第619章 《土撥鼠》的故事（下）(第1/2頁)

第二天，一早爬起來在餐廳吃了飯，同事們也都和我一樣，急匆匆地幾乎不怎麼交流。我看到陳總和英總坐在靠裡面的桌子旁邊吃飯邊在密謀著什麼。

八點四十五，我和李欣最早來到會議室，我們還是做著談判的準備。李欣今天叫服務員送來幾個暖水瓶和一大堆的速溶咖啡。因為，昨天我們這裡的咖啡已經供不應求了。

九點鐘，會談準時開始。英總一上來就開始對《土撥鼠》挑毛病，聽得我我覺得這個《土撥鼠》簡直都有些滑稽可笑了。

伊戈裡向我示意給他們再加些咖啡。我把新充好的咖啡杯放到伊戈裡面前。

他禮貌地表示感謝，並笑著問我，在哪裡學得俄語。我告訴他我是在國內學得，又在莫斯科留學過。

伊戈裡笑著說，難怪我覺得在哪裡見過你呢！

我問他，你們的雷達怎麼起了這麼個可笑的名字？感覺一點都不高大上。

伊戈裡看著我表情認真地說《土撥鼠，俗稱旱獺，英文名MARMOT(學名:prairie dog，以素食為主，皮毛鬆軟光滑是做皮草的好材料，土撥鼠全身肉乎乎，圓滾滾的，一條條可愛的尾巴和短短胖胖的手腳，嘴巴前排有一對長長的門牙，模樣萌萌地相當地討人喜歡》。《就因為這個？》我不解地問。

——“土撥鼠生性膽小，所以非常的機敏，特別是它那超長的聽力，能很好地撲捉到各種聲音！”

——“噢！明白了。”我釋然地說道。心裡想我們要進口的雷達可長得一點都不像土撥鼠。

吵叫了一上午，俄方仍堅持他們的報價七十六萬，一分沒讓。中午吃飯，席間陳總想緩和一下氣氛，建議喝點酒，可是俄方代表團的團長，一個瘦高的面容嚴肅，語言犀利的老頭表示，工作沒有結束，他是絕對不會喝酒的，除非我們答應他們的條件，那大家現在就可以慶祝了。

我心裡笑著陳總，他那個想把俄方代表團喝到高興就讓步的計劃有些不現實。看來這些人還真不好對付。

下午會談繼續，英總更不客氣，直接告訴俄方我們的心裡預期是每套三十五萬。他們的報價早就超過我們的預算。要想這筆業務成交俄方必須做出大幅度讓價的思想準備。

俄方代表們開始給我們算他們的成本。意思是，無論如何也不能讓他們做虧本買賣吧！

相關成本的計算又成了雙方談判的焦點，知道晚飯時間還是沒有結果。

我悄悄地問歐陽總經理是不是晚飯後還要接著談。歐陽說，他看出來了，英總用的就是疲勞戰術，不談出結果，他是絕對不會休息的。我和李欣聽了這話都面面相覷。昨天一天就把我倆熬得都快成漿糊了，今天要是繼續熬，我們非糊了不行。

李欣說，她到挺佩服俄方這群人的，他們大老遠飛過來，怎麼看上去還沒有我們疲憊。

歐陽說，也許是人老的覺就少了，再加上時差還沒倒過來，也許生物鐘有些紊亂，不過，這幾天不睡覺對誰也是挑戰。想來他們也堅持不了多久了。

李欣說，就算這群老頭最後妥協了，可是我們自己人也都得脫層皮。

歐陽無奈地笑了。

我們總經理的話一點都不錯，晚餐之後，代表團幾乎是直接進了談判廳。

快到後半夜了，我幫著李欣又給大家到了一次咖啡。回頭看著還在爭吵的人們，我對李欣說：

——“男的比咱倆能熬，我看也有限！我覺得他們就是靠咱倆的咖啡頂著呢！”

李欣笑了，在我耳邊悄悄地說：

——“我早發現了，你看到了嗎？現在大家像走馬燈一樣地上廁所。”

——“嘿嘿……”我對她笑著。

李欣去打水了，我實在是困極了，就沒有回到談判桌前，在李欣坐的大廳一側的椅子上躺下想讓自己稍微休息一下。可是沒想到，我竟然一下子就睡著了。

不知道過了多久，我睜開眼睛，看到自己身上還蓋了件大披肩，我坐起來對身邊的李欣笑了笑說：

——“謝了，親愛的，你也休息一會吧！”

——“我還能挺住！”李欣說。

我回到談判桌前，感覺在座的大家都是一張蒼白的臉，眼神也都有些凝滯……唯獨英總一個人目光如炬，他還在那裡激動地說著；俄方代表團的團長是除了英總以外最精神的人，他斜著眼睛專注地聽著翻譯的話，我看向那個翻譯，他在不停地喝咖啡，突然我發現他的眼睛就像兔子那麼紅。

快要凌晨了，俄方團長建議大家休息一下，英總同意了，但要求明天早晨九點準時開始會談。我心裡想，早就到明天了，這英總可真是拼了。

次日，談判繼續，俄方的價格已經降到六十二，而中方的價格也漲到四十六萬。

我幫著李欣給大家倒咖啡，走到伊戈裡那裡，看到他在瀏覽膝上型電腦上一個小女孩的照片。我心裡笑了一下，看來俄方人員也和我一樣對拖了這麼久的談判早就厭倦了。

——“我女兒！”伊戈裡笑著說。