011// 對獨立自主做事的渴望(第1/4頁)

就在李非為收錄機的銷售發愁的時候，他收到一份中秋國慶供貨會邀請函。邀請函是紅河縣五交化公司發來的，一張淡紅色的紙張上印有供貨商品目錄。腳踏車、電視機、洗衣機、電冰箱都有亮點，唯獨收錄機或缺。一看時間，還有兩天開始。李非突然眼前一亮：

機會來了！

他跟郭小海說，你通知司機，到倉庫上一百二十臺鳳舞收錄機，午飯後我們去紅河。

八十公里的道路走了兩小時。紅河公司的業務經理親自出面接待，帶李非參觀展臺。

業務經理叫應家平，是一個很精明的年輕人。誇讚李非說，還是李經理有頭腦，先人一步到會。來遲一點恐怕就只有殘羹剩飯了。

李非知道對方明裡是誇他，實則是在誇自己。誇自己生意好。

李非說，其實我今天來紅河有另一件事要辦，正好趕上你們這邊開供貨會，所以順便過來看看。

他必須表現出不經意，太在意對方往往使自己在討價還價時處於被動。

什麼事？

應家平隨口問了一句，完全是處於禮貌。

你們這裡的供銷商城在我那裡看了一款收錄機，要我們跟他們送貨過來。

應家平輕蔑地一笑：收錄機在我們紅河不好賣。

那是你們沒有好貨。李非嘲笑說。

收錄機大同小異，都是那個東西，有什麼好貨？應家平用不值一駁的口氣反駁道。

李非對郭小海說，小海你去拿臺樣品給應經理瞧瞧。

這“瞧瞧”兩字什麼意思？就是要讓對方長長見識。

郭小海很快去拿了一臺樣品來。開啟包裝，接上電源，放進一盤龍飄飄的歌曲磁帶。

一段清脆的笛聲響起，立即吸引了全場所有人的目光。接著是龍飄飄嘹亮圓潤的歌聲：山對山，崖對崖……

在場所有的人——不論是賣家還是買家，一起圍了過來。這當然是李非要的效果。

許多人不懂，試音帶的好壞對收錄機的效果是絕對重要的。龍飄飄的歌帶屬於最出效果的那種。

眾人交口稱讚：看這東西個子不大，音量還不小；音質也還不錯；還是雙卡雙帶；還有彩燈閃爍。當場就有進貨的客戶詢價，應家平連忙朝李非使眼色。李非心裡明白，只是笑而不答。

等眾人散開，應家平問李非，什麼價格供貨？

你猜猜。李非說。

應家平心想，這麼好的東西，供貨價至少在三百元以上。於是故意說，最多二百八十元。見李非噘嘴搖頭笑著，應家平淡定地搖了搖頭：要是超過二百八十元就太貴了！

李非拿過一張便籤，在上面畫了幾個字：調撥價：228。

所謂調撥價，這是當年計劃經濟時代的術語，感覺上比批發價還要低一點。

應家平把紙條拽在手裡，臉上的難堪難掩內心的驚喜。

你們車上帶了多少臺？口氣卻是異常的平靜。

李非故意問郭小海，我們車上有多少臺？

一百二十臺。郭小海一本正經地回答。

這些貨我都要了。應家平很大氣地說。

那不行，李非假裝著急的樣子，最多隻能給你一半。

應家平不由分說，喊來他的業務員，指著小海說，你帶他一起去倉庫卸貨。