第036章 設計平臺(第1/2頁)

“這個設計平臺我希望由師傅牽頭，先把官網搭建起來，前期的時候，只做國內外的前沿設計分享，各種風格，系列，搭配，加上一些知名樓盤的樣板間分享，主要目的是吸引行業設計師進駐交流。

線下這邊，我打算年後在粵省廣市開一家2000平米的直營店，為裝飾公司做配套服務。”

“裝修公司？小師弟，你把我繞暈了，怎麼一下子又轉到裝修公司去了？”李巍被韋智傑這個彎差點閃了腰。

“大師兄，其實家裝的入口一直在裝飾公司手裡，業主裝修的時候一般都會先找裝修公司做諮詢。

裝修公司會第一時間給業主做方案，做設計，把硬裝，軟裝，木工，傢俱，家居產品分開。

優秀的裝修公司會把硬裝，木工都吃下，然後他們還會給業主推薦合作的軟裝，傢俱或者家居門店，在裡面吃佣金或者返利。”

李巍點點頭，目前的家裝行業的確是這樣運作的。

“大師兄，我想問一下，裝飾公司為什麼不把家居一起吃下來呢？”

李巍一愣，有些不確定道:“那不是要開一個家居的門店才能轉化訂單？”

韋智傑點點頭道:“其實很多有實力的頭部裝飾公司都開了很多店，比如瓷磚店，比如膩子粉，裝飾材料，五金店等，最近幾年開始出現傢俱店和家居門店，只是目前還少。”

看著李巍點點頭，韋智傑又問道:“大師兄，您知道這些裝飾公司開這些店的核心為了什麼嗎？”

李巍本來想說為了多賣貨，但是他忍不住沒說，只是搖了搖頭。

韋智傑嘆了口氣道:“為了卷死同行。而且未來，會越來越卷，但是悲劇的是，沒卷死同行，卻把家居門店給卷死了。”

李巍有些驚駭道:“不可能吧？家居現在的增長率每年都有60％，怎麼可能會被卷死？”

韋智傑沉思了一下道:“師兄，我們設想一下，裝修一套房子，硬裝部分:水電，瓷磚，刷牆，木工部分:吊頂和打櫃子，這些活越來越透明瞭，家裝公司只能賺一點辛苦錢，比如五萬的預算，賺五千。

那麼後續，你賺五千，我只賺四千，拼到後面，大家都不賺錢了，只能賺一個手工錢，或者賺一個輔料錢。你覺得裝修公司的出路在哪裡？”

李巍只是微微思索一下，也就能舉一反三道:“最後估計連瓷磚，輔料，傢俱等都賺不到多少錢了。”

韋智傑點點頭道:“總結來說，就是成品類的都賺不到錢，只有定製類，個性化的產品可以賺得到錢，而定製家居就是其中一個很好的突破點，因為這個行業需要依賴設計師做方案，做轉化，它是有門檻的。

傳統的裝修公司，他們跟家居門店是死對頭，因為家居門店的產品比他們木工師傅在現場打的櫃子品質高，樣式也更豐富，所以他們只能跟家居門店合作帶單賺佣金。

我們設想一下，如果你開的是一家裝飾公司，我開一家家居門店，專門給你做配套服務，幫你做方案，幫你轉化客戶，我只收家居產品的出廠價，設計費，安裝費，其他利潤全是你的，你願意合作嗎？”

李巍驚訝的張了張嘴，一時間不知道說什麼好，光是想想，他就有些渾身冰涼，為那些家居門店。

戴永興這時候眼睛也是微眯起來道:“設計費!”