第六十章、開學日（求追讀）(第1/3頁)

林棲霞請宋陽回家的舉動，讓宋陽袒露了內心。

在上輩子的後來，純粹的真心越來越稀少。宋陽沒再跟誰湊合著結婚，各色女人，或因衝動，或為物質，宋陽並非沒經歷過。

而現在有了一段完全不同的人生，他有機會讓最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春歲月裡不被物質世界中的柴米油鹽摧殘。

這也是他對人生的另一種認真態度。

吃完了，林棲霞又泡了茶。

他說著自己在學校裡主要會做的事，那就是驕陽廣告。

“……這個行業今年初才對民營放開。現在，國營企業也好，民營企業也好，競爭都越來越激烈。行業裡公司還很少，只要我做得出名了，基本上也都是別人請我去幫忙。”

“別人請你……”林棲霞聽懂了一些言外之意，他至少不用為了做生意，投一些客戶所好去怎樣招待別人，“你在這一行，很有把握？”

“當然了。這回在維方呢絨服裝廠，我就贏了行業裡現在最厲害的廣告人之一。”宋陽眼裡都是自信的光，“等我把今年那個活動做完，名氣就會真正打出去。到時候我會僱人去外面接觸業務的，我只需要在燕京這邊負責最核心的東西。”

“你說的那個活動，就是跟西服和BP機有關？”林棲霞頓了頓，“之前你說，想讓我和你父母一起做一個生意，指的也是這件事？”

碗是沈晴雪洗的，此時她坐在旁邊期待又好奇。

宋陽想了想就說道：“沒錯。這次，我一共定了5500套西服，平均出廠的成本是55塊錢。5000臺BP機，出廠的成本是420塊錢。這個西服，特別特那邊一套賣到了288。我用了更好一點的面料，到時候準備一套定價在380，用我幫他們取的那個品牌名，普羅飛司。”

目前的國產西服裡，有部分名牌已經有些高階貨能賣到三四千一套。380一套，只能說是中檔西服的入門價位。

雖然位元別特賣得都略高點，但送一臺BP機，這不合理嗎？

“380？”林棲霞卻皺著眉，“很難賣出去吧，新牌子沒名氣。”

宋陽笑著說到了重點：“絕對會搶的。因為，只要買一套衣服，我就送一臺BP機。”

林棲霞和沈晴雪都還沒聽過他的這個主意，此時聽到，不由得都張開了嘴巴。

“那不是還虧40塊嗎？不止，還有其他成本……”

“沒錯，還要租場地，有人工，有其他稅費。”宋陽點點頭，笑著說，“阿姨，我一開始是想看您願不願意來幫著組織到時候的賣場。這個活動做完，我就能賺到足夠多的錢在維方那邊跟王波合資，家裡有自己的廠了。將來想走品牌專賣店的模式，這一塊您很在行。”

“可這不是虧錢嗎？”林棲霞想不明白。

宋陽這才介紹了一下尋呼臺這條線，還有返尋呼費的做法。

林棲霞倒吸一口涼氣：“也就是說，你現在西服和BP機都定好了，但如果談不到尋呼臺肯返還尋呼費給你，而且保證這筆錢能及時到賬的話……”

“這就是我下一步要解決的事了，這個策劃好的營銷活動，只剩下這最後一環！”宋陽很有信心，“民營尋呼臺為了拉客戶，入網費和尋呼費可能會便宜一點。但現在誰佔了先機，誰就能發展得最好。我這邊一口氣5000臺指定入網哪一家，我手上有談判籌碼。”

沈晴雪聽到這裡不由擔心，是虧還是賺，都得看最後一環能不能解決。

“尋呼臺這邊，你有眉目了嗎？”林棲霞問道。

宋陽搖了搖頭：“月底才會有結果，哪些會拿到第一批牌照，回頭再一家家去談吧。”

林棲霞若有所思，但只點了點頭沒說什麼。

“阿姨，到時候我談好了的話，您幫著組織賣場和活動？”