第【019】章 忙得團團轉(第1/2頁)

臨近下班，葉輕舟已經將盧婷婷收集來的鐵礦石採價問題全部看了一遍。

其中，有70%左右的問題，她可以透過自己、章雍與原野的渠道，來直接解決。

還有25%的客戶，經過調取電話錄音，葉輕舟發現是採價調研人員自身鐵礦知識相對薄弱，以及溝通能力有待提高所導致的。

這就需要對這部分員工，再進行一次培訓。

而剩餘5%的客戶，的確需要抽空去當面拜訪一下，來打通這一關卡。

有些，甚至還需要動用梁助理那邊的人脈。

葉輕舟將解決方法以及所對應的具體執行人員姓名，都一一標記在了表格上。

等做完這些，各個區域的定價負責人，也已經將最新的價格表發到了群裡。

葉輕舟從頭到尾看了一遍，心中疑惑，“婷婷，為什麼今天灤州其他現貨品種的漲幅都在05元，唯獨超特粉的價格漲了14塊錢？是有成交嗎？”

葉輕舟今天雖然還沒時間跟客戶聊過鐵礦石的現貨價格，但這個有點兒高的漲幅，卻是讓她覺得異常。

定價上一兩塊錢的差距，落到以萬噸為計量單位的鐵礦石實物成交上，一般至少都是一兩萬的盈虧。

更何況，超特粉較昨天還是直接漲了14塊錢。

“今天超特粉沒有成交，但灤州港口最近超特粉到港量少、現貨稀缺，所以貿易商低價惜售。”盧婷婷看著一整天都在對著採價問題研究的葉輕舟，打心底裡覺得她根本不懂現貨市場。

“既然，超特粉現貨稀缺，有哪些貿易商有超特粉？目前他們的港口存量、報價又是多少？”葉輕舟又快速看了一眼其他品種與區域的價格，目光落在了盧婷婷臉上。

“灤州用超特粉的鋼廠又有哪些？他們的詢報盤、意向價格，都問到了嗎？”見她面露遲疑，葉輕舟繼續追問道：“婷婷，你今天做價格用到的樣本，是哪幾家給的？”

這些，都是葉輕舟當初開始學做定價的時候，裴姚婧教的基礎理論知識，盧婷婷不可能沒學過。

可就是這樣幾個問題，盧婷婷卻是憋了半天，才略有些遲疑地避重就輕開口道：“灤州的超特粉，礦山和嘉利在港口有現貨，但是具體噸數對方不願意說，兩家報價都在800元/噸，鋼廠今天沒有還盤，問意向價對方說今天不買，也沒給。”

“所以，今天灤州鐵礦石現貨的價格，你只用了礦山和嘉利兩個賣方的報價，對嗎？”葉輕舟對於這般極不專業的想當然定價方式，十分反感。

鐵礦定價方【法】論規定——當天現貨最終計算價格，應該由賣方報價、買方還盤、市場真實成交或買賣雙方可成交價格，按照固定佔比共同計算得來。

“可是，鋼廠以及其他貿易商我們也問了，但對方不說，我也不能編他們的價格樣本呀。”盧婷婷語氣裡帶著委屈。

她總覺得，今天在價格上葉輕舟能跟自己這麼較真，完全是因為中午自己在電梯裡說得那句話，而並非是價格真的出了什麼問題。

“定價方【法】論裡，遇到這種情況該怎麼處理，你還記得嗎？”這個方【法】論，還是當初葉輕舟離開定價條線之前，跟裴姚婧一起做的。

裡面寫了很多應對礦圈現貨行情突發狀況的解決方法，絕大部分都是裴姚婧與葉輕舟在做定價的時候，總結了以往踩過或者見其他人踩過的坑。

“輕舟，最近鐵礦現貨市場變化很大，一兩年前的方【法】論，不一定適應現在的行情。”盧婷婷對此，也有自己的看法和堅持。

“那麼婷婷，用你認為適應現在行情的方法，做出來的超特粉793的價格，有哪家鋼廠願意買？”

“出現這樣一個你拿不準的品種價格，你有去向其他區域負責定價的同事詢問意見嗎？”

“你有了解整個灤州地區其他家超特粉的價格嗎？”葉輕舟語氣依舊平和，但心中卻有些失望。

怪不得，過去裴姚婧辭職的一個月裡，鐵礦石現貨價格會有那麼多客戶來投訴。