第二十七章、經典套路(第1/2頁)

1000多塊錢很有衝擊力，但也不算太驚世駭俗。

能寫歌那是天賦，有個當音樂老師的媽這也說得過去。

然而這2萬塊錢出現在三人面前，他們腦子就驟然嗡了一下，隨後都張大了嘴巴。

不久後看著宋陽的眼神，就彷彿在問你做了什麼犯法的事。

“磁帶！”宋陽趕緊小聲解釋，“我帶回來的那個磁帶，一共做了一萬盒，是那個朱哥先出的錢。這是先分給我的一部分，後面應該還有一些！”

宋國偉端起碗有點哆嗦地喝了一大口壓驚。

然後他就被嗆住了，趕緊夾菜。

向慧立馬轉頭看了看門，見是好好地關著的，忙忍不住低聲問：“千真萬確？”

“當然是真的。”宋陽看了看向慧，又對宋國偉說道，“反正可能是軍訓也很無聊，看了很多書之後突然就開竅了。想到的那個點子，幫他已經賺了十幾二十萬了，但我還有個更好的點子！”

“十幾二十萬？”宋國偉覺得今天的酒烈得很，頭有點暈，“還有更好的點子？”

剛才可能喝猛了。

“對，這個點子要是能成，到年底應該能賺幾十萬。”宋陽要做的事，必須得到父母的支援，“我在家呆上幾天，就要去一趟浙省找我的同學。這個點子是這樣的……”

這是90年代的一個經典營銷案例，說穿了不復雜。

當時，買得起大哥大的人很少，BP機算是第一代個人通訊工具。

在非常火的背景下，廠家競爭很激烈，尋呼臺的競爭一樣很激烈。

於是從廠家直接拿BP機，然後用買低價商品的方式直接送出去，再要求到指定尋呼臺入網，透過尋呼臺那邊返還的入網費和尋呼費把帳算平，短時間內就能暴賺。

買個有賺頭的東西，比如說西裝，就送一臺能用的、價值千元以上的BP機，這短期內是多大的轟動效應？

說穿了就是羊毛出在豬身上那一套，利用尋呼臺要競爭、要衝業績的機會，讓他們短時間擁有很多入網客戶。

傳呼費是每年都要交的，只用返還回來的錢加上商品的利潤大於拿BP機的成本，就能靠爆發出來的銷量賺到很多。

可宋國偉和向慧聽得心驚膽顫：“這不是空手套白狼嗎？BP機那麼貴的東西！還有，你說的尋呼臺，答應給你的回扣不給你怎麼辦？”

宋雅如聽天書，飯都忘了吃。

“這你們別擔心啊，我要是這些搞不定，朱哥憑什麼肯提前分2萬塊錢我？”

兩人看著已經被蓋上蓋子的鋁飯盒沒話說了。

“不行！這事我聽著害怕！”宋國偉又開始喝酒，“賣磁帶能賺錢，就賣點磁帶不就行了？”

“爸！咱們維方是紡織大市！”宋陽勸道，“賺到這筆錢，我想你自己搞個廠當廠長，繼續做服裝。怎麼銷，我能幫著想辦法！”

“……廠長？”宋國偉又暈了。

“這個點子一定能成！”宋陽很肯定地說道，“暑假我會先去浙省那邊找BP機的廠家談，看看進貨價是多少。然後，我要去一趟燕京，先看看那邊尋呼臺的情況。等我把這些情況都摸清楚了，就回家來。買一套高檔西服，送一臺BP機，多少人願意買！在咱們維方這邊，直接找廠家定一批西服，一套才多少成本？”

宋國偉只是個工齡較長的棉紡廠職工，他沒聽過這麼些天馬行空的營銷套路。

但宋陽說的邏輯沒問題，只是需要很強的運作能力，得跟社會上的許多人打交道。

這小子能行嗎？宋國偉覺得自己就不行。

可瞅著宋陽亮晶晶的眼神，宋國偉又有點恍惚。

這是自己那個好學生兒子嗎？

……

維方作為紡織大市，這幾年的出口因為外部原因受挫了不少。

很多的廠，效益其實都在下降。

宋陽知道這種大環境，其實並沒有先急著去了解定製“高檔西服”的成本。宋國偉就是這一行的，他其實心裡有數。

一套西服，上衣加褲子，出廠價格加一起不會超過50塊錢，這還是那種面料不錯的好貨。

這時代，物流、分銷環節多，廠家直銷歷來是個好手段。只要樣式好、面料不錯，到時候在燕京這種有錢人多的地方，找個高檔一點的地方擺出來，賣出個一兩百塊錢不奇怪。