第五章 門檻效應(第1/2頁)

這個年代沒有超市和配送，人們都是去農貿市場買菜。

跟大多數縣城一樣，歷山縣的老百姓們講究一個早字，才六點多農貿市場裡已經人滿為患。

賣菜的，買菜的，萬頭攢動，人聲鼎沸好不熱鬧。

張學兵原來以為自己算是早的，可是到了這裡才發現，根本就沒有留給他擺攤的位置，那些攤位大多數都是有主兒的，外人輕易插不進去。

有沒有攤位無所謂，他來這裡可不是打算練攤的！零售太慢，積年累月才能賺到大錢。

找了一家水產攤位，張學兵十分客氣的問那位中年老闆，“叔您這裡要魚麼？”

老闆給氣笑了，把面前的水桶拍的砰砰響，裡面滿滿的各種魚跳出了水面，“你看我要不要買魚？”

剛才張學兵已經看過，這些水產攤子，賣的都是養殖魚，這年頭肉最貴，禽類次之，水產很便宜。

他憨憨的一笑，“叔，我這些都是野生的，能賣上高價，要不都給你留下？”

老闆翻著白眼珠擺擺手，“不要，不要，你添什麼亂，我這裡剛進的還沒賣呢，再進貨，有病吧！”

隔壁一個上了年紀的老闆，伸過頭來看了看張學兵的魚，點頭輕笑，“沒錯，倒是野生的！”

張學兵挑起大拇指，“這位大伯識貨，野生魚煲湯更香、更補肯定好賣，要不您留下點賣賣？”

這位老闆無奈的搖搖頭，指了指面前的那些水桶、水盆，“你看看，都滿滿的，野生魚雖好，可價也高不好賣，水產這一行講究個快進快出，貨放長了就折耗，誰也賠不起啊，小夥子你還是別在這浪費時間咯！”

水產雖說利潤高，可是活魚放長了會大量死亡，死魚就不值錢了，甚至連問價的都沒有，就算是魚不死，時間一久也會減輕分量，放的越久越賠錢。

中年老闆不耐煩的揮著手，彷彿趕蒼蠅一樣，“快點走，別擋我做生意，你這些魚再便宜我也不要，快走，快走！”

張學兵知道他說的是實話，讓這些有長期貨源的魚販子買這些野生魚確實有點難度，不過今天必須出手這些魚才行，否則自己的後續計劃就會受阻。

“我要是不要錢呢？”

兩個老闆以為自己聽錯了，對視一眼異口同聲的說道，“白送？”

白送怎麼可能，剛才張學兵想到了營銷學上的一個辦法，門檻效應。

簡單來說，過分的要求一般都不會接受，但是你可以逐步的加碼，人們接受了低要求，往往為了保持一定形象會接受你更高的條件。

張學兵露出了幾分苦笑，誠懇的看著兩位，“我從張家村來趟城裡不容易，這些魚都是從山澗裡抓的，絕對野生，今兒要是賣不掉，再帶回去怕是都成了死魚，兩位大叔看著面善，能不能先把這些魚寄存在你們這裡代買，能賣多少賣多少，剩下的我下午再來想辦法處理了！”

中年老闆脾氣明顯不好，一瞪眼喊道，“不行，我哪來的地方給你放魚！”

老年老闆皺起了眉頭，思忖片刻，“哎，張家村我知道，來回六十里地，這魚回去肯定都完蛋，你先放我這兒吧，不過我可不敢保證死活！”

張學兵連忙道謝，把兩桶魚從車上卸下來，放到老闆的攤位上。

“行了，你忙去吧，記得明天來拿！”老闆看著這些魚砸嘛砸吧嘴，忽然問道，“哎，要是有人買，你打算賣多錢？”

張學兵心裡暗喜，“給我每斤一塊二就行，大伯您隨便賣，多的算您的！”

老闆一撇嘴，“大肉才一塊八，你真敢要價！”

這個年代正好趕上第四次通膨，全國工資普遍翻一倍，但是基礎物價並不高，大米白麵等主食才幾毛一斤，副食品肉類也就一塊上下。