第八十四章 幫你訂個酒店(第1/2頁)

召集銷售部門的所有人來開會，袁梁其實也只能是為了亮個相，財務軟體銷售的具體問題，袁梁還得徵求王萍的意見。

散會之後，袁梁讓王萍把幾個剛從蘇市趕來的核心骨幹叫到了辦公室。

“王姐，具體說說蘇市的情況和你們在推廣財務軟體試用過程中遇到的一些問題吧！”

王萍掃了眼手下的幾個核心人員，“最主要的問題還是無法打入市府高層，像蘇市、金陵、杭城這一類的城市，基本上都有一些市府的財務軟體供應商。

在蘇市我們就遇到一家，他們的財務軟體說白了就是一套表格統計程式，甚至在軟體上都沒有適用的發票模板。

我們去推廣財務軟體的時候，只要年輕一些的財務人員在用過我們的軟體後都很歡迎，但是彙報到領導層之後，軟體試用的推進就會遇到阻力。”

袁梁點了點頭，這就是走農村包圍城市的弊端。不管何時何地，國人都講究熟人好辦事，眼下的政務系統，在政策還沒逼到腳跟的時候，只要有可以用的財務體系，領導層都不會太過重視的。

“還有呢？”

“還有就是剛剛你提到的回扣問題，這個問題很嚴重，在蘇市，我們聯絡三家單位，至少有兩家的經辦人員都表達了要拿回扣的意圖。

只不過因為我們的財務軟體是免費試行，暫時不能兌現，這些人在籤試用合同的時候就總喜歡打官腔。

我們的團隊很多都沒做過銷售工作，在和客戶溝通的時候經驗不多，包括我在內，遇到一些突發情況很缺乏隨機應變的能力，這點的責任主要在我，在之前的培訓中沒有做好相關的市場調查。”

袁梁聞言不由皺起了眉頭，雖然先前在美帝的時候王萍就說過相關的問題。可眼下王萍還拿出來說，就代表著她也沒有什麼好的辦法了。

不過王萍身上最讓袁梁看好的一點，就是敢於擔責任。

“那個，去叫張……李助理進來做一下會議記錄。”

等李明玉進來，袁梁整理了下思路，才道：“農村包圍城市的策略保持不變，在沒打進市府高層的時候，只能用這樣的方式在地區推廣，如果遇到難啃的政務部門，可以暫時性選擇放棄。

過兩天我跟你們去一趟蘇市，先了解一下蘇市的具體情況再說。

至於回扣的事情剛剛我已經說過，這裡就不多贅述了，下面來說說銷售的事情。”

當下的大環境下，國內做業務的人水平普遍都不高，要打造一隻精英級別的銷售團隊，不是一早一夕的事情。

這些剛進公司的人，雖然很多都有一定的工作經驗，但先前的經驗卻不適合財務軟體的銷售。

財務軟體的銷售不等同於賣軟體，財務軟體想要做足影響力長期生存，光是介紹軟體功能，教客戶怎麼使用是遠遠不合格的。

政務部門本身就是一堆人精的聚集地，用一批業務小白去開啟市場，財務軟體的很難形成區域影響力，影響上層部門的決策。

骨頭可以先放下，但不能不啃。農村包圍城市的目的是影響城市的決策，而不是繞過城市盲目發展。

“你們一個個來，就把我當作客戶，我們來模擬一下你們在軟體銷售中遇到的問題。”

辦公室內，除了王萍還有其挑選的五個銷售骨幹。

但這些人的水平到底如何，還得需要重新摸一次底。

袁梁的方式也很簡單，就是尋常的話術訓練。

而之所以讓李明玉進來，就是為了讓她做好記錄，方便整理成有用的話術資料。

經過初步的瞭解，袁梁也大致清楚了這些業務人員身上所存在的問題。