第七百三十七章 搶佔先機(第1/2頁)

“先別管這些了，反正咱公司有自主經營出口權，這些條款都管不到咱頭上。”

許世彥把那些檔案放到一邊去，抬頭看歷秉卓等人。

“眼下最要緊的，是咱公司接下來的發展。

截止到目前，咱們今年的外貿訂單，比去年同期少了百分之四十。

這就是說，以前那些老客戶，有很多還在觀望，或者說今年未必有合作的想法了。”

許世彥拿出一份報表來，給歷秉卓他們看。

“這個才是咱們現在最該關心的。

去年訂單沒有減少太多，主要是人家已經把訂金都付了。

取消訂單的話，他們損失會很大，沒辦法，他們只能繼續執行之前的合同。

但是今年明顯就看出來，外商下訂單的意願不高。

如果這個狀況持續下去，我覺得咱們公司今年的效益可能要下降很大。”

許世彥嘆口氣，去年那一關勉強過去，往後這幾年，怕是一年比一年難過。

“總經理，銷售部門的同事跟大部分客戶聯絡過了，主要問題還是價格。

現在美刀升值，目前一美刀換四塊七毛八了，去年是三塊七毛六的。

客商就覺得，如果還照著往年的價格，他們虧得慌，所以都在觀望。”

這個，歷誠容他們也想到了，銷售部的人，最近正積極聯絡老客戶呢。

“沒辦法，從去年開始，各個行業都經歷寒冬。

其實不光是咱們縣的人參，國內各類企業都經歷了一個過熱到突然驟冷的過程。

經濟不景氣，國內好多商品都出現積壓的情況，而且各個單位三角債的現象特別嚴重。

咱們公司這就是好的了，除了一部分原料和包裝從外面購買，其他都是自己供應。

銷售又大多指著出口，所以沒有被三角債拖累。”

歷誠容現在專管市場這方面，他工作很用心，國內外各個行業發展的資料，他都收集整理。

“不說別的，那個齊市富拉爾重型機械廠，去年就是因為三角債被迫停產。

鞍山鋼鐵公司，也是因為這個賬無存錢、庫無存煤，只能發動職工集資。

還有好多廠子，都因為這個關閉了。

國內經濟形勢不好，貨幣貶值，現在都奔著出口，可出口也不好乾。”

“總經理，我覺得降價可能是勢在必行了。

價格降下來，那些老客戶應該還能挽留住一部分，如果不降價的話，就怕是這些客戶都會流失。”

歷誠容跟手底下的人研究很久了，感覺現在真的沒有什麼辦法可以破局。

“不行，降價是最差的手段，一旦價格降了，往後再想漲上去就很難。”

許世彥搖搖頭，價格是不能輕易降的。

目前美刀升值比例還不算太大，現在就降價，那等到後面怎麼辦？

“這樣吧，你帶著銷售部的人，給我核算一下成本。

看看在維持原價的基礎之上，做什麼樣的促銷優惠比較合理。

比如說買十贈一、買八贈一、買五贈一，看看哪個能夠在目前匯率下，既讓國外客戶滿意，咱們又不至於吃太大虧。”

不降價的同時，就只能採取別的促銷手段了。