第三十八章、桑拿房裡真有生產力(第1/2頁)

想了想之後，宋陽還是點頭開口了。

“會員卡這種模式，一定要讓客戶覺得值、有面子、有認同感。盜版磁帶確實能走量，但利潤低。相比起來，正版的東西又是每一家店需要的，至少需要進貨擺在檯面上應付檢查。”

資深盜版音像製品販賣者朱自強和章友傑都表示贊同，是這個道理。

“我設想的模式，就是每個城市先期只開一家總店，將來大城市可以再開點分店。這些店，都得成為那個城市的文化地標。這些店，是直營的，只做正版，做好服務和口碑，逐漸掌握正版的批發經銷渠道。”

“那些加盟店，財務和經營上可以跟我們沒關係，只有三點。第一，要認我們的卡，給客戶優惠。第二，可以幫我們開卡，我們給他們個利潤空間。第三，他們要的正版貨，得從我們這裡進。”

“這樣的話，我們的卡能夠有更多網點享受到優惠，加盟的店也能享受我們的客流。關鍵問題就在於，怎麼做到有很多人開我們的卡，怎麼保證同一張卡在不同店的租賃風險。”

朱自強聽他一口一個我們，心裡樂開了花。

然後又說道：“不該來蒸桑拿的，我沒有筆！”

宋陽笑起來：“沒事，回頭我會詳細寫下來，形成一個計劃書。關於怎麼做到有很多人開我們的卡，那就涉及到怎麼打造文化地標了。這一點，我會設計一個模式很新穎的總店，規模大，有檔次有品位。能買磁帶，能租錄影帶，能買書看書，能聽歌喝茶。”

“要形容一下的話，可以理解為一個很悠閒的新式圖書館、文化館。因為做的是正版，將來也能不斷組織一些歌星、作家的籤售、講座，這是打名氣的方式。就是因為這種考慮，所以我覺得我們燕大南門外會是個好地方。”

朱自強倒吸一口泡池裡的熱氣：“還要賣書賣茶？”

“不復雜，你就當是總店裡的加盟承包，一開始可以讓他們少交點租，只要認我們的卡能打折就行。”

宋陽這麼一說朱自強就懂了，這就相當於自己開個商場，就像有些新華書店也租個檔給別人賣文具。

“關鍵還是，因為有錄影帶租賃業務，加盟網點多了之後怎麼跨店分辨別人會不會一口氣租走很多然後不還，引起加盟店和我們的押金糾紛。”

朱自強一聽就愣了：“是啊，那怎麼解決？”

“這不急，所以一開始不搞加盟，只專心做總店的品牌和口碑。”宋陽胸有成竹，“主要的利潤，還是從齊全的商品走量和會員費來，具體的外部業務主做錄影廳市場。等我們已經做出名聲了，加盟的時候當然還有其他的條件。其中之一就是，要交錢用我們的管理系統，用微機的那種。”

朱自強頓時不懂了：“那樣的貴東西？那別人還怎麼肯？”

“那就是兩三年之後的事了。”宋陽提醒他，“所以說早期，擴張的方式只能是做總店，用現在的模式，每個城市能佔個兩三成甚至一兩成的市場就已經了不得了。用會員費和走量，把貨源渠道捏得越來越牢，後面就是核心競爭力！”

不管是錄影廳還是家用錄影機，馬上就會面臨一個巨大的衝擊：VCD的面世。

到時候，VCD光碟的貨源，有心之人提早抓住的話，在早期將是很強有力的手段。

所以宋陽一直建議朱自強別急，因為VCD機要到明年才正式走向市場，走入越來越多人的視野，而且很短期內爆發出來。

VCD沒問世之前，先開店屯那麼多錄影帶，那不是浪費錢嗎？

章友傑琢磨著，現在坦白多了：“這樣大規模的店……又都是正版，能賺到錢嗎？”

宋陽呵呵一笑，講了講特別特的案例，然後說道：“在燕京，十來塊錢能買到衣服的店也不少。他一個員工，每個月工資加獎金就以千為單位，那是怎麼賺到錢的？燕京的特點就是人多，基數大了，有錢人從來不缺。正版買的人是少，但正版的利潤其實也最大。主要是，有沒有哪家店能把這些客戶都聚起來！”

章友傑搖了搖頭：“單價就比不了。正版磁帶錄影帶，才多少錢一件？要達到特別特的賺錢能力，要賣出去的貨得在他們的十倍二十倍以上。”

他果然是比朱自強精明多了，也懂得計算。

宋陽反倒是讚了一句：“你說的有道理，音像製品，就很難做到服裝品類的規模。”

朱自強會過意來了：“咱又不可能去賣衣服！再說了，你還想像人家一樣，一天能賣出幾十萬塊錢，一年就成為千萬富翁啊？”