起初的股權設計、中後期的管理，再到第一次融資，一眼望過來，全是問題，全是錯錯錯。

第一次創業，畢竟是沒有經驗。他終於明白了，為什麼那些商業大老，往往都給人一種冷漠無情的感覺，在做生意這件事上，感情用事的結局往往是生意也沒做好，感情也經營不好。

呵……可惜的是，這樣的道理別人說的話，僅僅是當成故事來聽了，唯獨自己經歷了，才成為經驗。

或者說，是教訓！正在出神的時候，易陽到了。這還是易陽第一次到馬文武的辦公室。

如今文武科技在天峰資本的幫助下，像一個真正的科創公司，外面是員工的公共辦公區，普通員工大通鋪，中層管理人員有單獨的隔板辦公區域，而只有馬文武有一間獨立的辦公室。

“馬總，有什麼吩咐啊。”易陽一邊打趣，一邊將門關上。見到易陽了，馬文武苦笑了一聲，