第七十八章 有了錢的袁梁(第1/2頁)

袁梁最終聽從呂文昌的建議，選擇了功能更完善的楷橙EDA。

但他也沒有放棄和Arcsys的聯絡，甚至還一度表達了對Arcsys的投資意願，就是為了和許建國這些人保持友好態度。

EDA有了著落，周成棟就像發現了新大陸一般，成天都撲在了楷橙EDA的研究上。

一起來的付向東也並非沒有事做，他也和孫智商量起了財務軟體的加密演算法。

同時，付向東的到來也給袁梁帶來了一個訊息，財務軟體的試用版已經可以正式進入市場。

袁梁立馬聯絡了王萍問清楚了相關情況，並立即安排了財務軟體在郵電系統的試運營。

然而僅僅兩天之後，財務軟體的試運營便遇到了難題。

“你的意思是說浦江的各單位已經開始大面積應用未來科技的財務軟體，而且他們的他們的很多功能跟我們的財務軟體很相似？”

“是的，我帶著技術部的工作人員去了一趟浦江郵電，也看到了未來科技的財務軟體。我們仔細比對了一下，發現對方的財務軟體在功能模組上的設計和我們的軟體很相似。

軟體展示在前端的就那些東西，如果我們的軟體再不及時上線搶佔市場，等對方的軟體逐漸完善功能，到時候我們就只有在其他市場下功夫了。”

聽著王萍從電話裡傳來的聲音，袁梁不禁揉了揉眉心，唐老師還真是給自己添了個大麻煩呀。

“郵電試用過我們的軟體後怎麼說？”

“我們的軟體畢竟是按照郵電的基本需求來設計的，郵電對我們的軟體相當滿意。但我們的軟體畢竟是試用版，而且他們已經買了未來科技的軟體。試用期免費的話還能推廣，一旦收費恐怕郵電的軟體採購經費會出問題。”

“你只去了郵電總部嗎？”

“我也去了松江和閔行的區分局，在服務端市場我們的軟體就比較有優勢了，未來科技的軟體還沒照顧到郵電的服務埠。不過這也因為在免費試用的前提下，收費的話還不能確定這些單位具體是什麼態度。”

財務軟體的試用版才推出兩天，王萍就能把工作做得這麼細緻，已經讓袁梁很滿意了。

“這樣，王姐。浦江郵電系統的軟體試用先從下沉服務端開始，郵電總部那邊等我跟李總聯絡下，讓他陪你走一趟。

如果還是拿不下來，就從周邊的省市開始，挑選一個你比較熟悉的市場試用推廣，同時把我們的軟體試用期拉到三個月。

然後以點蓋面鋪開，從下沉市場開始，爭取在三個月之內佔領整個蘇浙市場。”

財務軟體免費試用對於下沉市場的軟體應用部門來說，就是一把割肉的刀。

在各省市的財務軟體還沒形成統一的軟體應用時，三個月的財務軟體試用期足以讓這些軟體應用部門繫結到崑崙科技的財務軟體。

只要等三個月時間一到，各部門都習慣了使用崑崙科技的財務軟體，且這些部門的軟體資料大部分都轉移到財務軟體上時。

到時候就算一部分單位不用崑崙科技的財務軟體，對大局也沒什麼影響了。

在軟體還是個香餑餑的蠻荒期，袁梁的這種打法只要一出手，必定會把相關的軟體開發商逼到角落裡瑟瑟發抖。

其實袁梁這種推廣方式用到浦江也同樣適用，但這時候還不能讓對手察覺。

先放棄浦江市場，讓對方認為浦江市場就是他一家獨大時，到時候才是崑崙科技反攻的時機。

“可這樣得需要多少推廣經費？”不僅王萍一陣質疑，就連旁邊本該來彙報工作的馮佳也一臉的疑惑。

“經費的事情找李總簽字就行，我會跟他說清楚，之前我讓你組建的銷售團隊怎麼樣了，能不能用？”